第0852章 榜样的力量是巨大的
杨启东也明白这个道理，在沉默了很久之后，抬起脑袋，盯着王鹏说道：“那就按照王经理说的来。” “王经理啊，我算是掉你坑你了，为了拿到资金，只能乖乖地往你套里钻！”杨启东还是有些生气。 王鹏笑着说道：“这算什么话，杨总也是为了自身企业着想，而且我有理由相信，你们企业也没有，逾期还款的打算！” 不等杨启东发什么牢sao，王鹏又赶紧说道：“况且，城商行还给了你们两次的机会，这都把握不了，我也没法说什么不是？” 王鹏狡猾的，将杨启东的后话，全部封堵在对方的肚子里。 杨启东这边算是搞定，王鹏又看向程添楚，笑眯眯地问道：“那程总这边，又是怎样的意思？” 程添楚见王鹏问到，摇着脑袋，很明事理地说道：“我没有意见，也应该如此，如果换别的行，条件估计更加的呛，而且也不可能会贷出这么多的资金！” 王鹏笑笑，一瞬间，对程添楚的好感度在攀升。 这个时候，胡蝶打了电话过来，说是已经到楼下了，不过因为没有邀请函，在楼下被拦住，没办法上来。 “那你就在一楼等等，我领着大家伙下来！”王鹏说完挂断电话。 反身看向，重新又围拢过来的众人，王鹏笑着说道： “各位，我们行的人已经到了，现在我带程总和杨总先过去，麻烦再等多一下，我上来后，咱们就可以接着聊了啊！” 有人说道：“没事，王经理我们多久都等，哪怕你像是......” 坏了，这是要提到上洗手间的事，不就是肚子痛吗，怎么这些人，老实想提的！ 想也不想的，王鹏是立刻说道：“还有很重要的一点，请听我说一下！” 这招成功打断了，那位的话，王大经理有话说，大家是赶紧的，纷纷闭嘴。 “是这样，我们行呢，毕竟是小行，这一点我也就不自我吹捧了，所以说，对于放贷，也是有一定限制的。” 王鹏笑着说道：“原本我们过来，也就打算，最多谈上三家左右有意向的企业。” 说道这里的时候，王鹏有意地停了停，等着看大家的反应。 有人立马说道：“王经理，你可不能这样啊，我从头到尾，都是支持你的，也一直都等着和你详谈！” 还有人卖着可怜，说道：“王经理，我和他们都不一样，我就认准了你们行，其他的行让我过去，我都不肯！” 火候够了，再让大家说下去，只怕又要提到洗手间，特别是，王鹏看到亲自“护送”他的那位，也想说话。 吓得王鹏连忙高声地说道：“大家请放心，你们的热情，我已经很充分的感受到了。” “有句老话说的好，相逢就是缘分，所以经过我特别请示过后，只要今天能达成意向的，并且愿意开始走贷款流程的，就一律接受。” “好，好！” “王经理硬是要得！” “王经理，你这个朋友，我交定了！” 对王鹏的大转折，大家都是做企业的，这样的营销手法，一点也不反感，反而是在那，热烈地鼓着掌，高声叫着好！ 甚至很多人的心里，对王鹏的转折，觉得铺垫得还不够充分，难以彻底吊起所有人的情绪。 所以他们都在心中，替王鹏设计着各种更好的方式。 觉得回头可以和王鹏，就此事，好好地交流一下。 王鹏此时又说道：“我还要说一点，由于可能的企业数量太多，所以肯定会耽误到大家的时间，所以我们决定，给大家一定的补偿！” “什么补偿？” 对于可能的好处，企业家们是快人快语，一点也不藏着掖着。 王鹏说道：“有两个，第一个，是不管最终贷款成不成功，大家只要是愿意将资金，存在我们行的，时间越长，获得的年化利率就越高！” “怎么一个高法？” 本来还有捧个场的成份，可是现在，直接涉及到钱本身，在场的企业家们，兴趣是极速提升。 王鹏说道：“从基准利率开始，我们按照年来计算，存款时间每延长一年，那么我们将往上调整一定的幅度，而且保证幅度，不低于基准利率的百分之十。” 他这么说，一点也没避讳，周围可能存在的同行，行业里很难有秘密可言，涉及到的又不是一家两家，所以根本就没有躲开的必要。 “有没有设置上限？” 贪婪的企业家们，总是想尽可能地捞多一些。 王鹏好笑地回答道：“那是必须的，不然的话，过个二、三十年，我们行光利息就支付不过来，直接就倒闭了。” 他说道这里，故意装出无奈地苦笑，却是引得大家一阵哄堂大笑。 王鹏讲道：“关于限制的问题，我们是会参考大家最终的贷款年限，也就是说贷款的时间越长，那么享有这个存款利率提升的时间，也就相应越长。” 不过，看看有些人的表情，心中明白怎么回事的王鹏，所以他又说道：“没有成功贷款的企业，也不必担心，我们还是会给你们享受三年的。” 大家都明白过来，王鹏提到的这个，其实就是直接，和贷款相绑定了，更进一步地刺激大家，最终选择在城商行贷款。 假设一个亿贷款十年，那么即便是有上限的存在，可是最终在利息上的收益，也能远远超过其它的行。 更主要的是，王鹏还说过，贷款的利率，却是逐年降低的。 这一来二去，能得到的好处太多，只要最终城商行的条件，不是苛刻到无法让人接受，在场的企业家们，都打算，一定要在城商行贷上一笔款子。 王鹏呢，敢在这里，公开他的贷款特色，也是有他自己把握的。 首先，他相信，最后行里肯定会批准。 一来城商是小行，很多条款都相对灵活。 不像是四大行那些，一个小的事情，就要走上好几个星期的流程，等到最后，黄花大闺女都变成了老太婆。 所以只要是对行里有益的，又不违反相关规定的，城商行从网点一级开始，在业务方面，就有很大的自主权。 这也是一些个小行，得以和四大行，或是商招、信中之类大行，挣抢市场的杀手锏。