第一百六十一章 100吨承诺
阮东生和陈燕燕认真听着，心里暗暗记下。 那些奶农听了也点头，对彭青玉的说法并没有什么疑议。 彭青玉继续说道“一头奶牛一天要吃饲料30公斤，一年它要消耗饲料的价值是27000左右” 阮东生听了点点头，和他算的差不多。 彭青玉说道“一头奶牛，吃好的饲料，一年能产奶7-8吨，以前4块钱一公斤，这样一头奶牛的经济效益就是28000-32000之间，现在的收购价格是1块8，经济效益就是1万2，奶农就亏本了，他们干脆买一些便宜的饲料将奶牛先养活” 阮东生问道“利润平衡点在将近4块钱，对吧？” 陈燕燕说道“3.4到3.9元之间” 彭青玉一愣，这个女孩子算术厉害，只是听一遍数据居然就能得出结果，而且确实是这样，彭芳也看了看对面的大jiejie。 阮东生当然知道陈燕燕脑筋灵活，这可是她的优势，就点了点头表示赞同。 陈燕燕心里暗暗得意。 阮东生又问道“既然一公斤原奶成本只要1.8，那为什么市场上牛奶的售价却要3.5元一袋呢，我看包装也只有200毫升” 一公斤牛奶可以装5袋，如果收购成本是1.8，那么一袋的成本只有0.36元，而市场售价却达到3.5元，这就是让阮东生怀疑的地方。 彭青玉说道“那是巴适鲜奶的零售价，其实巴士鲜奶的生产成本并不高，几乎可以忽略不计，它难在难以储存，保鲜期只有3-5天，因此会浪费损失不少，提升了一部分成本，另外，对于市场方面，我确实把握不够，一直难以进入各个行业，比如超市，他们要求利润率达到50%，3.5的售价，其实他们要抽走一半” 阮东生明白了，难怪零售市场价格这么贵，还有这个原因。 彭青玉叹了口气，说道“市里的老百姓喝不起牛奶，我们的牛奶卖不掉，就是因为这些原因，还有一些经销商，他们控制了绝大部分零售终端，开一个行业会议，价格由他们说了算” 阮东生说道“这么说来，饲料的成本还不是最主要的，而是市场终端被别人站住了，cao纵市场价格，才是你们做不下去的原因，对吧？” 彭青玉想了想，点了点头，说道“我们也想过自己开鲜奶吧，可是店租和人工太贵了，没多久，我们就撑不下去了，唉” 阮东生明白了，饲料价格比国外贵是一个原因，零售市场被控制是另一个原因，那么他现在的作用，就是将生产方和客户直接联通起来，撇开那些控制市场的中间商。 想了想，阮东生又问道“对了，老彭，你们这里有没有种植苜宿草的，那种草的价格不是很贵吗？” 彭青玉听了摇了摇头，说道“有是有，不过种了一阵子就没种了” 阮东生问道“这是怎么回事呢？” 彭青玉说道“苜宿草需要大量机械化，农民习惯了种田，哪里会投资种草，而且一听说养奶牛的都亏钱，就更不会种了” 奶农也在一旁说道 “是哟，我们现在都是用进口的苜宿草青贮饲料，太贵了，如果自己能种，饲料成本起码能便宜几倍下去” “很多都可以种啦，现在的人都去城里打工去了，地还空了那么多，玉米，马铃薯，胡萝卜都可以种，而且好种得很” 阮东生看了看彭青玉，想了想自己的设想，说道“老彭，如果我稳定市场，你负责生产，而且还要让您们参与到这些饲料配料的种植，你觉得有信心吗？” 彭青玉想了想，说道“你还要降低成本？” 阮东生点了点头，说道“我打算一袋卖1块钱，所以要压缩成本，苜宿草和这些配料全部自己生产，也可以承包给农民，机械，我可以买，我看割草机也不贵嘛” 彭青玉看着阮东生，居然只卖1块钱，让其他人知道了还不跳脚，这个年轻人是做了准备而来的，吃惊的问道“你卖这么便宜？” 其他奶农听了也极为吃惊，这种价格，即便是他们开始养奶牛到现在，也没有这种零售价出现过。 阮东生只要一想自己调查过的数据，就愤然大声说道“人家美国，1升牛奶也只要5块5，而我们现在的零售价，一升的价格已经到了17块5，吗的，这些吃人不吐骨头的东西” 彭青玉尴尬的笑了笑，这个年轻人是连他也一起骂了，但他不介意，反而觉得骂得好，谋取暴利一直是中国企业的惯性思维，牛奶行业也一样，普通老百姓喝不起奶，奶农养不起奶牛，这是两败俱伤，牛奶工业也因此大大的落后于人家，都是这些生产厂商和代理商搞的鬼，唉。 陈燕燕也感觉十分愤慨，心想，现代的商人都摆着慈善的面孔，价格却像是中国人的地主老爷，现代商人都太不要脸了。 奶农也愤慨道“他吗的，他们赚大钱，我们老百姓两头吃亏，他们的心简直比以前的地主还黑” “人家控制了市场，想怎么弄就怎么弄” “当官的也不管一管” “他们知道什么，只知道鸡地屁，夜总会” 彭青玉看了看陈燕燕和阮东生，老寥说这个年轻人要干大事，不知道是什么大事，想了想，不管是什么大事，现在自己无事一身轻，跟着他干就是了，就问道“东生，现在外面有多大的市场了” 陈燕燕一听，为了不让阮东生把手机取出来按，就说道“我们初步有40万学生市场，每人1天1袋，80吨每天的市场，还有工厂食堂，医院，也是我们的客户，1天40万，一个月880万，一年7920万”说起来，自己跑下来的几家医院还没去跟呢，都是因为人手不够。 阮东生点了点头，差不多是这个数据，心里对陈燕燕真是羡慕得不得了，脑子灵活就是好呀。 彭青玉吸了口凉气，这还是价格被他压低了三倍的结果，他相信，只要阮东生以1袋1元的价格开始销售，生意立马就会火爆起来，变成一天好几倍都有可能。 奶农也很高兴，如果这边开工，肯定就需要原奶，而且量越大，他们就赚得越多，听这个年轻人的意思，还想生产饲料原料，那么成本就更低了，看这个年轻人的样子，应该不会让他们亏本。 阮东生说道“老彭，我也不瞒你，很快，我就会有1个亿的资金下来，这是国家开发银行的贷款，廖厅长介绍我和他们的副行长认识才有的结果” 彭青玉点头说道“我知道，廖厅长他有跟我说过” 奶农一听，更兴奋了，都眼神热切的看着彭青玉和阮东生，这下可真是落实了，心也放回了胸口里。 阮东生不理会躁动的奶农，说道“我希望这里的生产能尽快恢复，而且要做好扩大的准备，资金一下来，我就会先拨2000万过来”一部分是兑现资产价格，一部分是偿还奶农。 彭青玉大喜，说道“没问题，只要资金一到位，这里马上就能开始生产” 奶农赶紧嚷道 “不用不用，我们明天就把原奶送过来” “对对，彭厂长，我们认识多年了，你放心，我们保证原奶的质量稳定可靠” “是是，彭厂长啊，我们也是被逼无奈啊，你说，我们会舍得杀自己的奶牛吗，那都跟自己的孩子一样啊” 渐渐，那些奶农说的是声泪俱下，场面反而显得有些伤感。 陈燕燕抓着阮东生的手臂，也眼睛红通通的 彭芳看着这些奶农，表情复杂，是他们差点让爸爸倾家荡产，但是他们也有自己的苦衷 彭青玉也心思复杂，他不是一个能狠下心的人，虽然这些人这半年把他逼得够呛，可为了生存，他们也的确杀了不少奶牛，一头奶牛3万，当rou牛卖只能卖1万不到，所以，不到万不得已，他们是不可能会杀牛卖的。 彭青玉看了看阮东生，现在他是这里作主的人。 阮东生想了想胡州学校交接的时间，胖子肯定不可能明天就把学校交接过来，而且他们现在人手也暂时还不够，就说道“先生产1吨，然后每天开始加量，10天后满负荷生产，可以吗？” 彭青玉说道“1吨有点低，5吨行吗？” 奶农看着阮东生，又看着彭青玉，好像他们现在成了决定他们命运的主人了，那些欠款，此时已经没有被放在心上。 阮东生一想，量太少，运费反而高，就说道“5吨就5吨，我胡州还有几个工厂要供应，对了，冷鲜库我还得让人找一找” 彭青玉说道“这个我倒是有渠道，可以暂时放在胡尾那边” 阮东生点了点头，说道“资金到了，我会马上建设一个冷鲜库” 陈燕燕说道“你是得建立一个仓储中心，以后洗碗最好机械化，省了人工” 阮东生点头道“没错，得找一个离市区近一点的工业园了” 彭青玉问道“那他们” 阮东生看着一脸期待的奶农，说道“我提供机械，你们尽快找人中苜宿草，越多越好，具体有老彭规划，一个月之后，我要达到一天100吨的牛奶销量” 陈燕燕忍不住揪了揪阮东生手臂上的皮肤，这个家伙又开始吹牛了。 阮东生这才发现，陈燕燕不知道什么时候又抓着自己的手了，还一副自然的样子，忍不住心脏又怦怦直跳起来。 奶农们听了十分激动 “太好了........” “哎呀，您可是我们的大救星啊” “我的银行贷款这下有着落了” .......... 这些奶农说着就一起冲了过来就要和阮东生握手 彭青玉起来连忙招呼道“不要乱，大家不要乱” 陈燕燕松开了阮东生的手臂，和彭芳站在旁边看着阮东生被一群奶农热情的围着，对这样的场面，有种回到五六十年代的感觉，心里别具滋味，这次陪这个家伙来出差，也算有了收获。