019 培佩妥协 小雨入选

    十点钟，江一云踩着细高跟鞋哒哒哒的来到会议室，只见培佩、刘三叔还有丽姐都已经坐在那里了。看着培佩一脸的憋屈，江一云别提有多高兴了，她也学着培佩平时走路的样子，扭着腰身走了进去。

    “哟，大家都来得挺早的嘛，我没有迟到吧？”

    江一云坐下，故意扭着头对培佩微笑着。培佩虽心有不甘，可人家毕竟是大小姐，于是只好回笑到：“哪里，刚刚好。那我们现在开始吧？”

    “刘三叔，你经验丰富，说说，到底是怎么个评法呀？”

    江一云直接越过了培佩问到，刘三叔开口道：“老规矩，总共十个人十份卷子，可我们只需要留三个人，所以，小姐对不住了，我和丽姐先选出五张比较满意的卷子，然后你们再从五张里面筛选三张。但有一点，老爷子特意吩咐了，要本着从公司的利益出发考虑。”

    刘三叔说完，看着一脸不悦的培佩和幸灾乐祸的江一云。这时一个女秘书抱着一沓资料敲门走了进来，然后将它们放在刘三叔面前，说：“刘副，这是您要的资料。”

    刘三叔打了个手势，女秘书退了下去。江一云看暂时没自己什么事，于是拿起手机刷屏。她想起了昨天蒙亦没有回自己短信，心有不甘，又再发了一条过去：你干嘛呢？怎么不回我短信？！！！

    没过一会儿，手机叮咚响了一下，她打开一看，居然是蒙亦的回信：不好意思，你哪位？

    江一云一兴奋，回复到：我是江一云呀，就是那天被你撞到的那位！

    江一云想了想，又编辑到：下午有没有空？出来玩会嘛！都约你几次了也不给个面子。

    蒙亦：好吧！时间地点。

    耶！江一云看到蒙亦的回信，一时激动的从椅子上蹦了起来，见旁边几个人用奇怪的眼神看着自己，她才又干咳着装作若无其事坐了下来。

    下午五点，江南集团大门口。

    发完了短信，江一云抱着手机憧憬起来。她想起，那晚被蒙亦的车撞了一下，当摔倒在地的她忽然看到蒙亦那张干净明朗的笑脸时，瞬间忘记了所有的疼痛。爱神在那一刻忽然降临，她清清楚楚的知道：她，从前高喊着独身主义的江一云，恋爱了！

    “小姐，我们已经审阅完了，该你们了。”

    正想着，刘三叔将卷子挪过来，江一云强装镇定的拿起卷子随意翻阅了一下，发现五张卷子里面既有五号丁小雨又有六号培灵。

    “为什么五六号都留着？不是二选一的吗？”

    刘三叔笑了笑，解释到：“是这样的，在预留的五个人里面，他们的争议最大，可也是最有可能留下来的。你也当过评审，知道今年来面试的都是些什么人。不说别的，但从我们公司的需求来看，我们老爷子素来喜欢英雄不问出处，只要是人才，我们都能容纳。来之前，老爷子特意嘱咐我：要的就是两种人，一种是全才，一种是专才。全才，就像五号一样，你不知道她有哪方面的特长，但你可以肯定的是她无所不能。再说到六号，我很看中他的销售能力。”

    江一云点点头，而后翻开了六号培灵的卷子，她差一点没笑翻。卷子上的问题是请谈谈你对电影《十二怒汉》的感想。江一云还记得那日培灵直拖到最后两分钟才开始动笔。只见空白的卷子上面洋洋洒洒写了一行字：

    想要脱颖而出就不要跟别人一般见识，卖自己的东西让别人笑话去吧！

    江一云捂住嘴巴，仍发出咯咯的笑声。她放下卷子，捂住自己的腰，然后问：“这六号只写了这么一句话你们就给他过了呀？那那些辛辛苦苦写了一大篇的人不是很冤？”

    “我们定义一个人不是看他有多辛苦，而是看他有没有抓住重点、精髓。六号是只写了一句话，可他道出了销售的真谛。而那些被刷下来的选手，不是说做人不要生气要管理好自己的情绪就是说做事要团结一致等等，这些回答表面上很漂亮，但那只不过说明了他们充其量只是人云亦云、没有主见的墙头草而已。”

    刘三叔说完，看着一头雾水的江一云笑道，培佩听到他老人家这么夸自己的弟弟，小脸上终于露出了难得的笑容。

    江一云点点头，又翻出丁小雨的卷子来看，只见上面赫然写着：

    这部片子是探讨美国陪审员制度和法律正义的经典作，然而从销售角度来看，《十二怒汉》讲的主要是怎样一步步让别人接受你观点的一个故事。《实用销售心理学》里面有几句话：一：销售不是要你去改变别人，二：销售的成功取决于客户的好感，其三：建立共同的信念与价值，要多用“我们”。

    片中亨利.方达从最初坚持自己观点的孤立无援到成功说服所有人，这其实就是在运用销售心理学的在巧妙的‘卖’自己的观点。他并没有急于去改变别人的不同观点，而是中肯的表示认同，但同时也保留自己的观点，在争辩过程中，他多次提出代表‘我们’的观点，就是在争取建立共同的信念和价值，而后逐步取得别人的好感，让别人都接受了他的观点。

    我认为销售不是单方面的销售人员的事情，它关乎了卖家、买家一整条利益相关的链子。作为一个优秀的销售人员，不仅仅是要执着地坚持自己的信念，更好了解顾客的需求。只有这样，才能更好的实现利益最大化。

    “不错呀！”江一云手上还拿着丁小雨的卷子，她故意看了看培佩，看她还找什么理由除掉丁小雨。培佩自昨晚那茬事之后，算是初次明白了靠天靠人不如靠自己这个观点。她算是看出来了，虽然江天对她宠爱有加，又是豪车又是豪宅的，可那也比不过他女儿江一云勾一勾手指头。狗屁爱情，还比不上人家血浓于水的亲情！

    培佩换上笑脸，一脸灿烂的看着江一云：“是不错，我都自愧不如了。如此人才，真是我们公司的骄傲了。”

    嘟嘟嘟，江一云的手机震动了一下：你在江南集团上班？

    是蒙亦发来的！江一云脸上笑开了花。那一日分别匆忙，她没有跟蒙亦说自己是江南集团的千金，怪不得他大惊小怪的了。江一云动动手指头，回复到：

    是呀！你记得准时过来噢，我带你去好玩的地方！