海棠书屋 - 都市小说 - 农业霸主在线阅读 - 第一百三十八章 殊途同归山大王

第一百三十八章 殊途同归山大王

    参元新康公司签订大单的消息成了砸进水中的石头,国内有意引进或购买金色人参的企业这才慌忙赶到参元新康展位。周文静看到国内客商焦急的面孔,忍不住摇摇头,国内的客商就是这样,在展览交易会等这样的展会上,非要等到最后才跑过来谈价签合同,不像国外客商这么讲效率,看准了就马上出手。

    第一天和海外客商签订的协议已经超出了李志远的意料,要提供这么多金色人参产品已经超出极限了,现在公司短时间内是无法再提供更多产品了,也就是说在国内的客商在本次人参节上拿不到金色产品了,这下国内的商人就开始着急上火了。

    “怎么搞的?全卖给了外国人?我和你们李总前几天还喝过酒,你让你们李总过来,他一定会把金色人参销售给我们。”一位本地的经销商非要和李志远说话。

    “就是啊,这么好的东西,怎么能全卖给外国人?肥水不流外人田,李总这么做这太不厚道了。”另一位本地生产商也不满地哼道,其他人也是在一边嘀嘀咕咕地抱怨。

    周文静有些无奈地摇摇头:“各位,昨天海外客商签订的采购量比较大,以我们公司目前的生产能力,产品供应将比较紧张,新业务可能会退后一段时间,现在李总正在和省农委任方明东主任商量这方面的事,请大家稍安勿躁。”

    “哎,这帮老外下手还真快啊,希望李总和方主任能商量出个结果……”国内客商知道自己行动慢了一拍,在商场上效率就是财富,现在只能看着签了协议的外国客商喜笑颜开地满载而归。

    以往的人参节都是为期三天,国外客商行程安排都比较紧张,一般都是第一天签约,第二天就会回国,其他的具体事项就由公司里基层的业务人员跟进处理。虽然今年延长到五天,但凡事讲效率的海外客商还是在第一时间下单走人。

    看着海外大客户大部分都已经离去,不但这些没有拿到金色人参订单的企业着急上火,就连本地人参生产和经销企业也着急上愁,这些客商采购的产品大部分都是金色人参,对普通人参的采购量下降了很多,本以为受益于金色人参的良好外部效应,人参价格坚挺,在人参节上会有一个好收成,没想到自己已经生产好的人参海外客商都不要了,而还没有长出来的金色人参却斩获大单。

    想起在寒国博览会上签订的协议,这些本地生产商忍不住一阵唏嘘,那时候吉森生的人参都是高价销售,而这时候,因为FDA的检测报告,海外客商的目标全是参元新康公司的金色人参,他们这些普通人参销售压力山大,这真是成也金色人参,败也金色人参。

    此时方明东、赵廷、李志远和另外几位政府工作人员坐在办公室里,正在商量这件事,李志远昨晚签了4000万大单,激动之余也很是担心,自己的参元新康是个小公司,生产基地目前也就300亩林地和十几个人,这还是上周政府奖励划拨的林地和临时招聘的工作人员。

    方明东翻看了一下参元新康公司整理出来的业务简报,对略有些担心的李志远说道:“这里面明确签订合同的有1400多万,其他的都是合作意向,不用担心公司没有这么大的生产规模,你还有时间,省委已经有所安排,这是一个机会,一个产业升级的机会啊。”

    李志远有些摸不着头脑:“这跟产业升级有啥关系?”

    方明东笑着说道:“你看这些数据简报。”

    李志远拿过来一看,是普通人参生产商和海外客商签订合约的简报,总体规模才1100多万,而且都是一年的合作意愿,李志远拿着简报问道:“这是?”

    “这是今年其他人身生产商和海外客商签订业务的初步统计,你看和往年比,减少了百分之八十多,知道为什么吗?是因为你的金色人。海外客商更看重质量,对价格的敏感度很低,他们愿意出高价购买好产品,这就是为什么你的金色人参大卖,而普通人参还是出现销售困难的原因。”方明东说道。

    李志远一惊,自己已经抢了其他人的财路了,而且还是大包大揽可能会撑死的抢了别人的财路:“方主任,我真没想到这事儿,我今天找你其实是想告诉你,我们公司现在规模还比较小,全部供应这些产品可能比较费力,我正在想着把那些意向协议推掉……”

    “不能退!这是一次机会,”方明东笑着说道:“你的公司在未来三个月里提供多少参苗子?”

    人参种子采下来就播种,要经过20~21个月才能发芽,如果经过8~9个月催芽处理也能发芽。李志远用新种子催生根本来不及,目前只有收购新苗子,然后用手机催长成金色人参,小苗子可以密密麻麻放在一起,用手机催长3到5天就差不多了,三个月里差不多能培育出千万数量级的人参苗子。

    李志远把自己的想法跟方明东说了一下,方明东疑惑地问道:“金色人参是用其他人参苗子培育的吗?它不是新品种吗?”

    “人参在幼苗时期在一个特定环境里生长一段时间,就会长成金色人参,这是我们公司的技术机密,恕我不能说得详细,我只需要有足够的人参幼苗,就能培育出金色人参。”李志远擦擦汗,在这么高级的官员面前撒谎,心情还是很紧张的。

    方明东没有注意李志远的表情,只是嘴里咂摸着“特定环境”,心里在想着这正是推广金色人参推动生产标准化的绝好机会:“如此这样那就更好了,你只要告诉大家金色人参需要全程生长在特定环境里,这样就可以按照你公司制定的生产标准生产,也就是说所有打算种植金色人参的企业和参农,都必须要按照你们公司的生产标准生产,这样就是新形式的标准化生产。”

    赵廷这时候也听明白了:“方主任,你是说要借助生产企业和参农生产金色人参的机会,推广标准化生产了?”

    方明东点点头:“对,我们的人参为什么价格低质量差药残高?主要是生产太零散,这跟我们的生产主体是参农有关,大企业无法收购所有的人参生产户,无法普及标准化生产,现在金色人参可以倒逼参农改进生产方式,你看,现在外商只认准金色人参了,现在国内的客商也急着订购金色人参,那些普通人参就没有市场了,他们必然会选择种植金色人参,而金色人参有需要一个苛刻的环境,所以这次可以将标准化生产普及下去,虽然生产成本高了不少,但金色人参的利润是普通人参的4到5倍,我想参农是非常乐意这么做的。”

    “要是这样,那我就只销售种苗就可以了,生产这块就交给专门的生产商,我还可以回购,在销售给外商。”李志远一拍掌,这跟自己的原生态蔬菜走了相同的路子,只不过原生态蔬菜使自己和郑东林琢磨出来的,而人参走这样的路子是方明东要推动吉森生人参产业升级,而给李志远出的主意,这可真是殊途同归,看来我的公司未来又会成长为金色人参种苗提供商和产品总经销商,嘿嘿,我就是最终BOSS啊。

    “你们公司也可以种植啊,不过你也说了,你们公司目前无法提供充足的产品,所以我看不如外包出去,让人参生产公司和广大参农种植,你们就能有源源不断的产品供应。”方明东笑着说道。

    “好主意,这样我们国内客商的需求也可以满足,现在我就和他们签订意向协议。”李志远高兴地说道。

    很快,周文静就接到了李志远的电话,所有有意向的国内客商都可以到会议室里洽谈业务,周文静带着数百位客商来到了会议室,偌大的会议室马上就坐满了人,这让方明东越发高兴,如果李志远一下子把所有的业务全都抓在手里了,那么在这种极端情况下,普通人参就再也没有市场了,人参生产企业和参农就必然会按照产业标准化的要求种植金色人参,这产业升级自热而然就水到渠成了。虽然现在没有把所有业务拿在手里,但看现场这情况,吉森省规模最大的数十家人参生产、加工和经销商都到了,已经拿到了近7、8成的生产,这已经完全可以推行新的生产标准了。

    来到会议室的数百名客商,看到农委主任和副主任都在这里,都陪着李志远和他们谈协议条款,顿时这些人的心里就更加放心了,华夏如今的国情诞生出一批政策致富者,这是政治和商业密切结合的怪胎,这些人里很多人都是政策致富,当然不排除一部分靠辛勤劳动致富的,只是靠劳动致富所占的比例越来越低,更多人希望自己也能成为政策致富中的一员。

    一个政策下来,一部分人一夜之间就变成千万富豪,或者在一夜之间赔成穷光蛋,没有比华夏商人更关注国内政治的商人了,昨天海外客商对两位官员在签合作协议现场,大都表现的很不自在,而今天国内的商人,看到两位官员在这里,心里那是一百个一万个放心,因为大家都是商人,有了官商,那这事儿就更好了,这种古怪的规则之下,只要官员说话了,这生意就算没有合同也要做,每个人都知道这是肯定不赔的生意。

    李志远很顺利就和在座的国内客商签订了协议,等到客商们全都客客气气地离开之后,李志远看着放在桌上的数百份协议有些发呆,这世界人参之乡果然强悍,一天就能受到几百份协议,光纸张就有十几斤,自己的蔬菜公司从开张到现在,收到的合同也还不如今天的一半多。

    方明东更是满心高兴,伸手郑重和李志远握握手:“恭喜李总,一定要好好干,我们省农委会全力支持!”