第二百五十二章 多彩集团
严华山有些催头丧气，因为政治原因，他们在九十年代接着西北集团让台湾母厂缓过气来，如今同样因为政治原因，已经出现排斥他们的传言。 凌方宇把严华山给压了下去，心里丝毫没有放轻松，对阮东生说道“东生，我们这就回去整理报价，这两天就把方案报给你，不但价格没有问题，售后体系我们也会着手建立” “可以”阮东生应道，想了想，继续说道“美国三大汽车的利润率只有3-5%，你们参考一下” 他不仅仅要把农产品的成本压制下去，连机电产品的价格也不放过，要玩就玩大的，他一个人的力量太渺小了，得拉着一帮人玩，对方不也是这样吗。 这回凌方宇也愣住了，3-5%的利润率，毛利只有12%左右，这个价格就真的很低了。 房间里没了声音，连凌方宇也开始思考，这么低的利润率，他们能适应吗，即便是SH汽车，年销量200万辆也有18-20%的毛利。 这个年轻人已经开始给他压力了，前几天，还能和他以及一野在酒馆里品尝美酒，才过了几天，对方就成长到了这种地步，和他相比，自己好像白忙活了这么多年一般。 “总经理，有空吗，有几个供应商能不能接见一下”一个采购主管在门口冒了个头说道。 阮东生对他有印象，前天开会的时候见过，是小浩培养的得力手下，阮东生点了点头，对凌方宇说道“凌董，抱歉，我还有其他客人” 凌方宇心里一急，念头一转，自己怎么变傻了，这毕竟是100万辆，500亿的订单，有了这笔订单，就算是3%的净利，一年也有15亿，比现在不知道强多少，吸了口气，目露坚定说道“东生，我们回去一定认真计划，这两天我一定会送一份方案过来” “好的，那我们再联系，凌董”阮东生起身和凌方宇握了握手，他总算转过弯来了，不然很有可能踏不上这班车。 阮东生能感觉到凌方宇的无奈，身在泥潭中，手上的权力有限，丝毫不能发挥出他的才智，可以说，生活在他们那个体系里，很多人都是这样，年轻有激情，用不了多久就会变得老成起来，再过几年，就暮暮沉沉了。 把凌方宇送出了办公室，严华山和另一个中年人一脸严肃的跟在后面出去了，阮东生看到门口站着两个中年人。 长相普通，身体有些肥壮，手上挽着西装，长袖衬衫袖子挽得老高，正满头大汗的看着阮东生。 “您好，阮总经理，我是多彩集团的马克波，这是我的同事萧邦，打搅您了”马克波见缝插针说道，丝毫不错过一点机会，虽说他具有一定的行政级别，可在商言商，尤其是面对那种订单。 不止是多彩的响亮名字，一种前辈的感觉马上扑面而来，这是营销手段比他高明了几倍的高手啊，阮东生听后眼睛一亮，连忙和对方握手说道“你好你好，欢迎欢迎，你们能来我很高兴，请进请进” 让两个浑身汗味的中年人进屋，对方马上舒了一口气一阵放松，真是把他们热得够呛，又取了两瓶纯净水。 马克波感激的向阮东生道谢，和萧邦一人一瓶，咕嘟咕嘟的一口气喝了大半瓶，多少年没这样了，连最普通的纯净水喝起来都这么有感觉，马克波心里一阵激荡。 阮东生看着他们喝水，对他们的敬业精神也有些佩服，他是不可能在太阳底下站那么久等客户的，又看了看两个人的名片，马克波是多彩集团董事长，萧邦是多彩总经理，心里跳了跳，我去，闻名全国的千亿级家电企业高层都来了，这可不多见。 想了想，估计也是因为这两年形势对他们越来越不利，出口一直受到打压，传统渠道成本高昂，网商对价格控制严厉，价格越走越低，一些大厂商开始寻求产品线延伸，但是仍然无法改变产品同质化的不利因素，多种因素形成的压力一起压缩，几十家国内大小厂商都面临随时被洗牌的局面。 看他们喝得差不多了，终于缓过一口气，阮东生开门见山道“马董，萧总，有什么想法” 马克波看着阮东生，表情严肃说道“阮总，我们是老牌国营企业，有自己的液晶电视生产线，还有最新的OLED产品线，同时也能生产冰箱，洗衣机，空调，另外需要的微波炉和抽油烟机我们也能生产，这都不是问题，价格也不是问题，我们将提供我们能做到的最好配置给老百姓” 萧邦听着也点了点头，阮东生的投资规模这么大，市场影响太大了，他和马克波商量后马上就坐飞机赶到胡州，结果就听到了国开行提高额度和农行巨额贷款的风声，现在不知道多少人在外面进不了门。 听到马克波的想法阮东生很高兴，对方总算能明白他的意图，问道“那，存在什么顾虑吗？” 马克波认真的说道“您的要求是产品必须使用国产芯片，其实我们也做，我们还巴不得产品里能大量使用国产芯片，我想冒昧的问一下，您是出于什么考虑，想用国产芯片替代进口芯片呢？” 阮东生想了想，说道“说爱国太假，其实是我遇到麻烦了” 马克波一愣，想了想外面那么多警察，还有和那名采购聊天时浅显的提到阮东生遇到过两次暗杀，没多想说道“什么麻烦？如果需要我帮忙，我.......” 萧邦也说道“对，我们国内的企业家总会遇到一些小麻烦，我们虽然在中部，但是还是有一些人脉的” 阮东生不去判断他们是不是客套，对方能这么说，阮东生还是心存感激的，说道“我的麻烦大了，外国人，呵呵” 什么人威胁到阮东生，以至于他需要这么大的动作，竟然想让国产芯片大幅替换进口芯片，马克波并不是思想局限的人，否则他就不会出现在这里了，全世界的芯片厂商几乎都被某超垄断，难道说找阮东生麻烦的是.......他马上想到了某种可能，内心沉重起来，看来刚才夸海口了，自己还真帮不上什么忙。 萧邦看了看马克波，从老搭档的眼神中看到了同样的判断。 马克波无奈苦笑道“我真有些佩服您了，阮总” 萧邦也无可奈何的摇了摇头，年轻人啊，新闻头条的年轻人有不少，要么是炫富，要么是娱乐，全中国有几个年轻人，敢把鹰酱招惹成这样，而且还敢策划怎么报复。 阮东生无可奈何道“我本来想低调发展，赚一点小钱，呵呵，他们招惹的我” 虽然不清楚某超为什么会注意上阮东生，但是对于中国一些杰出青年，历来有被关注的传统，曾经就有几个行业杰出的科学家死在各种不明原因之下，想到这些，萧邦不由想替这个年轻人鼓鼓劲，说道“放心，我们也不是那么好欺负的，不就是鹰酱吗，如果是二十年前，那还真不好说，现在嘛，尽管发展” 这话听在阮东生心里很是暖和，销售就是这样，有时候一两句话就能决定合作的成败，阮东生早就明白这个道理，并且经常这么运用，因此他知道，自己应该是被萧邦这句话给打动了，多半会决定把单子交给多彩他们来做。 阮东生仍然风轻云淡的说道“谢谢萧总的勉励，你们提供这么低廉的价格，肯定还有什么要求，你们一并提出来吧” 逼迫厂商走规模化低利润率化的道路，逼迫厂商缩短了和客户之间的流通渠道，有些厂商肯定会有顾虑，就看他们怎么权衡了。 马克波说道“阮总对我们这个行业还是了解的，您知道，我们要以非常低的利润率直接销售给你们，除了我们自身的利润要控制，肯定必须把过程中的经销商削减掉，这等于在破坏我们自身现有的渠道，一旦我们做出这样的举动，国内其他地区的经销商肯定会出来抵制，所以，我们要确保你们的采购唯一性，如果能确定我们独家供应，保证足够的量，我们就有足够的理由配合你们的战略，您看怎么样？” 胡建西北的经销商销售本身就不行，市场也不发达，如果能在这个地方销售100万套家电，哪个厂商都会大跳起来不顾一切抢夺，他担心的是100万套被分成几份，到时候就有些得不偿失了。 电器通常是二级经销商制度，除了省一级，下面还有市级经销商，这两个流通环节分润了不少利润，马克波能主动提出来，说明他们是经过考虑的，这才是成熟供应商应该要有的态度，西北集团明显反应慢了不少。 阮东生早就考虑到他们这方面的顾虑，说道“没问题，我们当然要把所有订单都集中给你们做，型号单一，更容易规模化，另外，我们最后的订单肯定不止100万套，总量会达到1000万套以上，所以，你们要做好打持久战的准备，尽量提升生产率降低成本，我们的目标是接近发达国家的价格水平，当然，我们不可能要求你们马上达到那种程度，但是你们要有这种意识和规划” 马克波心里一跳，这里面的信息量可就大了，不仅仅在于芯片国产化，还有提高生产率，鹰酱一台普通液晶彩电的价格也就3-400美金，大部分欧美彩电是由中韩代工，虽然这里头有汇率的因素导致价格偏低，但如果大量使用机器人，接近也不是不可能。 而且，1000万套这就是1000亿的市场，占了整体市场的三分之一，现在国内有几十家厂商在瓜分这块市场，如果他们一家就拿下三分之一，那就是天大的事了。 马克波说道“你们打算发展到其他地方？省外” 阮东生点头道“当然，胡建只是起步，中国这么大，我们怎么可能不发展到其他地方” 萧邦感觉震撼了，中国不可能每年都卖出几千万台电视冰箱，毕竟人口也就14亿，经过这几年消化，他们都认为剩下的市场空间已经不多了，说不定这会是他们最后的机会，他已经能预见到那几十家国内厂商被清洗得只剩不到十家，这是何其残酷的结局。 马克波同样极度吃惊，这个年轻人大大加快了市场的进化速度，一下子将需求潜力激发出来了，没有拿到这笔订单的厂商以后肯定不好过，马上说道“没问题，我们一定全力支持风味，你们发展到哪里，我们的服务就到哪里，绝对不会落后一步”