第一百零四章 双赢

    胡掌柜默了默，“沈三小姐的话胡某已经听懂了，胡某浅薄未及细思，还望姑娘勿怪。”

    这话沈如画却是不信的，不过也不至于因这事儿就在心里责怪胡掌柜。人家第一次与你见面，本就没有交情，不提醒才是正常的。说自己浅薄不过是谦词，沈如画也不会当真。她很有与祥庆合作的意愿，自然不会找胡掌柜的不痛快。接下来还有许多事要谈，沈如画便揭过此节不再提。

    “小女确有让出放大镜之意，却并非只是为了银子。而是打算与人套个交情，长期合作的。”

    “怎么个合作法？”胡掌柜作出洗耳恭听的样子来。

    “胡掌柜知道，京城是个寸土寸金的地方，想要在京中置一个铺子需要花费多少银子不需我说也明白。况且这些铺子的东家多是京中的官爷、世家，就算不是也会找些官爷或者世家作靠山。我一直有做首饰这一行的想法，家里还有个精通首饰制作的师傅。只是进入这一行太难，以我现在的情况，财势都不占做起来便非常困难了。不知能否在贵店的一楼辟一处角落……”见胡掌柜微不可察的皱了皱眉，沈如画赶紧道：“……不需要很好的位置。我们制作的首饰定位也较低，与贵店的东西并不冲突……”

    见胡掌柜沉默不语，沈如画的心沉到谷底。她知道这很难，但为了给自己在京中挣得一席之地，她不得不咬紧牙关承受着别人的冷眼。寄人篱下的滋味不好受，她很想早日找到可以依靠的势力得以庇护，脱离镇远侯府，不只是为自己，也为了沈如真。当然还包括沈如清，带着自己娘家meimei住在夫家，她需要承受的压力也不小。不管她们三姐妹在私底下有什么摩擦，对外毕竟是一家人。

    沈如画的心跳得很快，等待的过程是漫长而煎熬的，但她必须忍住。越是这种时候越要沉住气，不能露出丝毫破绽，否则她的所有计划都会化为泡影。祥庆楼是唯一能与吉凤楼抗衡的商家，吉凤楼的行事手段多以暴力为主，自不会与人讲什么条件。想要坐下来谈，除非你有比他们更硬的靠山，否则他们是不会理会的。当初陆乃均是怎么被吉凤楼剥削，又是怎么被扫地出门的她看得很清楚。这也是沈如画不愿与吉凤楼合作的原的。过河拆桥的人，谁愿意跟他们打交道。

    一阵凉风吹来，沈如画感觉额头发冷才惊觉自己太过紧张了。不禁打了个寒颤，收回思绪，抬眸望向一直不动声色的胡掌柜。

    直到这时沈如画才发现，原来胡掌柜正在看着她，也不知看了多久。

    两人对视了一会儿胡掌柜才道：“想不到你小小年纪竟如此沉得住气。”

    沈如画扯出一抹笑，心情已经缓和了不少。听话听音，胡掌柜并未表现出拒绝的神情，态度也较之前更温和，沈如画觉得这事儿或许还能继续往下谈。

    正欲开口，只听胡掌柜道：“也不是不行，但……”

    沈如画的心立刻提到了嗓子眼，这说话大喘气的。

    “……但我得很看看你们做出的首饰品质如何才能定。”

    当初陆乃均做出的首饰不少，沈如画与沈如真只挑了其中一部分，还有些留在了宅子里，正好拿出来给胡掌柜看看。

    沈如画命人去找女先生取剩下的首饰，自己则陪着胡掌柜继续坐在前厅等着。

    有仆人进来给两人添茶。白色的水雾随着铜壶翻腾着从杯口涌出，氤氲了沈如画的视线，后又随着温度的降低消散在空气中。

    添完茶，仆人恭敬的退了出去，沈如画请胡掌柜喝茶。

    胡掌柜礼貌的致了谢，并未说多余的话。

    沈家的情况确如沈如画所说，他在来之前已经了解过了。一个出嫁女带着两个meimei一个幼弟同来京城，先时住在镇国公府，家下人与同来的先生在镇国公府的一处京郊的宅院中落脚。谁料刚来一天京郊宅院便燃起大火，都说是下人不小心引起的，但胡掌柜却觉得此事有些蹊跷，似乎更像人为。谁会为难这一门孤儿？目的又是什么？是否与放大镜有关？时间太短，胡掌柜命人还在查。但胡掌柜个人认为与那放大镜的关系应该不大，如果是想得到那东西更不该采用如此极端的方式。直接放火不是为了寻仇，便是为了毁灭。

    他转头看了沈如画一眼，总不会是与沈家的这些孩子有仇吧……

    场面有些冷，但沈如画觉得说得过多或许会适得其反。

    胡掌柜这边是久在商场上行走的，但对上沈如画却有些束手无策的感觉。外表看着是个小姑娘，但说起话来却不似她这般年纪的女孩。把她当大人吧……就更不知该如何开口了。

    还好等的时间不长，东西很快便取了过来。

    沈如画接过木匣子，待下人退出去她才将木匣搁在案几上，打开请胡掌柜上前观看。

    沈如画则安安静静的坐着，等待胡掌柜的评价结果。对这些首饰她还是很有信心的，虽然用的材料比较低廉，但做工精细，式样简单、大气且美观。

    胡掌柜并未全部拿起来看，只挑了其中两样细细的打量，直花了一盏茶的时间才放下。“这上面镶嵌的是瓷片吧。”他说得很笃定。

    沈如画点了点头，“不愧是行家，一眼便瞧出来了。”

    胡掌柜未接话，“工艺、式样都不错。敢问这首饰是师傅想的式样吗？”这样的师傅，又有手艺，委实难得。

    “既然诚心与胡掌柜相交，小女便实话实说。”见胡掌柜点头，沈如画接着道，“这套首饰是师傅按照我画的图样做的，这套不算最好的。最好在去怀安侯府贺寿时戴过了，现在东西在镇远侯府中。”

    “喔？”似乎有些不敢相信，但转念一想，既是在去怀安侯府贺寿时戴过便不会是假的了，毕竟稍微一打听就知道真伪。胡掌柜将沈如画细细打量了一番，看来还看不能将她同一般的小姑娘一样看待。

    沈如画慎重的站起身来，直视着胡掌柜的眼，“现在胡掌柜能告诉小女，是否可以在祥庆楼拥有一席之地了吗？”

    见她如此，胡掌柜也端肃了神情看向她。对面的小姑娘目光诚恳且坦荡，还隐隐带着些期盼，胡掌柜不禁想到自己刚刚开始接下商铺这差事时的情景。他自认并非是个善于与人相交之人，他与人做不到笑脸相迎，主子却非要让他接下这首饰铺的大掌柜之职。

    既是主子吩咐的他便也只能尽力去做，初时，他连察言观色都做得不大好，他只能按着自己的性子在商场中寻直觉可靠之人相交。都说商人重利且jian猾，这么些年做下来他虽早不复当初初入行时的棱角，但有的东西却仍然没有放弃。他按照自己的原则打造出一这片天地，在同行业中着实不易。

    他从沈如画的眼神中看到了诚，虽然这小姑娘有所图，但这并无妨碍。如果无所图，那他又如何能拿到放大镜呢。既然大家都有所图，并且相互并无冲突，那又有何不可呢。况且这些首饰虽用料廉价，但做工式样都很不错，放在祥庆楼出售对祥庆楼本身并非没有宜处。

    胡掌柜攸的笑了，“我会在祥庆楼的一楼辟出一张四尺宽的地儿，但你们做出来的东西必须先拿给我看过，至少要达到匣子里这些首饰的工艺，否则我不会让东西上柜的。”

    沈如画提起来的心终于落回了原处，真的成了。

    “那……放大镜……”胡掌柜答应得这么痛快，沈如画觉得放大镜她可能得让出不少利才行。咬了咬牙，沈如画道，“不瞒胡掌柜，现在那放大镜还只有镜片。过几日等镜片与手柄镶嵌好了再给您看看，你看成吗？”

    “这倒无妨。”本来就没打算只来一次便把所有事都全部敲定，以后还会再来往，等做好了再谈也可以。

    “既然说到这儿，我便得说明一下，放大镜手柄上镶嵌的也是瓷片。”胡掌柜似乎觉得首饰上镶嵌瓷片有些廉价了，像放大镜这样他如此看重之物，是否对手柄上镶嵌的瓷片也有些瞧不上。“只是先前送给怀安侯那只便是这么镶嵌的，而且我又说过七只放大镜是按北斗七星一套的，如果其他六只的手柄用不同的材质似乎也不大妥当。”

    胡掌柜想了想，“手柄毕竟是次要的，既然已经如此便也用瓷片。不过剩下六只的手柄都是相同的吗？”

    沈如画摇了摇头，“并不相同。我按北斗七星的名称分别画了六张图，送怀安侯的那只我给它取名‘天旋’。”

    “能让我看看那六张图吗？”既然双方达成一致，遮遮掩掩的反而显得小家子气，沈如画大放的将图拿出来给胡掌柜看。

    “你画的？”胡掌柜看了半晌，不禁抬起头来询问。眼中有惊奇，有激动。再看时便一边点头一边喃喃，“不错，不错，我还从未见过将细节画得如此详细的图稿。”等他放在图纸，吁出一口气，“先按图纸做出来吧，半月后我会再来拜访，届时咱们再详谈。”

    见他准备走了，沈如画忙道：“吉凤楼威胁我们交出放大镜来，过些日子他肯定还会再来的……”