074 初显锋芒
丁小雨赶紧站起来迎接：“哪里，时间刚刚好！” 丁小雨旁边的小张也跟着站了起来，她原是培佩的助手，是江天命她来随着丁小雨的。 梦妃身后也站了一个人，瘦瘦高高的，是个看起来白净的文艺男生，他看起来年纪不大，只是鼻梁上的金丝边框眼镜未免显得老气了一些。 “梦小姐你好，介绍一下，这位是负责做会议记录的小张，她原是培秘书跟前的人，对这次的事情也比较了解。” 梦妃向丁小雨伸出手：“虽然咱们昨天见过面了，可今天才算是正儿八经地认识，早就听说你工作能力很强，有什么不懂的还指望你给我多指导指导呢！对了，这位是小王。” 丁小雨伸出手去，两只手握在一起，梦妃的手看起来很白净，握起来更是觉得柔软舒适，只是丁小雨隐约觉着自己的手被一股无形的力量紧紧握住，她看向梦妃，只见她正静静微笑看着自己。 约莫过了几十秒左右，梦妃方才舍得松开丁小雨的手。“快请坐吧！”丁小雨做了一个请的姿势。 四人坐定，梦妃开口问道：“怎么就我们几个人呢？原听说此次项目意义非凡，我还以为大家都会出席呢！小雨，你真了不得，这么快就能独当一面了。” “哪里，江总本来是要亲自出来迎接你的，可是他今天忽然有一个紧急的事情需要处理。培秘书那边也是忙的不可开交，马上就要年末了，总有许多事情忙也忙不过来，要不怎么轮得到我来主持这次会议呢！” “你快别谦虚了，我总听一南夸你，昨晚你更是让我大开眼界呢！”梦妃在说话间脸上一直保持着微笑的样子，只是丁小雨很难在她的眼神中找到善意的柔光，相反，她的眼神里透露的更多是怨恨的冷光。 “要不，我们今天就开始步入正题吧？”丁小雨尴尬摩擦着手掌，梦妃点了点头，却不等丁小雨说话，自己说了起来：“今天我来呢，主要是有一个目的，是这样，按照我爸爸的意思，这项合同本来是没那么着急签订的，只是工程那边好像出了点问题，所以大家才急着把事情给说清楚。我父亲也说了，合作事小，交情事大。我们梦一集团和江南集团谈合作已经不是一天两天的事情了，但这回的合作却象征着一个新的开始，在没有谈到合约上时，市里边多家媒体已经报道了这件事情，大家都知道H市两家大企业要进行一个跨世纪的合作了，我想这对于我们未来的发展是非常有意义的一件事情的。” 梦妃说着，还不忘朝着端上茶水的小妹说了声‘谢谢’，她的举手投足间都在尽量维持一个大家闺秀应有的姿态，不卑不亢。 丁小雨倾身听着，听出了梦妃的话中话。梦妃的意思很明确，先给自己来个下马威，就像她说的，两家企业都是H市赫赫有名的大企业，如果合作了，这新闻在当地相当是爆炸性的消息，现在消息流传出去了，自然造成了舆论的压力，如果江南集团在合约的条款上处理得不好，自然是要招来不少负面绯闻的。 刹那间，丁小雨忽然有种强烈的希望，她希望借着此事先给江天来一个警告，如果江南集团因此栽倒了，那么自己的目的不是达到了吗？ “梦小姐果然是蕙心兰质，此次的合作确实是树立了一个双赢的局面。”丁小雨觉得自己有必要赢得梦妃的好感了。 “那倒不是，我是本着合作的态度来的，江董事长和家父是世交了，于情于理我都应该把事情做好。对了小雨，我昨晚好像听你说起合同的第四条款项有疑虑？这些条款不都是他们在一起讨论出来的吗？怎么会忽然改变呢？” “不是忽然改变，而是之前负责首谈的是培秘书，是她与你们的王秘书先谈好了基本的条件，昨天江董和梦总是初次对这份合同作了交谈，总体来说双方都没有多大意见的，只是可能当初忽略掉了关于投资资金这一条款，所以现在想要征询你们的意见，看看可否稍作修改？” 丁小雨说得底气不足，其实她自己也很明白，这明明是江天事后反悔想要做出的修改，为此他还不惜硬拉着自己上位，由此看来，江天为达到目的是有多不择手段。 梦妃听完丁小雨的话笑得很开心：“我当是多大的事情呢，既然是这样，为何江一南不出面？” “江副总从一开始就不接触这件事情的吧？何况他现在在三楼开会呢！” 丁小雨已经无心再消磨时光了，很显然梦妃是有备而来的，她采取了这样不进不退的方式，自己确实不好说什么。 梦妃感觉到了丁小雨的迟疑，她忽然将身体往前倾，问：“那贵公司的意思是要我们多加百分之零点五的资金了？” “倒也不算多加，只是按照原先谈好的，按照首利润的百分之十五算，我们期望贵公司的投资资金能从一个亿改为一点五个亿。” “这恐怕有点天方夜谭了吧？” “怎么说？” “首先这个首利润是预期的估算值，这并不是一个既成的数字，小雨你是学经济的这个道理应该懂的吧？再说了，作为商人，从来都是保守投资的，在没有看见真正的希望之前，谁也不敢保证投出去的钱不会打水漂，一个亿已经是我们能做出的最大让步了，又何来多出零点五个亿呢？” 梦妃说的时候，她身旁的小王一直在埋头记录着，丁小雨知道这是一场没有根据的‘软丈’，看的就是谁比较能说，或者是说的有理。 “梦小姐说的固然有道理，可是退一万步讲，此次的合作是梦总先提出来的，我们并不是说找不到合作的人，只是因为江总跟梦总多了一层交情，所以谈起合作自然是比别人顺利得多的。而且，既然你都说了首利润只是一个估算值，那它就有高有低，万一这个利润比我们预期的要多得多呢？这并不是没有可能的事。这次的项目非常好，而且它结合了多项优惠政策于一身，要说做起来完全是水到渠成的事情，我想梦总和梦小姐应该明白这个道理的吧？” 丁小雨自知自己的话越来越不够‘礼貌’，可是她管不了那么多了，一边是需要暂时讨好的江天另一边是怎么都不信任自己的梦妃，既然如此，她也只好坚持原先的想法：先赢得江天的信任，再在他最信任自己时给他致命一击。 梦妃已经明显的拉下了脸，此时她确实非常恼火：在她眼里，丁小雨算个什么人物？她怎么能够有资格和自己坐在同一张桌上谈合作？ 梦妃发自心底的厌恶丁小雨，尤其觉得她绝美的脸充满了虚假的笑意。 两个女人忽然都沉默下来，惹得一旁记录的小王和小张不知道该做何事，也只好东张西望地等待着。 “梦小姐，我们先假设首利润是十个亿，那么如果贵公司的投资资金为一个亿的话，按照原先设定的分成比例，你们获得的利润是三个亿若你们把投资资金增加为一点五个亿的话，就会多获得将近一个亿的利润。由此看来，贵公司只赚不赔。” “那万一要是亏损了呢？”梦妃的话颇具挑衅意味。 丁小雨淡淡一笑，摇了摇头，说：“不会亏损的，梦小姐应该了解我们公司的技术，目前为止江南集团还未出现过亏损的情况。” 丁小雨尽量让自己表现得信誓旦旦，梦妃明显迟疑了，倒不是因为丁小雨所说的话，而是在出门之前爸爸曾叮嘱过她的：如果对方真的撕破脸硬要争取更加优惠的条件的话就答应吧，因为他自己确实跟江天口头说过这件事情，只是因为后来见江一南和女儿的关系有些微妙，想趁机捞点好处。 如此看来，江天还真是一毛不拔，他看中的东西，就算是连汤带骨头吞下去也不愿意多分别人一点。 梦妃觉着心里阵阵凉意，江家人没有一个人出面，这事情已经表现得很明显了。丁小雨只不过是替罪羊，又何必再和她争执呢？ 可尽管如此，她还是不打算这么轻易放过丁小雨。梦妃呵呵一笑，说：“小雨你这头脑不做生意都可惜了。你这么说，倒显得我们不人道了。” “哪里，梦小姐是误会了我的话了，我也是替人办事，再说了，我是真心替你们着想的，这个项目在世面上炒得很火，大家都争相投资呢，你们放着那么大的便宜不捡，不是白白糟蹋一次机会了嘛。” 梦妃低着头，眼神望向桌面，似是在下了很大的决心。忽而她抬起头来，问：“既然如此，这个事情就按照原先说好的办吧！只是，负责签合同的应该不是你吧？” “不是不是，江副总有事先吩咐过，让我先负责谈一谈，等他忙完就过来跟你签合同。” “那你最好叫他早点过来。”梦妃说着，眼神看向小王，示意他不用再记那些无用的东西了。