第两百零五章 买卖是技术活
王飞凡早就想出货了，一接到魏秘书的电话自然心喜，直接坐飞机飞到了天南，要当面详谈。魏秘书去过凝集市，也见过李占群和徐家良，自然是不会亲自出面，就让自己的助手和王飞凡面谈。 在昌明市皇家一品酒店里，王飞凡见到了“魏先生”，只不过是一个比自己大不了几岁的年轻人，王飞凡心里颇有些失望，因为这几天四处碰壁，知道年轻人一般都是关系网太窄，本打算通过魏先生的关系，看看能不能打通天南省的市场，毕竟一个昌明市，不足以消化王飞凡手里的巨量存货。 “魏先生，我手里的货源很充足，会以最优惠价批发给你，你看看能不能和其他市的销售商联系一下，我可以为他们供货，你可以按照销量提取佣金……”尽管王飞凡有些失望，但这“魏先生”说不定和自己一样，背后有关系和人脉，可以从中周转，打开天南省的市场。 “这方面嘛，我还得问问朋友有没有这方面的需要，需要沟通一下，所以不能给你明确答复，你也知道，现在大蒜价格不稳定，连我都不敢一次入手太多货物，所以，王先生你也不用心急。”作为魏秘书的助手，做生意暗地里使用什么手段都可以，但明面上话是不能说死的，毕竟生意场上只有永远的利益。 “好的，这事还要麻烦魏大哥你费心了。”王飞凡笑呵呵地举杯：“我进来的时候，听服务人员介绍，说皇家一品后花园湖底新开了湖底水景SPA，水晶玻璃屋子坐落在湖心底，可以看到水中美人鱼，今晚我请客，魏大哥你可不要客气啊。” “好说，好说。难得王总如此热情。”魏秘书的助手马上眉开眼笑起来。 王飞凡的大蒜第二天就进入了昌明市批发市场，最先察觉这一消息的是郑东林，郑东林今天上午接到了市场部经理打来的电话，说本市大蒜价格今天上午突然开始下行，到现在批发价已经跌进4元每公斤这一节了，大蒜供给量大增。随后郑东林就受到了市场调查员的资料，新增大蒜主要是从9个蔬菜批发商处进入市场的。 郑东林拿着手里的报道，翘了翘眉毛，这林木昆的金林农批怎么回事？怎么什么事都有这小子掺和一把，还有王初阳的旭阳农批，这王初阳不是在前段时间将手里的大蒜全都出售了吗？怎么现在又有了？还有振明农批和万源农批，这些自己握有公司股份的公司，都在名单上。 郑东林拨通了李志远的手机：“志远，还在忙啊？下午你过来一下，市场上现在有变动。” “我也收到市场价格变动的信息，今天晚一点过去找你，现在正在忙，第二茬大蒜要马上播种。”李志远在第二生产基地，正在指挥工人把已经发芽一寸长的蒜瓣种在托盘基质里。第一茬大蒜收获之后，李志远就着手进行第二茬种植的准备工作，春节期间用手机能量催发大蒜蒜种，年后一开工，就开始让工人培育蒜种，忙碌了几天，无土栽培的器具和用品全都准备妥当，今天正在紧张地播种。 李志远今早也接到了苏梦悦的电话，说是大蒜价格突然下滑，原因正在调查。志远农业在昌明市经营在一年的时间，反应速度确实赶不上在经营了十年的东方农批，这时候郑东林已经拿到了具体的资料，志远农批这边的市场人员还正在调查。 等到李志远赶到市里，差不多已经到晚饭时候了，郑东林和李志远直接去了蔬菜批发市场附近一家餐厅，两人点了餐吃着。郑东林从公文包里拿出几张纸递给李志远，说道：“你刚刚过来，没有去公司，具体数据应该还不知道，这是今天下午4点之前的报告，是咱们市当天大蒜供给量和价格变动的情况汇总，你看一下吧。” 李志远接过来，迅速查看了一下，今天大蒜供应量相比昨天暴增400%，批发均价从6.6元每公斤下滑到4.9元每公斤。李志远往下看，眉头也皱起来：“这林木昆还真是动作灵活嗅觉灵敏啊，王初阳手里也有大蒜？不是已经全都出手了吗？”李志远摇摇头：“还有周亮的万源农批……还有这个陆振明陆老爷子的振明农副，出货倒是不多，按说这位眼准手快的老前辈应该是个大头才对…………” 李志远当初刚开拓昌明市市场的时候，林木昆和肖大肥两人，联手了十几家蔬菜生产批发商，要狙击志远农业，其中就有刚刚出任振明农副的陆功财，结果陆功财被自己的老子陆振明狠狠教训了一顿，亲自给李志远道歉，并转让了蔬菜批发市场一间门面给李志远，用以和在蔬菜生产方面显露出锋芒志远农业搞好关系。昌明市菜价大战之后，志远援农业依靠高产速产取得优势，迅速入股了包括金林农批在内的十多家蔬菜生产销售商，当初振明农批在陆振明的运营下，避开了不必要的损失，最终独善其身，陆振明深思远虑、眼准手快和八面玲珑的处事方式，给李志远留下了很深的印象，这次见振明农副也在，出货却不是很多，忍不住问了一下。 “你说对了，振明农副出手的大蒜是最多的，只不过不是在本市销售，而是销往了其他市，陆家这位老爷子人脉广，不和我们抢市场，大手笔销售到外市了。”东方农批的大蒜为了避开和志远农业大蒜的竞争，主要销往外市，振明农副正好和郑东林形成了竞争关系。 魏秘书按照韩敏鑫的指令，放王飞凡的大蒜进入昌明市，同时守住其他市的销售渠道，想要打压东方农批和志远农业的大蒜价格，最优目标就是最后趁机收购东方农批和志远农业公司的大蒜，最坏的准备就是王飞凡和郑东林对峙，昌明市蒜价压低形成价格洼地，进而影响天南省的大蒜价格，导致韩敏鑫无法获得理想收益。 “看样子，对方说理有货，还不少，咱也别硬碰，价格低了我就不出售，等大价格恢复了再往外出货，同时，你那边尽量把大蒜往外市销售，范围越大越好。”李志远把文件放在桌上：“至于这些公司，咱们都有股份，他们能盈利也是好事，咱们可不做互相争斗的鹤蚌，让守在一边的渔翁得利。” “嗯，我的那些大蒜没什么大影响，倒是你，现在又在种植新蒜，手里存货时间长，倒是要注意。”郑东林说道。 “放心吧，就算蒜价没人炒作，价格平稳，我种的大蒜也不会亏损。”李志远笑着说道。 王飞凡的大蒜以优惠的价格，通过韩敏鑫的渠道进入了昌明市，价格公道销售火爆，再加上李志远不再出售大蒜，王飞凡的大蒜持续热销了3、4天，这让王非凡相当高兴，一边抽时间陪着“魏先生”，一边马不停蹄地在天南省其他城市开拓市场。 有了昌明市的例子，王飞凡在其他市的努力慢慢有了效果，昌明市周边邻近市的蔬菜批发商，虽然和韩敏鑫签订有优先采购协议，但有钱不赚绝不是商人所为之事，虽然不好直接从王飞凡那里购货，但派车来昌明市大批购进大蒜，运回到本市销售，也算是曲线赚钱了。 只是这样一来，对韩敏鑫的大蒜价格产生了影响，现在的情况是：销售市场不用愁，大蒜减产，韩敏鑫比谁都清楚，供给变少了价格自然会升高，问题是如何将利益最大化。第五天，王飞凡就接到了“魏秘书”的电话：“大蒜供应充足，我手里的销售渠道暂停进货。”同时真正的魏秘书又一次去了郑东林的东方农批办公室，目的就是借着大蒜价格低迷，趁机收购东方农批和志远农业的大蒜存货。