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第二百一十一章 投标三部曲(三)

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    第二百一十一章

    投标三部曲

    说起来古明远确实够意思,尽管出了那么多事他还是不改初衷,一定要把事情给车宏轩办明白。他深知面对这么多困难能做到这种程度会令车宏轩倍加感恩戴德,这也正是他所希望的。

    今年两会期间,古城市领导做出两个带有针对性的工作安排:继续严厉打黑除霸,要把工作扩展到农村,给老百姓一个安定的生活环境;加大力度深挖和严厉打击腐败分子,特别是土地使用权有偿转让、矿山开发、政府采购和建筑领域里的经济犯罪。在这种形势下,有关部门对招投标进行了严格的检查。

    古明远听说来检查招投标了,对刘主任说:“那就让他们定吧,这样对谁都好。”

    刘主任知道这是不可能的事,古城市就那么大,提起古明远谁不得给面子?

    古明远暗自好笑,考虑到:这样一搞原来准备把价格定到四百元左右,这是比较低的价格,施工单位没什么效益,现在要搞出标底,价格上升到四百五十元左右,这倒是合理价格,比恶性竞争科学;原来还准备从办公楼那边串换点钱给老百姓补补,现在没那个必要了。

    前一阶段,古明远跟关系还算好的人已经把话说得差不多了,所以好多厂家都知难而退,没有继续走下去,避免了巨大浪费。只有那些不知深浅的企业,天真地希望出现奇迹,懵懵懂懂地跟着往前走,认为也许价格报准了会拿下工程,可笑至极!

    正规投标确定以后,古明远又出一手,自己带队,让刘主任把家里有关领导和检查组全部带上,参观省内的两家企业。这就明明白白告诉大家了,工程就在这两家里选定。这手很毒,为将来把工程交给永丰铝业打下重要伏笔。明天要来参观两家企业,古明远今天晚上就单独过来了,给车宏轩打电话,要吃日本料理。

    古明远对这里情况很熟悉,并不比车宏轩差多少,他找了一家很不错的饭店,两人吃料理喝清酒。

    车宏轩问:“怎么这么得闲?”

    古明远还是西装革履,头发理得整齐,焗得黑亮,风度翩翩,并没有搭理车宏轩的问话,一边低头夹花生米一边说:“明天大队人马要去你那里参观,不能出现任何纰漏。”

    车宏轩感到老同学太霸气了,可也不敢说什么,听说参观一事一惊问:“怎么有这个举动?”

    “明天参观省内两家,这带有明显的倾向性。”

    车宏轩明白了,佩服老同学的敢作敢为,想想问:“怎么没有通知?”

    “通知不就有准备了?”

    车宏轩点点头,感谢地举起杯敬酒。

    古明远放下酒杯问:“高娟最近来过电话吗?”

    车宏轩一边给古明远倒酒一边说:“嗨!最近上山了,就是来了也接不到。”

    古明远吃着煎好的三文鱼,喝了一口酒沉闷地说:“她是一个没心眼子的好人,女子无才便是德嘛!其实我舍不得她,我很可怜她,我一辈子没对第二个女人这么好过,很怕把她带入深渊。嗨!让她走吧,越远越好,我和她结束了,一生不再见面,留下的都是美好的记忆。宏轩你记住,高娟在国内就你一个朋友,一旦有什么事你一定要帮她。她刚独立生活,如果方便过些日子你就去看看她。”

    “好的。”车宏轩回答说,他不明白到底发生了什么,他感到古明远动了真情,不知道说什么好,拿起酒杯说:“来我们喝酒,一会去唱歌,之后去洗桑拿。”

    “歌不唱,澡不洗。”

    两人举杯喝酒。

    古明远放下酒杯,吃了一片烤鳗鱼,又喝了一小碗河豚汤,慢慢说:“今年形势紧,也算坏事变好事吧!如果他们不瞎搅和那就是议标,我估计价格高不了,不如现在这样把握。不仅价格上去了,我还可以给你一大笔预付款。谁让他们瞎折腾!不是正规投标吗?我就不信这个邪!让他们眼巴巴看着,心里不满嘴上无话!”他想想又接着说:“跟你说,古城市虽然离这里没多远,可办事完全不一样。就拿谭悟凡的案子来说吧,要是在你们这里最少二十年,可在古城市就不一样了。”

    车宏轩特别高兴,感激地端起杯敬酒说:“合同条款也很关键。”

    “中标了还会有什么事?同意了你就签,不同意就不签,什么都好商量。”|

    两人又唠了一会,看看时间差不多了,车宏轩拍拍手叫来服务员买单。其实,车宏轩几次都想和古明远说说王玉田欠装修款的事,话到嘴边又咽了回去。

    古明远让服务员拿来两条软中华香烟。不多工夫,服务员拿来烟和账单。

    古明远向服务员一摆手:“过来,我算,烟都开里了?”

    “是,先生。”

    车宏轩急了:“到我这里怎么能让你买单?”

    古明远没说话,只是认真地看了一下账单,拿过夹包掏出钱,数出两千递给服务员:“给我开个票子,零钱给你做小费。”

    两人出去打车,古明远告诉车宏轩:“你不要管我了。”

    车宏轩很不理解,可古明远的脾气他清楚,不好再问什么。

    四月十七日,车宏轩早早和老史来到永丰铝业。车宏轩和曹老板手下的人安排着考察的事。老史安排标局重新做标书,递上山的手续,签合作协议。

    永丰铝业在城市东部,占地百亩,一座万米厂房,一座三千米厂房,一幢四层楼办公室。所有建筑外表都是铝板和玻璃幕墙的,柏油路面,其他地面是彩色水泥地砖,非常清洁,像个宾馆或是办公的地方,没有人认为这是工业企业。

    九点多钟,古明远一行三辆车开到永丰铝业。

    车宏轩、老史、于洋以及永丰铝业的销售经理、邢丽霞都在门外迎接。

    永丰铝业有全套的进口铝门窗和幕墙加工设备,还有进口先进的玻璃加工线、喷涂线,工人都整齐地穿着工作服,车间里一派繁忙景象。

    古明远一边看一边问这问那,经常赞不绝口。参观完加工现场,又到办公楼参观设计室、产品陈列室。办公人员都挂着胸签,井然有序。不仅古明远看了高兴,所有参观者都非常满意。

    最后来到接待室。接待员开始播放企业简介和业绩的宣传片,销售经理不时地配合画面讲解。

    看完宣传片,曹老板高兴地走进来接见大家,真诚表示:如果工程交给我们,我们一定努力打造精品工程,争取拿到鲁班奖。

    曹老板讲完,古明远讲话,对永丰铝业大加赞赏,最后有倾向性地表态:“这样成规模的企业在我们北方很少,让我看到了改革开放的成果。我们把工程交给这样企业就一句话:放心!不过,我们的工程是民宅,牵涉家万户的利益,价格不能高了。我希望你们拿出最好的产品,同样也拿出最优惠的价格。如果一期你们中标,我们会在二期办公楼的招标中优先考虑!”

    大家热烈鼓掌。

    车宏轩也讲了几句,最后他要留客人吃饭。

    古明远摆摆手:“我规定参观考察不准在厂家吃饭,我不能带头违反自己的规定。”

    永丰铝业销售经理拿出纪念品,每人一份。

    考察工作顺利结束,车宏轩晚上安排两桌,请永丰铝业有关人员吃饭。

    四月二十四日,古城市开发区工程如期开标。邢丽霞带着标办的两人以及老史和于洋都穿着齐刷刷的写有“永丰铝业”的工作服来参加开标会,在十四个投标企业中阵势最大,显示出企业的实力来。

    唱完标,老史给在公司的车宏轩打电话:“情况很好,投标企业价格分成三组,高的在四百八十元左右,中的在四百六十元左右,低的在四百元左右,我们在中下游,应该是唯一下线靠近标底的,理论上应该中标。”

    “什么时候评标结束?”

    “后天下午通知。”

    “耐心等待吧!”

    在期盼中过了几十个小时,车宏轩终于得到消息,他如愿以偿地中标了,这是招投标工作的第二步,也是最关键的一步,下一步就是签合同了。不仅他的小公司人心激动,就连永丰铝业也是一片欢呼声。

    曹老板给他打来电话,“哈哈哈”大笑一通说:“车领导,我们现在是想干哪的就干哪的,没挡啦!哈哈哈---你好好干,把这个工程干好了我们合作成立一个专业保温窗厂,你管理。怎么样,没事晚上过来喝酒!”

    车宏轩高兴地说:“晚上一定到。你说的合作一事我非常高兴,希望有那么一天!”

    “我们哥俩谁和谁呀,不就多一个脑袋吗?你放手大胆地干吧,我就是你的后盾!”

    “多谢大哥。”

    接到中标通知书后,车宏轩让老史研究一下,签订合同之前对工程还有什么文章可做。经过仔细分析,老史告诉车宏轩:“就现场情况而言,实际洞口要小很多,尤其是工作量最大的飘窗和阳台,几乎占工程的百分之六十。如果能按洞口结算,那就赢定了。还有,阳台都是十多米长两米六高,原风格设计五个开启扇,现在准备设计三个开启扇,完全可以满足使用要求,这样会大量节约成本。如果做到这两条,我们会大获全胜!”

    车宏轩高兴地说:“就按这两条努力,不达目的不能轻易吐口。”

    四月二十八号,于洋接到甲方通知,要求到古城市开发区签订合同。

    面对永丰铝业提出的要求,刘主任笑了说:“必须按实际面积结算,阳台设计三个开启扇可以,但要从价格上扣除。”

    几人谈了一个上午没结果。

    刘主任态度明确,如果今天不签订合同,就相当于永丰铝业放弃了中标结果,不仅工程不给,投标抵押金也不退还。中午于洋给车宏轩打电话,请示怎么办,是不是让步,得到肯定回答,不能让步。下午,刘主任通知于洋,到办公楼谈判,谈不好马上按标书规定找第二家中标单位,让他有个思想准备。下午,古明远召集开发区班子成员,还请来招投标有关管理部门,一起定事。

    一点半人员到得差不多了,古明远说了几句开场白:“今天把大家请来,主要是研究铝门窗工程合同条款。不管是哪个部门的,没到就不等了。现在工期紧,工程量大,不能再拖了。已经没意见的条款就不要再说了,请刘主任讲讲有争议的几条。”

    刘主任戴上老花镜,打开记事本,看了一会说:“第一个有争议的是结算尺寸问题。我们意见按实际窗户面积尺寸结算,永丰铝业坚持按设计洞口结算。”

    古明远看看永丰铝业的几个人问:“说说你们的理由?”

    老史看着古明远回答说:“按不按洞口结算,实际工程量差不了多少,现场尺寸有比图纸大的也有比图纸小的,综合起来不差什么。这主要是关系到以后施工。我们不可能按每个不规范的洞口实际尺寸施工,那样需要上万种尺寸两年也干不完。我们核对设计院图纸和现场洞口以后,按照加权平均的原则分出若干接近实际尺寸的风格图,这样可以极大减少土建施工方对不标准洞口的修复工作量,我们只能做到这种程度。洞口特别小的土建要刨除,特别大的要抹灰,达到标准要求。只有这样才能保证工程质量和进度,不可能搞成一个窗户大一个窗户小,那样设计院也不会同意。因此,必须按设计洞口签订合同和施工。”

    古明远抽着烟,觉得老史说得在理,低头考虑一会又问:“再具体点。”

    “我们意见按设计院风格图一次性包死,增加部分按实际现场签证计算。”

    古明远看看会场说:“大家发表意见。”

    大伙七嘴八舌地说了一会,都不起什么作用。

    古明远坐在那里不少人不愿意讲话,他也知道这一点,便问刘主任:“现场洞口究竟是什么情况?”

    “洞口尺寸比设计图纸小的多大的少,也不能说一个大的没有,全部把洞口标准化了土建有难度。”

    “有难度也要求土建办,不办不行,你告诉他们就说我说的。还有什么问题?”

    刘主任看了一下记事本,抬头对古明远说:“施工方提出阳台设计五个开启不合理,要变成三个。我们认为这个意见可以采纳,这对保温性能提高有好处,但算账上要从总价格里扣除一些,这样才合理。”

    古明远笑了问:“还有什么?”

    “增加部分按现场签单------这是很正常业务,就那两条,别的没有争议。”

    “这样,”古明远按灭烟头说,“按设计院图纸与施工方签订合同,阳台减少的几个开启扇就不要再计较了,看看大家还有什么意见吗?”

    这些人哪里明白这些?就连刘主任也是估计洞口小的多而已,所以都觉得这样做说得过去,没有人说话。

    “散会后你们把合同签了,”古明远看着刘主任说,“签完你们基建办代表我们请施工方吃顿饭,不管怎样,合同签了也是件大事,人家毕竟是来为我们搞建设的。大家还有事吗?没事散会。”

    老史走出会议室,找个僻静处马上给车宏轩打电话,高兴得就差没跳起来:“哥们,太够意思啦!一切都按我们的要求办了。按设计院洞口尺寸一次性总价包死,总包价一千三百零二万。现场有些洞口比图纸小不少,我计算一下,这样可以合到四百八十元一平米,总价多签不少,阳台的风格加大,开启扇减少,会大幅降低成本。这样我们几乎锹镐不动就能多拿回去几十万利润。哥们,我太高兴了,晚上甲方还要请我们。对了,增加部分另算,以签字的图纸为准。预付款百分之三十,五一长假后拨付。业内人都知道,这样的合同条款和价格都是太好了!”

    车宏轩沉默良久,激动地说:“很好,我们终于走完了投标的最后一步,但愿一切顺利!”

    放下电话,车宏轩请谢厂长马上安排加工工人,并令其找几家铝型材厂谈一下供货价格,交代同等价格还是要把业务交给聂师傅,又打电话告诉汪河,马上组织安装工人。

    投标的成功,很快在车宏轩的圈子里不胫而走,那种轰动效果可想而知。面对事业上的成功,他兴奋之余不禁黯然想起还有件担心的事:和季明的关系陡然紧张起来,这可能影响到哈尔滨工程的顺利实施。