104 新任务
“跟你介绍一下，这位是我们公司的副秘书长丁小雨，今天培秘书有事，所有的事情就交给丁秘书了。丁秘书，这位是张总。” “张总好！久仰大名！”丁小雨伸出了手，张总看着她的脸，并未伸出手里，只笑呵呵说到：“年轻有为！年轻有为！” 丁小雨尴尬的笑容停留在脸上，她清楚看到张总眼神里掠过一丝的距离感。 江天摆摆手，道：“张总请！” “请！” 两个人围坐在茶桌前，丁小雨也跟着坐了上去，她拿起紫砂壶，往张总面前的茶杯里倒了茶，动作娴熟谨慎。 初次见面，那位张总就给自己来了个下马威，丁小雨实感他是个清高而又不加任何掩饰的人，从他清雅的气质以及简单的服饰来看，丁小雨猜想他应该是一个性格更加接近于文人墨客的商人。 既然是文人墨客，那么应该是喜欢讲道理和听道理的，想到这里，丁小雨只管认真留意听着他们的谈话，偶尔再帮忙添些茶水，并未自作主张多言什么。 江天和张总先是聊了一些生活上的近况，而后才慢慢步入正题。 “最近经济不景气，生意也跟着难做了！”张总喝了茶，略感无奈。席间，他不止一次地看向丁小雨，却只是静静观察着，并未说些什么。 江天也跟着附和到：“可不是？虽说现在人才多市场大，可日益增长的竞争也是着实压得人喘不过气来。所以说，有创新才有出路呀！” “听说，江总现在在做一个大项目？到时候可别忘了小弟我呀，我现在可仰仗着江总了！” “哎~大项目谈不上，仰仗也谈不上，我只不过是闲不住，瞎倒腾罢了。谁不知道业界还属张总最有名了？张总不光为人好，做生意更是顾全大局。要不我们怎么能合作了这么久呢？” “哎~合作合作，要和才能有所作为。若不是江总一直支持，我们这条路也早就断了。” “对了，培秘书最近在忙什么？江总身边的人真是越来越忙了，现在想见培秘书一面都很难呀！” 张总说着，眼睛瞥向了丁小雨，只是眼神里依旧是多了几分生疏和距离。丁小雨知道，他这么说无非就是在故意和自己拉开距离，文人嘛，总是撂不开面子主动亲近的，他有他的清高，自然也就看不起主动献媚的人。 所以，丁小雨决定就这么端着，不卑不亢，没准还能留个好的印象。 于是，她就只是微笑着，偶尔点点头，就把自己当成了个陪听的局外人。 江天铺好了路，于是对张总说到：“培秘书最近事务烦身，她对张总也是牵挂着的，只是今天实在是抽不开身。但这不打紧，我们还有丁秘书，丁秘书跟着培秘书学了很久，做事风格跟培秘书也大相径庭。这个还请张总放心，以后呀，张总这边的生意可能要由丁秘书负责了。” 说完，江天看向丁小雨，丁小雨立即就知道该怎么做了。她对着张总轻齿巧笑，说到：“以后还请张总多多指导。” “指导谈不上，江总带来的人我张某一向都是放心的。” 短短一句话，看似对丁小雨的肯定和信任，实则并不然。 丁小雨知道，做生意的人都是小心谨慎的，这个她当然可以理解。只是现在她才发现自己面临一个严重的问题。 自己接手的是一个老客户，老客户的优点是你不用再费尽心思去宣扬你的产品，因为他是因为对你产品的信任才会和你保持和合作关系的。 但，局限性就在于他同时只相信带着他认识产品的人。 张总一直都通过和培佩的联系来做这个生意的，如今忽然换了人，他持怀疑态度也是可以理解的。只是丁小雨觉得，自己要想在段时间内赢得他的信任是不可能的了。 很显然，张总并不是钟情于美色的人，不然自己今天特意精心打扮了一翻依然没能得来他的一句赞美。 丁小雨觉得，自己遇到了一个有意思的人。 “不知丁秘书在贵公司工作多久了？” 丁小雨正要开口，江天抢先答到：“一年左右了吧！丁小雨是个人才，进入公司之后又肯认真学习，成绩斐然，有她和培秘书在，我可是偷懒了不少！” 江天哈哈大笑，姓张的也随着笑了起来：“江总竟有此福气，真是羡煞旁人！我倒想像你一样落个清闲，只可惜身边没有个可以分忧解难的人才，所以什么事情都是自己一手cao办，难啊！” “张总身边还会没有人才？我看是张总你太能干了不需要别人协助了吧？丁秘书，你看看张总，从一进门到现在可一直都在谦虚呀！” “张总饱览群书，在商界又是个名人，如今算是很难看得到像张总一般的人了，怪不得临出门之前培秘书还一直在惦念着张总呢！” 丁小雨总算接过了话，她暗自松了一口气，对一个文绉绉的人说话，你就得先把自己当成一个文人，这样还不行，必须得是一个在他之下的文人，最好是景仰着头听他谈天论地。 索性，姓张的听完丁小雨一席话甚是欢喜，丁小雨这一句话不仅仅表达了自己的崇敬之情，还连带着培佩的关怀也一并说出来。 只见他眉毛挑动了一下，虽然一直在努力克制着欢喜的表情，可仍然让人看见了他在不经意间牵动着的嘴角。 “江总，我是越发的羡慕你的眼光了。你身边的人，各个美貌如花，巧言令色呀！” “哈哈哈......” 江天高兴笑着，连忙解释到：“美貌如花我承认，可是巧言令色就算不上了。哪一个人看到了张总不得由然而出几分敬意？她们也只是说了实话罢了！” 江天一语，又使得那张总笑得合不拢嘴，丁小雨也在心里暗笑着，只管继续添茶。 “小雨呀，张总今天你也见到了，这以后要多多跟张总联系联系，多吸收吸收张总身上的书卷气息总不会有错的，知道了吗？” “那是我的荣幸。”丁小雨轻轻一点头，算是对江天的应允，她看到，姓张的看着自己的时候眼里多了一份笑意...... “今天约你出来，主要是想带丁秘书认识认识你，另外，还有一件事......” 江天欲言又止，丁小雨也竖起了耳朵。 “什么事？江总只管说。” “是这样的，你也知道现在形势不好，物价又在飞快地往上增长，现在市场都在争相调价了。只有我们这半年来依然坚持着以往的价格。原因相信张总肯定能理解，我们这么多年的交情，我也不愿意让大家为难，只是现在” 江天故意把话说到一半而后停止了，丁小雨观察到，姓张的在听到江天谈到价格的时候脸色明显变化了。那是一种变幻莫测的，喜怒不行于色的改变。 也是，换作是谁在听到合作多年的伙伴居然要开始把价格往上抬了都不会乐意的，刚才好不容易建立起来的好感瞬间崩塌。丁小雨知道，自己现在在张总的印象里就是抬高价格的伊始。 果然，姓张的在迟疑了一小会以后又恢复了笑脸，他笑呵呵对着江天说到：“江总果然想的周全，只是，咱们这个合同里边可都讲的一清二楚的呀，江总该不会是不认账吧？” “哪里的话？！”江天摆摆手，表明自己绝不是这个意思。 “合同的事情我当然没有忘记，可是，张总也别忘记了，咱们的合同签的可是到今年年尾为止呀，过了今年，明年的合同可真要重新考虑了。咱们都已经这么多年了，我的为人你是最清楚的，我是不可能胡乱开价的！” 呵呵...... 空气中弥漫着尴尬的笑声，姓张的便不再说话了，脸色也没有那么柔和了，丁小雨细心观察着，想不出此时此刻自己到底能做些什么。 江天干咳了一声，算是把这抛出来的话放到一边了。“张老弟呀，合作合作，大家共赢才能创造合作呀！” “那是自然的。”姓张的淡淡一句话，便又不再说什么了。 “董事长，茶水淡了，要不我去叫服务员再添些茶叶？” “不用了，我看今天时间也差不多了，可不敢耽误江总太多时间！” 江天呵呵一笑，说：“时间是大家共同的时间。今天张总能在百忙之中抽空出来，我已经是感动至极了。既然张总还要事情要忙，那我便不再挽留了。晚上要不要一起吃个饭？” “晚上我有局了，还是改日吧？改日，叫上培秘书一起，我们几个人好好聚聚！” 说话间，姓张的站了起来，江天也跟着站了起来：“丁秘书，看来今天不巧了，张总是个大忙人，你只有等到下次才能好好跟张总讨教生意经了。” “我有心学，便不怕等。还望下次能跟张总讨教一二。”江天和丁小雨左一句右一句的像是唱着二人转，那姓张的脸色一句铁青了，可依然还是保持着应有的风度。 几人下了楼，在临上车的时候姓张的又回过头寒暄了几句，而后匆匆上了车扬长而去。望着他离去的背影，江天说到：“这个家伙的优点是温文尔雅，做事情也是慢里斯条的讲究个顺序。但是他也有他的局限性，比如目光短浅，太过于执拗。以后和振兴集团的合作就由你负责了，想办法让他答应修改合约。” 江天说完，司机开了车过来，丁小雨跟着他上了车，心里却在想着果不其然，这还只是第一步，先不提修改合约的事情，单是从姓张的离开时候的表情来看，想要赢得他的好感也不是那么容易的。