第两百零三章 大蒜价格控制
三天时间，大蒜价格涨了一倍，昌明市菜市场上大蒜已经断货，志远农业的新蒜并没有匆忙投放市场，春节到元宵节这段时间才是走亲访友大吃大喝的密集时段，那时候蒜价将会出现持续性高价。 情况也正如李志远所料，短暂的春节假期很快就过去了，大面积的寒潮和雾霾天气横扫全国，受低温影响，全国菜价都在高位运行，这也为大蒜价格的飙涨推波助澜，大蒜价格在农历初五之后很快就涨到了8.5元每公斤。 鞭炮轰鸣声中，志远农业在昌明市租用的冷库打开大门，红色渔网袋包装的大蒜装上运输车，直接送往蔬菜批发市场和邻近城市。同一时间，郑东林运营的东方农批则通过自己的渠道，将大蒜运送到了距离稍远的其他市。 市场上一直断断续续供应的大蒜，总算迎来了一次稳定的供应，但这根本无法解决恐慌性收购，志远农业的大蒜一上市，本市的十多家规模最大的蔬菜销售商，马上就急匆匆冲到了志远农业在昌盛大厦的办公室，要求采购大蒜。 “你好，我们这次供应的大蒜全都有原生态农产品贸易公司代理，现在我们公司只提供原生态新品种和秧苗的研发和销售，所以很是不好意思，你们需要到原生态农贸公司订购大蒜。”苏梦悦今天已经接到了十几位客户了，都是这样答复。由于大蒜存量不算少，有可能要跨省销售，所以李志远和郑东林将大蒜全都放在了原生态农贸公司旗下销售，今天赶到志远农业公司办公室的客户，只能掉头去原生态农贸公司洽谈。 探听志远农业大蒜信息的林木昆坐在一群人后面，听苏梦悦如此解释，忍不住问道：“原生态农贸公司的主要股份就是志远农业和东方农批，我们去找郑东林郑总，还不如找李志远李总呢。” “李总现在就在郑总那里……”苏梦悦说道。 一群人不停林木昆的唠叨，又匆匆忙忙冲出去，驱车往郑东林的东方农批办公地点冲去。 李志远此刻正在郑东林这里，正在接待一位匆匆忙忙赶来的客人，客人姓魏，今天上午直接找到了郑东林的原生态农贸公司，说是大蒜生意方面的事情，要求见郑东林。 这位姓魏的客人，正是韩敏鑫的司机兼秘书，来找郑东林，原因自然是志远农业和东方农批投放市场上的大蒜。韩敏鑫先是低价收购了天南省的大蒜存货，在临近春节时，突然收紧大蒜供应，经过三天的供应空白期，经销商和市民心里都已经形成“大蒜价格要猛涨”的想法，之后将大蒜按计划分批次地缓慢投放市场，将大蒜价格猛然拉升起来。 本以为市场上已经没有大蒜存量了，价格已经控制在自己手里了，正等着大蒜价格平稳上升的韩敏鑫，在正月初六这天，突然接到了市场方面的消息，本公司在天南省的大蒜销量急剧下滑。 韩敏鑫立刻让魏秘书着手调查，很快就拿到了详细的消息，天南省的几个主要大市市场上，出现了另外一家大蒜供应商，这家供应商不但在本市销售大蒜，而且还冲破了韩敏鑫设置的壁垒，轻松进入了邻近省市市场，而且这家原生态农贸公司的大蒜还是持续供应，价格和自己的大蒜价格持平，但大蒜质量更好，所以抢占了韩式大蒜的市场。 调查资料表明这些大蒜都是新蒜，韩敏鑫之前曾调查过，天南省因为地理和气候原因，大蒜种植面积很少，应该不会受到威胁，所以就让魏秘书去了天南省，找到大蒜的供应源头，然后谈一个价格将大蒜全都收购了。 魏秘书经过简单的调查，很快就找到了原生态贸易公司，见到了郑东林，连存货量都没有问，仗着财大气粗，见面就要求将原生态农贸公司的大蒜全都收购了。郑东林知道目前市场上的大蒜，都是有藏在背后的游资商供应的，这位来客一定是游资方的代表，自然是不动声色地通知了李志远。 “郑总，你说个价，如果价格合适，你手里的大蒜我们全都收了，你也不用为一点点大蒜费心思了对不？”魏秘书坐在李志远和郑东林对面，脸带微笑地向郑东林说道。虽然郑东林一再声明说原生态公司最大的股东是李志远，但魏秘书并不这么认为，魏秘书跟着韩敏鑫已经有十多年了，加过身价千万的商人和官居厅级的政客少说也有上百人，查人观色很有一套，在魏秘书眼里，气质和语气更稳重的郑东林显然才是最终决策人，旁边的李志远就是一个刚进入社会的小青年，是一个跟在郑东林后面跟着学习的年轻人。 事实上也确实是这样，郑东林在企业管理这方面上差不多算是李志远的导师，十多年商场上的磨练，让郑东林在接人待物上游刃有余，面单微笑侃侃而谈，但言语能做到让人听起来舒服，却又滴水不漏。相反，李志远话语比较直白，少有城府，身上也没有郑东林那种优越的内在气质。所以魏秘书根本就没把李志远放在心上，一个劲地让郑东林报价。 不过，李志远根本就没把这种小事放在心上，再加上原生态农贸现在就是由郑东林任总经理，所以李志远坐在郑东林傍边，只要郑东林不问自己话，李志远也没多言。 “刚才我也提到了，我们原生态公司今年的目标是要开拓外省市市场，所以需要有一个明星产品，这批大蒜就是一个契机，我们当然是想要自拿在手里自己销售了，不过魏先生你说的也有道理，蒜价说不定明天就会大跌，如果你们全都收购了，我们确实就没有风险了。现在我已经将我公司最大的股东李志远李总请来了，所以现在魏先生你不妨给我们一个价格，如果价格合适，我们自然愿意将存货出手。”现在全国蒜价高涨，原生态农贸公司大蒜开拓外地市场，正好可以用大蒜为明星产品，毕竟这些大蒜的成本低，李志远和郑东林可以有较宽松的价格调整幅度，来争夺外地市场。 魏秘书咂了一下嘴，心里有些郁闷，刚才说了白天，就是想要让郑东林报出一个价，然后自己再在韩敏鑫的限价基础上再往下压压，没想到郑东林的话转来转去，又把这皮球给踢回来了。 “大蒜价格一天一个价，明天有可能就跌了，所以这价格嘛……自然是要双方都满意的，这样吧，你们手里有多少蒜，我们全都收购了，因为我们是全收购，所以价格就按照上周周一的市场批发价来结算，郑总你觉得怎么样？”魏秘书咂摸了一会，既然郑东林不报价，那就由自己先开价吧。 “上周一的价格……现在的市场价是8.5元每公斤，上周一的市场价才4.9每公斤，那时候的批发价和现在的批发价相比，有点脱节啊……”郑东林依旧沉稳地说道。 “郑总，你也知道，存货要承担物损和折价的风险，存货多风险就高，现在市场价格不稳定，经营和竞争情况也不稳定，而且现在物价政策也在酝酿之中，我们是一次性全部收购，你们是撒手的买卖，轻松数钱耳朵生意，上周一的批发价，也是上涨过的价格，你们公司还有很大的利润……”魏秘书笑呵呵地对郑东林说道，既然你让我报价，那我自然是要报的比韩总的限价更低，差价部分的三分之一可是会作为奖励，装进自己的腰包里。 “魏先生，本周一的批发价是上周一的两倍，今天的批发价又涨了，你的这个价格不行，如果你们正想要收购我们的大蒜，这价格可以按照国际大蒜交易市场24小时内的平均批发价给你们。”李志远在一旁说道。 “年轻人，你这是在开玩笑，你这不是搞批发，这是市场零售价！”魏秘书瞥了一眼李志远：“对二级市场运作不熟悉吧？官方报价怎么能算呢？不懂就别乱说话。” “我是不懂，但我知道一级市场的价格应该是最低的，国际大蒜交易市场的价格就是一线市场价格，当然现在你是不可能以地头的价格收购我们的大蒜，现在正是销售旺季，我相信大蒜价格还会涨的，所以这价格很合理。”李志远说道。 “郑总，你说个价。”魏秘书不理会李志远，转头又让郑东林出价，按照魏秘书的推断，郑东林这样性格的人，会给出一个折中价格，这个折中的价格应该不会高于韩敏鑫所定的最高限价。 不过，显然，郑东林的回答让魏秘书失望了。 “我觉得志远说的对，按照以往的市场价格走势，春节农产品供应青黄不接，蔬菜价格必然会持续上涨，我相信现在大蒜的价格还没有到最高点，未来半年里，蒜价一定会在高位运行，所以，如果魏先生有意，我们公司的大蒜，就按照国际大蒜交易市场24小时平均价格销售。 “你觉得大蒜价格会涨？要是跌了呢？”魏秘书一瞪眼说道：“再说了，你们的大蒜并不通过国际大蒜交易市场销售，都是在本省出售，价格自然要按照本地的售价结算。” “就算按照本地批发均价计算，上周一的批发价在现在看来也低了。”李志远说道。 “说不定本周的批发价更低！”魏秘书冷冷哼道，真是笑话，从本周开始，昌明市大蒜批发价是控制在韩总手里，韩总说让它低，它就必须低。