第五十四章 跟风现象
自打泥娃住在学院之后，木头就不开心了，每次不管是去上课还是下课都只有一个人，越发的不乐意了，只是我和来贵忙着卖家里刚收上来的花儿也没注意到，以至于之后家里出了大事儿。 打理好泥娃的事后，自己终于不用每天都闲着了，因为家里的铺子重新开张了，经过前阵子一大家的忙活这成果终于要出来了，早早的开了铺子准备叫卖，因为有良好的口碑，这一开张上来买的人就不少，但是自家还是明显的感觉到这买的人少了不少，开始自家也没有当回事儿，卖东西有时也是靠运气的，自家今天的结果差强人意也是正常的，只是因为之前买的都非常快所以才觉得有点不满意，可之后好几天多没有起色自己就纳闷了，今年是怎么回事儿，家里的花怎么卖的那么慢，随后一打听才知道：原来是又有一家花店开业了。 这主要还是前两年自家的花店太赚钱的缘故，惹得别人家眼红，才使得别人暗地里先种着给我们来个措手不及。这也是正常的，一旦什么东西开了先河这跟风的人就多了，更别说还在有巨大利益的生意上，这直接导致了家里的客源下降的厉害，到最后亏得今年新种的几个品种才慢慢的拉拢回一些客人。 虽说客人流失的快，但是在这菊花茶上面还是一直卖的很火，所以这花一起没有卖出多少可还是挣了不少银子，但一直被别家店铺给拖着也不是办法啊，就准备和大家一起商量商量该怎么办。 这不大家都准备在一起谈谈，每天看着别家铺子抢了自家的生意。这搁谁心里都不好受，张家四兄弟也不另外，这三弟和四弟还算是比较好的，因为别看这卖的不多可它挣钱也快啊，在他们看来这种花要比在家种地划算的多了，也更加的能挣到银子，但是看别人家抢生意心里还是不乐意的。 可是大哥和来贵就不一样了，他们可是知道去年销售的情况的，跟先下一比，现在这叫一个冷淡啊！这好比做惯了大生意的你忽然让他到街头摆摊他们能答应嘛！所以他们两个对于这次的商议反应可是积极的不得了。恨不得马上就举行，但是家里的花儿可是经不起耽搁，必须得照料好了才行，这人也就忙了起来，每次说商量不是这家在忙就是那家在地里总是凑不齐。所以这事儿也就这么的推迟推迟再推迟了，直到家里的花儿不卖不行了大家才不得不聚在一起商议着办法，想着如何才能把这花早点卖出去。 虽说对于这次商议组织最积极的要数大哥和来贵。但是对于卖花的这件事最着急的反而不是他两，三弟家和四弟家里更急，他们是第一次种花，这才一下花就卖不掉了。家里可是投了成本的，这挣的银子可别还没有成本多啊！想着反而越发的着急了。 终于在今儿个赶集的时候。大家一起到铺子里先是卖花顺便打听一下“百花堂”也就是另一家花店的情况，等人渐渐的少了，最后基本上没人的时候就关了门在铺子里随便买了些东西当午饭就开始商议这该怎么办才能将那家花店给比下去。 “咱们都知道为的是啥才开的这次会，我也不多说了，就想问问大伙儿有没有什么好法子，能让咱们家的花卖的比隔壁街的那家花铺子卖的好。”等人到齐了之后大哥率先的发表了一下，估计是太急了，还没有把“百花堂”的情况给说一下直接就问着大伙儿的意见，虽说是个干脆实在的，可是没有什么效果。 在座的出来自己和几个妯娌。都是一个爹娘养的几个亲兄弟，大家都是吃一样的米长大的，哪个有几斤几两可是一清二楚。这跟风问题搁在现代都是个麻烦的问题更比说他们能想出什么好点子来。 大哥这话一出口大家伙都是一阵沉默，这可怎么办啊？你也不能不让别人开铺子吧。可是别人家也没有对你怎样怎样的，你凭什么让别人家别开卖花的铺子啊！这可真的犯愁了。 这问题可把几个地道的庄稼汉给考倒了，要说下地干活什么的他们可是一把手，但是要说到这做生意上的弯弯道道，他们还真的转不过来。最后还是四弟妹在边上抱着草芽，一边哄着一边小声的说了句：“那咱们把这花卖的便宜些，这样应该会卖的快些吧！” 自己在边上也是发愁，倒不是愁这事儿怎么解决而是愁家里每个人会做生意的，就拿来贵来说吧，都在镇上卖了好几年的东西了，可是一遇到大问题还是解决不了，跟别说大哥三弟四弟这些平常根本就是想不到这些的庄稼汉，这做生意也确实挺难为他们的。正在愁着忽然听到四弟妹的话倒是看了她一眼，这个四弟妹倒是个做生意的好料子，只是可惜了一直在村里长大的没见过什么世面，所以有些没底气，但还上进心还是有的。 “我怎么没有想到呢！这法子说不定还真行，咱们家的花确实是贵了些，平常卖那么高还有不少人买，要是咱们的花卖的价格低些说不定真的超过那个百花堂什么的。”大家伙听到四弟妹这么一说，顿时觉得眼前一亮，都想着是啊,咱们要是价钱卖的低一点来买的人肯定会变多的，四弟也立马就在边上附和的说着。 见大家是越说越兴奋，自己本来不想泼他们冷水，可是看着自己再不反对他们就准备明儿个就降价似的决定着还是说了一句：“要是百花堂也降价怎么办？”话一出大家都愣住了，继续说道：“再说这花就是个贵重的东西，咱们家这价钱也算不贵了，要是再降价咱们还能赚什么还不如回家种地去了，所以这降价的想法是好的，但是这法子还是不可以的。” 听着我这么一解释，他们逐渐的从兴奋的状态平复过来，自己说的也是实话，可是这花再不处理的话估计今年就很难再多卖些了。这又不行那又不行，前前后后的都出了好几个法子了，算然不靠谱但好歹也是条意见，到最后还是都没有通过，大家不由的都把目光转向我，毕竟之前的几个意见都是我反驳的，而且好像还反驳的有理有据的，想着自己应该有什么好的办法吧！大伙都觉还是这个二弟妹的脑子好使，之前做生意什么的都是她建议的，而且家里挣了不少银子才使得今天能过上较好的日子。再讲这二弟妹的态度自打他们讨论起来的时候，她可是一直坐在边上抱着小树都没什么动静，想着越发的肯定一定是她脑子里已经有法子了。 “二弟妹，我们都知道这儿就你脑子好使些，不晓得你可有什么法子没有？”大嫂看着我问道。 “有是有个，但是我怕你们觉得不好。”自己想到在现代的一些促销法子，可是就不知道他们能不能接受，毕竟这从表面看是对自家不利的事儿。 “你有什么法子就直说好了，咱们还不相信你！”大伙听我这么一说都又松了一口气，在他们心里这二弟妹做事儿可是个靠谱的，想必既然她有法子了就应该没什么问题了。 见大伙儿都满脸希冀的看着我，自己就把自己想到的一个促销法子说了：“咱们可以把价钱降低一下，但是要让别人不知道咱们降了价，在原价的基础上还要让他们心甘情愿的拿银子来买更多的花。说先咱们”。 其实自己也就把现代的一些利用活动买二送一或者什么节日打折之类的办法说了一遍，起初他们还没听明白的时候是决计不答应的，这三弟妹甚至直接就说道：“二嫂，咱们好好的干嘛把花白送给别人啊！还不如买的便宜些呢！” 听到三弟妹的话儿大家都是赞同的，都不是很了解为什么自家要把花儿白给人家，就拿买两个就要送一个来说，这家里的花的送多少个啊，还不得赔死！要是降价卖了还能多赚一些银子，最起码不用白送不是。 “那我问你们，你们准备降多少？降得少了没什么效果来买花的人还是不多，要是降价讲的多了就拿一半来说吧，卖三棵是一百五十个铜板，可是咱们买二送一，三棵加在一块还能卖二百个铜板你们说那个划算，别人一听有送的来买的人就越多咱们卖的也就越快所以挣的也就越多这不必降价好多了！”自己见他们听的迷离糊涂的，又花了好大一会儿工夫跟他们详细的解释了一遍，期间再插上一些现代常用的其他方法，让他们对这些营销手段有了一定的了解。 听清楚了这其中的缘由，他们一个个的大吃一惊，想不到这白送别人家东西自家还能挣到不少银子啊，想到这儿他们是对自家的花信心大增，最后不用说大伙儿就决定先用这个法子试一下，商量好了之后大家伙就风风火火的说着要回家准备运花等到下一次赶集的时候来卖，这几天自家也不能闲着，这消息还是要透露出去的不是。