第11章 （修）

    到达镇上的时候，已经卯时，众人下了车之后，付了车资，急匆匆的拿起自个的东西，找街道两边的空地去了，李明锦看到村里几个婶子，手里拿的最多的是一些野菜，鸡蛋之类的东西，也有编制的草鞋啊，篮子之类的农家常见的东西，赶集的时候人多，卖点钱，可以去买些油盐酱醋之类的生活用品。【】

    赶集来的的人，大部分都是南山镇周围的村民，也有的是从深山老林里来的，半夜就要赶路，为了赶上集市去卖山货，有各种动物的皮子，野参之类的。

    李继旺让媳妇和两个弟妹在原地等着看着包袱，带着儿子，去集市周围转了一圈。父子两人边走边瞅有没有好点儿的空位，终于在一个卖梳妆饰品的小摊子旁边占了一个空位，李明锦被留了下来，拎着一个篮子占在空地上以示此位置有人。来来往往的人看着空位上一个一个拎着篮子面无表情，站着的小男娃，都好奇的回头多看了两眼。没办法，比起傻笑，李明锦觉得绷着个脸更有威慑力。

    在路人好奇的目光中，终于等到了老爹带着娘亲婶婶几个人，大包小包的赶来了，李明锦松了一口气。

    李继旺，手脚灵活的迅速支起了一个摊点，将家里带了一大块防水油布，摊开在地上，摊开包袱，将里面的几大叠衣服，分类放置在油布上。等待着客人到来。李明锦将篮子下，跟着站在老爹身后。

    随着太阳渐渐升起，集市的人也越来越多，周围的小贩吆喝声在人群的噪杂中很有周期性的在重复，李明锦考虑了一下自己吆喝一下的必要性之后，对母亲小王氏说道：

    “娘，我也来吆喝一下吧，这些衣裳也带着价喊吧，不然别人看着衣料，估摸着不便宜，也不会来询问了。。。。”李明锦想到的是在现代小时候上街，街边小店里面的小喇叭声音“羊毛衫，大削价，十八。。十八啦。。。”简单明了，深入人心，自己老妈在街上听到，就抬脚进了店，一口气儿给家里一人买了一件。

    小王氏妯娌几人，相互看了一眼，想了想，真是很有道理，当下商量起来。

    “大嫂，我看这些品相好的锦缎衣服，先放放，等下我去带着去成衣铺里，问问去。这些粗布的，和有花斑的衣服，咱们先定个价吧。”孙氏建议到。

    “那这衣服定多少合适呢？”林氏有点犯愁到，粗布的价格，大家都了解，只是这上好的棉布，不太好定价，毕竟是有瑕疵。

    小王氏听了，也觉着犯愁，真是不好定价，想了想道：“要不这样吧，这棉布的成衣，现下的价格都是70文，粗布的大概45文左右，我们就定60文吧，你们看。。。怎么样？”

    说着看向两个妯娌，林氏没什么意见，点点头，又看向孙氏，孙氏想了想道：

    “价格应该差不多，不过这些花色不好的，估计只能35文钱了，你们觉得怎么样。”

    “好，就这么定了。”小王氏最后拍板。

    看着娘和婶婶们已经定好价格，李明锦对小王氏说道:“娘，要不我来喊吧。。。”

    “你行吗，要不我们来吧。。。”小王氏看着自家儿子，有点怀疑。

    “行不行的，先试试吧。。。”说完，一张口一阵清脆的童音传来“上好的棉布成衣，大爷，大婶过来看看哎。。。价格便宜咧。。。”

    走过的路人看向卖力吆喝的男娃，看着几个妇人整理的衣服，渐渐有人走过来问价了。

    “哎，大嫂这件男式的长袍怎么卖的啊？”几个妇人停在摊前将衣服拿在手上一边比量着，一边相互小声的商量着。

    小王氏正想说60文钱一件，还没开口，孙氏就插过话来：

    “这位嫂子，是给家里的当家买的吧，您啊，是来对了，这料子是咱家二叔子在常怀县带回来的呢，原本呐，是要卖到京城去的，这不他在码头上管事，看着料子不错，就带回了好些家来，家里是穿不完的，就做了好些成衣，拿来卖。。。你看着这料子，能摸出来吧。”

    说着就拉起妇人的胳膊，笑着亲昵的攀谈起来：

    “这些都是我们妯娌几个做的，针工你也可以看看，都是照着家里做的仔细活，原本啊，要是70文钱的。。。。您要真是想要，我给您便宜点。。。你看怎么样。”

    几个夫人相互看了看，一个清瘦一点儿的妇人问道：

    “大姐，您要是给的价便宜，我们就一人买一件，您看怎么样。。。”

    “哎哟，大妹子真是的，都是乡下人，实在，我也不说虚的，您们要是都买一件，我一件给便宜5文钱，都是实心价。”孙氏立马接过话，笑着说。

    几个妇人商量之后，笑着还价道：“我们都是诚心买咧，嫂子要是便宜10文的话，我们就一人来一件吧。您看怎么样”达到了预期的心里价位，孙氏哪里能不愿意呢。

    “好咧，我这就帮你们叠起来。。”孙氏立马笑着将几人挑选好的衣裳，叠好递了过去，几位妇人接过衣裳，一人60文，挨个拿给孙氏。孙氏数了数没错，连忙将钱递给小王氏

    “大嫂，钱拿好。。。二嫂，再拿一些衣服出来。。”说着又对着边上听到价格有点犹豫的客人，笑着说道：

    “我们这，还有一些做活的衣服，料子都是好的，颜色有点不均匀，但是价格绝对实惠，咱们家也留了好些穿呢。”

    李明锦看着三婶游刃有余的应付着客人，不一会就成交了一单，真是打心眼里面佩服啊，真是天生做生意的料啊。

    “走过路过的哎，都看看啊，上好的成衣，便宜卖咧，料子从南边来的。款式多啊，都来看看啊。”孙氏学者侄子明锦，也跟着吆喝到。

    自古人们都是喜欢跟风的，眼看着摊前人越来越多，有人买，有人问价，有些人则是好奇。很快摊前被挤满了。一开始只是孙氏招呼着问价，小王氏和林氏则是整理着翻乱的衣服，收收钱。眼看着人太多，实在忙乎不过来，小王氏和林氏也只能硬着头皮跟着孙氏一起和问价的客人，一边吹着衣服，一边讨价还价。李继旺，在后面看着衣服，拿衣服。李明锦暂时做了一会收银的。一会儿就接过一大把铜钱数来数去，真的挺沉的。

    一个多时辰之后，摊子上的衣服卖了一大半，最便宜的花斑衣服卖的最快，全部都卖掉了，因着质量好，价钱最便宜，问的人最多，乡下人做活，衣服可不是最看重质量么。算了一下，各种款式大概卖掉了三十件左右，小王氏和孙氏几人，真是越卖越激动，口边的话也是越吹越顺溜。

    李明锦估算了一下篮子里的铜钱和碎银子，总共大概有一两多银子。心里也挺激动。看着摊前的人渐渐少了，几个妯娌也送了一口气儿。拿起水壶，一人倒了一碗水，大口的喝下肚子，真是嗓子都冒烟了啊。

    “大嫂，没想到，能卖的这么好啊。。娘知道了，一定很高兴。。。”林氏很激动，没想到生意这么好，这要是能做长久，真是个好进项啊。也不是风吹日晒的体力活，针线活可是看家本领啊。

    “是啊，真没想到呢。。”小王氏显然也很高兴，想起后面还有一包衣服没有拆开，是三弟妹要带去成衣铺去的，看了看时间也不早了，对孙氏说道：

    “三弟妹，不早了，现在人不多，摊子不太忙，你不是说要去成衣铺么。要不，你现在去瞅瞅。。？”

    孙氏看了看摊前确实人不多，对小王氏回到：

    “那行，大嫂，那我现在就去。。”说着就拿起后面的包袱，拎在手上，从摊子后面走出来。

    “娘，我跟着三婶一起去吧。”李明锦看着三婶已经走去摊子了，连忙将手上的篮子递给了老爹李继旺，打了声招呼，立马小跑着追上前面的三婶。

    “哎，你慢点儿。。”小王氏真是对儿子的猴急儿的样子很无语。

    李明锦跟着三婶，走了一会儿，停在了一家成衣铺门口，门口挂着一个门匾“永祥成衣铺”。侄婶二人，拎着包袱走了进去。

    铺子里面挂了很多各种样式面料的衣裳，有粗布，细棉，有锦缎，有丝绸等等。看的人眼花缭乱的。掌柜的正在柜台算账，看到有人走了进来，连忙站起身来，笑着招呼到：

    “二位客人，可有什么看中的，本店衣服款式多，价格也公道。可以先看看。”

    孙氏放下包袱，笑着对掌柜的寒暄到：

    “掌柜的好，呵呵，是这样的，咱们家因着二叔子，在码头上管事，带了好些质地不错的布料回来，家里头用不完，做了不少成衣，想拿到贵店，给掌柜的看看。。”边说边将包袱打开，拿了几件衣服出来，递给掌柜。

    原来不是来买衣服，是来卖衣服？掌柜脸上的笑淡了下来，不过本着生意人的惯性，也没说什么，只是皱着眉头，接过衣服翻了翻。做工确实还是不错的，当然不能赶上专业的绣娘，但是也很不错了。料子也是好料子，但是也不是上等料。想到妇人说的家里头人在码头上管事，心中了然的对孙氏说道：

    “这位大嫂这衣服，料子可不是上等料啊，不知道您想多少卖。。”

    孙氏一听掌柜的这样说，心里直觉有戏，忙笑着回道：

    “掌柜的是行家，眼光定是精准的，咱们是乡下人，说价也实在，这锦缎要是上等品的成衣，只怕没有5两银子是买不到的，虽现下这料子不是上等品，可是面上看着差不离，2两银子肯定有人要的。这细棉的就100文，掌柜看怎么样？”

    “您叫我田掌柜吧。。。大嫂这价格可要的不低哦。。”田掌柜的有点犹豫。

    “瞧您说的，这锦缎的可是南方来的，要卖到京城的，花色也是今年新的，掌柜的进过，也知道，但是光布就不知道这个价。”孙氏讨价还价到。

    李明锦看田掌柜虽然心动，却还是犹豫的样子，知道掌柜的是担心到时候卖不出可就亏了。走到孙氏旁边小声的对三婶收到：

    “三婶，我觉得，不如将衣服放在掌柜的寄卖，卖价给掌柜2成的分成，这样掌柜也不一定担心压货卖不出去。”

    孙氏一听，想了想，还真是可行，一方面解决了掌柜的后顾之忧，另一方面，家里也不是时时都能去集市，毕竟家里还有活计，最重要的是，以后的价格，还能自己定。反正暂时铺子是买不起了，不放试试。不过自古都是天下熙熙皆为利来，不给点好处是不行的。

    “田掌柜，要不这样，我呢，就将衣服留着您店里寄卖，如果卖不去，倒是我也给您补偿一点占摊费，如果卖出去了，每件衣服的卖价我分两成给你，怎么样。”孙氏笑着对田掌柜提议到。

    “这位大嫂，真是心思灵活之人，也罢，就先放在我这里寄卖试试。”田掌柜笑着摇摇头道。说完唤来伙计，将孙氏手里的衣服拿过去，挨个看过，没问题之后，签了一个对接的收据。

    谈成之后，孙氏带着李明锦，谢过田掌柜，高兴了拿着收据，走出门去寻小王氏几人。

    “掌柜的，前几天也有人拿来寄卖，您怎么不收呢。”看着刚刚走出去的孙氏和李明锦，小伙计忍不住的问道自己掌柜。

    田掌柜笑着摸摸下巴的一撮小胡子，得意的对小活计说道：“呵呵，一方面是因为这位大嫂是个通透之人，卖不卖出去，对本店来说，都只有好处，我又何乐而不为呢。最重要的是他家有个好叔子。在码头上管事，现下本店做个顺手人情，以后说不定就能用到呢，所以说啊，人呐，眼光要放远一点。”

    “是。。是。。掌柜的真是高。”小童竖起大拇指，对自己掌柜的拍马到。

    “多学着点儿啊。。。。”说着背着手走到柜台后面，心情很好的算起帐来。

    小王氏和林氏看到孙氏和李明锦回来，手上包袱空空了，以为卖掉了，连忙上前问询。

    “三弟妹，怎么样，卖掉了？”

    “三弟妹，卖了多少钱啊。。”林氏与王氏齐声问道。

    看着两位嫂嫂着急的想问出结果的模样，孙氏笑调侃着的说道：

    “两位嫂嫂哎，别急啊，能让弟妹我喘口气儿吗？呵呵。。。衣服还没卖呢。”

    “啊，那衣服哪里去了。。。这。。。这。。”林氏有点着急。

    “三弟妹，别卖官子了，说吧，到底怎么回事儿。”小王氏对孙氏嗔到。

    “好，好，今天啊，还多亏了锦儿呢，那掌柜的有点担心，说咱们料子不是上等品，怕到时候卖不出去，就折了。不肯收呢。后来咱家锦儿就和我说，把衣服留在店里寄卖，倒时候，卖出去给2成分成给店里。那掌柜就同意了。。”

    小王氏和林氏听完真是对李明锦刮目相看，心里高兴的很。

    李继旺，是一直很看好自己儿子的，饶是如此，看儿子脑袋瓜子这么灵活，还是感到很骄傲，笑着摸摸儿子的脑子，说道：

    “先卖着看看吧，这次回家，给老二去封信，给他说说这事儿。”

    看了看日头，快到晌午了，衣服卖的差不多，不剩下几件了，李继旺，对众人说道：

    “摊子收收吧，时候不早了，先家去吧。”

    小王氏等人点点头，开始收拾东西，众人将衣服叠起来，放在包袱里，篮子里面的铜钱碎银子被用一个包裹装起来，交给李继旺拿着。

    确认没有遗漏什么之后，几人拿好东西，穿过街道，走到镇口的大树下，徐老爹的牛车早早的等着了，村里的人已经有好几个置好东西坐在车上，看到小王氏等人回来，车上的王三婶忙好奇的问道：

    “李老大家的，今天你们好几个大包袱啊，是衣服吧，是去卖的么？”

    “对啊，我刚看孙氏吆喝呢。。怎么样，生意不错吧，卖了不少钱吧。。”一个婶子附和道。

    小王氏和林氏，有点尴尬，说生意不好吧，有点虚伪，可是说到钱，真不好说，毕竟钱财会惹眼眼红。孙氏赶忙笑着回到：

    “婶子说的，哪里有多少钱啊，都是一些花斑的布，家里二叔在码头拿回来的，可不就想着做点成衣卖给乡下人做活穿，补贴补贴家用么。。”说着坐上车。

    几个妇人听到孙氏如是说，想想也是，又不是什么好品相料子，能挣几个钱。说着说着，又说起来了各自这次集市买了啥，花了多少钱啊。说说笑笑的等着其余几个人。

    等了一会儿，剩下的几个人终于都带着各自的战果，大包小包的回来了，树了数人数，确认没落下谁，徐老爹甩起鞭子，赶起了牛车，往河西村走。

    坐在车上的李明锦在心里猜想，爷爷奶奶看到包裹里面的铜钱，会是什么样的表情。。农家人没有其他进项的话，一年也挣不了几年银子，今天一天可就卖了有两三两银子呢。想来，肯定会高兴的吧。

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