第93章 搞定
斯塔茜夫人明显被他这不着调的两个字搞的优点发懵，不过她毕竟是久经商场的人，愣了一秒钟之后很快便回过神来，端起咖啡抿了一口算是压压惊吧，第一次见到这样的奇葩，“丁先生，你猜的真有意思，不过我猜我们的合作可能不会有好结果，所以还是......” 挑了一下眉毛，斯塔茜夫人并没有继续往后说，不过那意思已经很明显了，甚至已经拿起了桌上的手包，眼看就起身离开了，一旁的乔连忙搭话救场，“夫人，您别着急，我们老板并不是那个意思。” 虽然嘴上这样说着，但乔的脑门子已经开始冒汗，早知道这样就不然丁皓来了，他自己谈也不至于如此被动啊。 丁皓不理会两人的反应，端起咖啡喝了一口，然后继续笑眯眯的说道：“夫人，来之前我也对虹芒公司做了一点了解，从一开始专做较冷门的地毯，并且一直坚持到今天成为新南威尔士州最大的针刺地毯品牌，我想贵公司的野心应该不止这一个州吧？” “丁先生想说什么？”斯塔茜夫人放下了手包，倒并不是这个年轻人的话让她改变了注意，而是想要看看他还能说出什么花来？反正现在也并不是很忙，权当是打发时间了。 丁皓当然能看得出她的意思，但是并不在意，继续说道：“虹芒公司能在南威尔士洲有今天这样的业绩，品质自然没的说，但真正将产品推到消费者眼中的还是广告，我虽然来澳洲不就，但是能来这里与您谈判也是做了很多功课的，据统计去年一年，虹芒公司的广告费超过了年收入的30%，这可不是一个小数目，但是也仅限于这一州。” 斯塔茜夫人面无表情，这样的数据都是透明的，而且其他公司的广告费用投放比也都差不多，并且企业越大广告投放比越高，这很正常，还以为这个年轻人会说出什么让她眼前一亮的话，没想到还是这些流水账，“丁先生，我没觉得这有什么不妥，对于市场扩充，公司后期会加大力度的。” “不，夫人，南威尔士洲有虹芒这样的公司，其他省份当然也有和贵公司同等实力的公司，他们也在无时无刻不想着如何来这里分一杯羹，所以我觉得，现在已经完全成了僵局，你们谁也无法占领别人的地盘，除非是不计后果的先拿钱砸广告，不过这就代表着继续掏空利润，而且以你们目前的广告方式可不一定能收到什么好的效果。” 丁皓一副胸有成竹的样子分析着目前的态势，虽然这些东西明眼人都能看出来，但也的确是说道了斯塔茜夫人的痛处，公司的发展似乎到了一个瓶颈阶段，澳洲的针刺地毯市场完全市群雄割据状态，谁一旦倾巢而出想要吃掉另一块，那么立刻就会引来其他饿狼的分食，到时候别说盈利了，自己都很有可能被吞掉。 而偏偏每家公司都想要成为这个行业的龙头老大，这就让形式更加严峻，全力以赴也只能保证现有的状态，要扩充谈何容易，而且针刺地毯行业属于相对冷门的，他们曾经用了很大精力去拉投资，可并没有什么人买账，所以也只能维持现状和其他地区僵持着。 人总是这样，突然被别人说起烦心事就像和他聊聊，尤其是对方还说的十分到位的情况下，每天都是和公司的同事一起讨论这些早已经麻木，现在这个第一次见面的年轻人突然提起，斯塔茜夫人突然就想和他好好聊聊这些，于是轻叹一口气说道：“虹芒公司至今已经有七十多年历史了，当初我们选择了纺织业最冷门的做起，就是想要趁着别人还不重视的时候成为最大的公司，但是存在同样想法的人也不少，虽然坚持了很久，但如今依然不是很乐观，就像你说的，已经完全成了僵局。” “其实打破这个情况也不是很难啊，虹芒公司的产品品质完全没问题，如果能在全国加大知名度，想一飞冲天也并非难事。”丁皓继续诱导着斯塔茜夫人，之所以没有一开始就说摇滚牛投资电影的事情，就是为了完全引起对方的兴趣，从而一锤子敲定，免得犹犹豫豫麻烦不断。 斯塔茜夫人苦笑一声：“年轻人，你还是不懂，别说全国了，就是再往西澳投资推广的费用就已经足够拖垮公司了。” “不会吧？广告费那么高？请问夫人，公司去年投放到市场的广告费用是多少呢？”其实这些都已经在丁皓的预料之中，但他还是故作惊奇的问道。 而这些东西也并不是什么商业机密，斯塔茜夫人随口就说道：“仅南威尔士洲的广告费用就是六百多万澳元。” “不会吧夫人？我听说摇滚牛为新产品推广投资电影也才六百多万啊，而且还是面向全国，不仅宣传了产品，而且电影也能盈利啊。” “呵呵...投资电影做推广已经不是什么新鲜事了，但是摇滚牛底蕴足够，品牌影响力本就根深蒂固，一点小投资引来高回报也是理所当然的。” 听了斯塔茜夫人的话，丁皓呵呵一笑，既然对方能明白这个理那就好办了，他就怕老太太年龄大了看不清市场形势，诱导了半天总算是有效果了，这时候已经没必要在装下去了，于是他清清嗓子直接说道：“夫人，如果贵公司的产品能和摇滚牛的在同一部电影中出现，是不是不仅全国都有了知名度，而且品牌价值也有所上升了？” “那是当然了，不过这又怎么可能呢？”物以类聚是人们的惯性思维，如果一件不知名的商品突然和一件奢侈品摆在一起，那它的价值也会同样飙升，斯塔茜夫人当然很清楚。 斯塔茜夫人脸上写满了无力感，丁皓立马趁热打铁，“夫人，如果我告诉你，投资150万便可以在摇滚牛新电影中植入虹芒公司的产品广告，并且要雇牛还会送给你等同价值的新产品让你用来买赠活动，你觉得这笔生意如何？还有，我不是在开玩笑！” “什？什么意思？” 斯塔茜夫人脸上的表情终于有了变化，身体不禁往前一倾，她在震惊这个少年最后一句到底是什么意思，其实不只是她，连丁皓身边的乔也被惊了一下，这个计划丁皓并没有告诉他，而且他也不认为丁皓能够左右摇滚牛的决定，但是不得不说这的确是个完美的计划。 “夫人，您是聪明人，怎么会不明白呢？我重申一遍，我并没有开玩笑！”丁皓郑重的说完，继续端起咖啡喝了一口，然后笑眯眯的看着对方。 斯塔茜夫人也觉得没有人会拿着这种事情来开玩笑，但他实在看不出这个连西餐礼仪都不懂的华人少年究竟有什么样的能力做这样的决定，她认真的盯着对方的眼睛想要看出些什么，可从商一辈子的她却只看到那透彻的眸子中如水的微笑，最后只好深吸一口气说道：“既然如此，你有什么条件？” 尽管心里还是不太相信这个看上去只比她孙子大几岁的少年有如此的能耐，但是既然对方抛出如此诱人的条件，那肯定会有自己的要求，只有知道了这些才能知道他到底是不是在开玩笑，只是连她自己都没发现，她的语气中已经带着nongnong的期待，仿佛这个从进门就一直被自己怀疑的少年真的会给她带来意想不到的转机。 丁皓轻轻靠在身后的沙发上，他明白斯塔茜夫人的气场已经乱了，聊天的主动权已经完全掌握在自己手中，作为销售来讲，这已经算是成功了一大半，他将脑袋枕在双手上，很轻松的说道：“和我签订一年的羊毛收购订单，也许第一次的货品质会有些瑕疵，但是以后绝不会让夫人失望，而且我保证，一年后夫人会主动选择与我续签合同。” “就是这么简单？”斯塔茜夫人简直不敢相信自己的耳朵，乔找她的时候也说过，大千牧场只有几百只羊而已，这对于一家针刺地毯公司来讲简直就是九牛一毛，整个牧场的羊毛加起来也不够他们一天的需求量，这个少年怎么会想到用这样的条件来作为筹码呢？ “当然了夫人，因为我的羊毛只想供给最有实力的公司。”丁皓自信的一笑，露出一排洁白的牙齿。 斯塔茜夫人突然明白，现在的虹芒公司就已经是南威尔士洲的最强，如果再跟摇滚牛取得合作，发展势必会更加迅猛，到时候水涨船高，大千牧场的名气也会随之上升，真可谓是一箭三雕的完美计划，他显然是太小看了这个少年。 “丁先生，你的计划堪称完美，但我如何相信摇滚牛会和虹芒公司合作？”斯塔茜夫人抛出了她最关心的问题。 丁皓笑而不语，直接掏出手机拨出一个号码，“嗨，费恩，还记得我昨天晚上和你说过的事吗？我希望能尽快落实，所以，你什么时候有时间呢？” 电话内容十分简短，一分多钟便结束了通话，然后对斯塔茜夫人说道：“夫人，看来明天你得去一趟悉尼了，我会在摇滚牛办公大厦等您，悉尼地区的首席执行官费恩会亲自和您签订合同。”斯塔茜一直关心的就是这件事的真假，让她直接去摇滚牛办公大厦是最能打消她疑虑的方法。 听了他的话，此时的斯塔茜已经有些被馅饼砸懵了，双手举在胸前也不知该做些什么动作，最后索性站起身来说道：“噢，天呐！这是真的！简直太令人惊讶了！丁先生，我想我们应该好好吃顿饭让我来感谢你！” “哈哈哈...我看还是算了吧夫人，我不太喜欢这些没有意义的流程，既然都已经没问题了，您还是早点回去拟定合同吧，咱们明天见！”说真的，丁皓不太喜欢西餐厅的这种氛围，坐了这一会就让他觉得有些不自在。 “那好吧丁先生，我这就回去拟定合同，以后有机会一定会认真感谢你！” 两人相视一笑，简单的握个手之后便往外走去，自始至终被雷的一脸懵逼的乔条件反射性的跟在后面，这一切简直来的太突然，到现在都还有些没反应过来。