第70章 第三届厂商大会
各厂商代表纠结1分钟！ 纠结2分钟！ 纠结3分钟！ “我们华为答应你们的条件。”华为代表举起小牌子。 郭北平！ 林锋记得此人。 其它的产商有些蒙圈了，如此苛刻的条件，华为也能答应？ 一瞬间，场内的气氛变得怪异起来，人们的目光来回在林锋与郭北平身上游走，他们已然猜到些什么。 第二次厂商大会前，林锋去了华为总部，之后，华为没参加厂商大会，这里面，肯定有猫腻。 众人眼珠滴溜溜乱转，思考对策。 林锋泰然自若的坐在那里。他和华为是战略合作伙伴，又不是什么不可告人的秘密，不用藏着掖着，随便去猜。 如果其它公司也想和林锋缔交战略伙伴，他欢迎之至。 “我们小米也同意。” 雷君心中不断提醒自己，这种借渠道的方式，应该算是销售周边产品，没什么大不了的，反正在产品上没有竞争，相比于全息闪存芯片，只是芝麻小的事。 林锋听到雷君的话，立马翻起白眼。 不是林锋瞧不起小米，实在是小米在线下渠道上，差太多。真正在线下渠道有实力基础的是oppo和vivo两家精于经营线下渠道的公司，而小米那点渠道—— 咳咳，聊胜于无吧！ 林锋如是想到。 “OPPO能够接受，就是不知道怎么合作？”陈明勇问出了心中的疑惑。 这也是众人的疑惑，借渠道的方式很有很多种，是同时销售，还是周边销售，又或者捆绑销售，里面有很大说道。 陈志超解答道：“只是简单的周边销售，在你们的专营店里面开辟一个新界线科技公司专栏，诸位厂商从我们公司采购产品，然后由你们销售，其中的差价便是你们利润。” 听到陈志超的话，众人大松一口气。 周边销售方式可以接受，这和手机店里销售手机膜手机壳的形式一样，是一种周边产品开设，用来方便顾客使用。 “vivo公司，同意。” “妹族同意。” 随着华国五小强公司举手同意，林锋的心可算放了下来，市场渠道这关总算过去了，至于那些不同意的公司，林锋也不打算卖给他们全息闪存芯片了。 当然，就算他肯卖，小公司也未必买得起。 毕竟剩下的小公司只做低端市场，未必会花大价钱购买全息闪存芯片。 而且，还有另一个原因。 产量问题。 华国能够独立生产闪存芯片的工厂不多，所以产量严重受限，而且产量问题短时间不会改变。 生产闪存芯片需要晶圆厂，林锋开不起这样的工厂。 如果他想开晶圆厂，最少准备100亿美元，这是底线，只多不少，当然，林锋也没那个打算，晶圆厂不是他这种穷人能玩得转的。 “我们联想同意开放渠道。”杨原庆迟迟举起牌子。 听到这里，林锋咧嘴一笑。 联想的渠道遍布全国各地，甚至乡镇都没放过，这下，渠道彻底无忧了。 林锋站起身，深深鞠了一躬，道：“各位的恩情，我林锋忘不了，到时候会我送给你们一场机缘。” “林总客气。” “合则两利的事！” “别这样，你要是感激我们，不如把产品买的便宜点。” 众人挽手相拒，就差没跑到林锋面前扶起林锋。不过，他们暗地却嗤之以鼻，机缘？这大话说的真好听，等着林锋的机缘，不如研究让母猪上树。 “林总，全息闪存芯片到底是个什么价格？” 听到有人询问，林锋直起腰，接过陈志超手中的话筒道：“老规矩，1000元一片。” “噗！” 一千元泥煤啊！你全家都是一千元，现在他们最痛恨听到一千元的价格，这个数字大大的不吉利。 林锋淡淡一笑，不吱声。 “华为下单300万片。” 郭北平毫不犹豫的举起小牌子。 从芯片材料方面来说，1000元的价格贵的离谱，也只有美国进口芯片能卖出如此贵的价格。 但从储存量来说，它又便宜的离谱，市场上900GB的固态硬盘要三千多元的价格。 如果，使用林锋提供的100元一片的主控，加上一块1000元的全息闪存芯片，电路板十几块钱搞定，外加铁盒，它的售价不会超过2500元。 再节省一些成本的话，2000元以内都是有可能的。 1TB的固态硬盘，使用寿命是10年，2000元的价格，牛逼的可以，称为世界最先进固态硬盘都不为过。 最主要是它的价格，很符合华国的作风。 “OPPO公司，200万片。” 陈明勇急忙举起手。在国内，OPPO的销售量排在第二，200万的全息闪存芯片，很容易消化。 “唔！不急，先把主控芯片的订单下了。”林锋摆着手。 “什么？主控芯片？我们公司用不到啊！” 陈明勇一头雾水，OPPO又不做固态硬盘业务，下单主控芯片一点用都没有。 闻言，郭北平一咧嘴，把头拧到一边，他们华为可是购买过100万片的主控芯片。 雷君也暗自笑了笑，事先林锋对他说过要求了。 陈明勇也是个人精，余光扫了眼郭北平和雷君，心中顿时了然，“我们OPPO下单主控芯片50万片。” “陈总，这50万片你稳赚不赔。” 林锋说着，便安排工作人员记录下数量，并拟定合同。 林锋说的没错，拓展其它产品渠道，既能反哺原有产品，又能为企业创收，这是多少企业都向往的事，更何况这种独一无二的全息固态硬盘，陈明勇认识不上去，他也没办法。 “我们OPPO再购买200万片全息闪存。”陈明勇只是笑着点点头，并没反驳什么，不是他瞧不起固态硬盘，而是压根就没瞧得起固态市场。 不多时，华为、小米、OPPO在合同上签了字。 林锋拿着合同，看向其它厂商，道：“抓紧时间，接下来还有无线充电器的合作呢！” 此次厂商大会，到场的不仅有手机厂商，还有家电厂商，像什么海尔、格力、美的等，公司代表们早就急不可耐了。 他们听着手机厂商们罗里吧嗦的谈话，早就受够了，不就全息闪存芯片吗，就下单呗，卖手机赚那么多钱，用来存银行的？ 海尔的代表眼中满是鄙视。