4、我们得总结一下了

    张易在这里，就像个霸道总裁，说什么，他们就干什么，张易不想一直这样，这是对他们不负责了，总要一起进步才行。

    趁着这次说开了，就问他们：“在座的都是老板，要思考的问题，就是这次争霸赛，为什么就能挣钱了？怎么持续挣下去？而且越挣越多。我现在提问了，你们大家一起想，每个人都想，把这个问题想通了，就知道以后怎么当老板了。”

    张易的问题是问所有人了，一下子就让大家木了，等唐茹把茶具摆好，水灌好，水壶开始烧起来，大家才一起低头思考起来。

    沉默一会，还是王怡先说：“我先把上次比赛的进项说一下，赞助费，门票和报名费。前两个进项加起来三千万，扣除给皇朝的部分，再把租金交了，还剩两千万，加上报名费一百六十万。零头就不要说了。”

    算起来，这里的人，还是王怡最老练，毕竟是家学渊源，还兼着珠宝行的财务总监，这开会分析问题，很快就能找到契入点。

    果然她一说，和雯就顺着说：“主要是赞助费给力。是大头。”

    张易就问：“他们为什么赞助？这个只要考虑，他们得到什么？”

    秦松笑着说：“老板喜欢，都上台来玩了个痛快。”

    张易点头，却没有说话，示意大家继续说。

    古文斌说：“广告作用，我们这个会上电视的，还有现场那么多观众。马上还有个专题，收视率很高，会让他们广告效果更好。”

    这当然也是正确的，这里的人都不傻，只要点拨一下，就能知道该说什么。

    唐茹也接着说：“老板和员工一起参与，老板亲自上去搏杀，这是一种健康向上的拼搏精神，老板都带头了，员工肯定受到激励，这样就可以增进了公司的凝聚力。”

    秦莉再后面加了一句：“这次争霸赛也有他们的生意，他们之间也谈了不少生意，是这个赛事，让他们多了一个交流平台。”

    每人都说了一点，很快就把这事情说清楚了。

    张易笑着说：“你们解刨得非常好，下次找赞助商，就根据这些条件去找，让他们能够有利可图，人家才会赞助。现在我总结一下，这次的老板都很年轻，有做大的雄心和决心，还都喜欢搏击运动，有了共同的爱好，因此大家一起出钱出力，完成了这个赛事。”

    张易指着秦松和唐茹说：“老板自己玩个痛快，还让员工进来观看，看老板是如何在擂台上打拼的，输不可怕，挨揍也无所谓，关键是他们都很拼，这确实可以增加公司员工的凝聚力。”

    张易又指向古文斌说：“广告作用，什么产品真的无所谓，这个地方是白领集中的地盘，现场和酒吧的那些白领，看到这些老板在擂台上打拼，就会对比自己的老板，随后就会对这些老板，产生认同感。”

    “这二十几个公司，其实都是附近的中小公司，一次比赛，就让附近那么多白领，认同他们，也就扩大了公司的知名度，如果他们再出去谈生意，也许脸就是名片了，他们都是参加过高档次比赛的选手，很能拼搏，这些都是正能量，已经有一点明星效应了。”

    张易挥手止住了王怡的发笑：“我说高档，你就发笑？因为你不懂，我们这次选手的含金量，还是非常足的，主持人的水准，同样很高，场馆标准可以打五星，裁判也是国内一流裁判，我们还有电视台录播专题，这些元素都高端，难道还不能说比赛高档吗？”

    张易手指古文斌说：“下面我们怎么做？也是当老板需要考虑的事情？比如古文斌他们，在网站上，划出专门区域，把这次参加比赛的选手，对他们进行详细介绍，把他们的比赛录像剪接一下，和他们宣传照片对应，做成链接，点到他们，就能很快找到他们，立刻就能看到他们的比赛短视频，而不是在所有比赛寻找。你觉得这些老板看到，和他们的员工，会不会认同我们天和道场呢？”

    古文斌立刻说：“你这么一说，真的是效果非常好，对于宣传他们，我们网站还做得很不够，这个我会和他们一起，再整理一下，在我们还没有好选手的时候，就先把他们作为明星，重点宣传一下。”

    张易笑着说：“这么想就对了，他们在我们起步时，赞助我们，那么我们就把他们捧成明星。我们官网上的会员是免费注册的，进来后，现在能够看到的，最精彩的，也就是争霸赛了，不需要看大段，选择看得舒服的人，点击进去，只看他比赛视频。这样一来，会员满意，老板满意。”

    “我们这么用心宣传他们，让会员首先认识的，就是这次参加比赛的选手。这些老板当然喜欢别人认识他们，这么多公司的老板和职工，肯定会主动帮我们介绍会员进来。进来看谁无所谓，反正进的是我们的网站，变成我们的会员了。是不是这个道理。”

    和雯立刻说：“我们帮他们捧成明星，下次再要赞助，他们肯定掏得快。”

    张易就说：“好吧，我们继续深入赞助费往下谈，我们说每周都有打老板的，结果他们并不热心，来的都是关系好的，是我们电话约来的，梁祥军上去三次，古大侠也打过一场，因为当天没有老板来，大多数是保安比赛，人不够就让我们陪练上去打，总是这些面孔，观众看得有劲吗？你们想过改变没有？”

    “争霸赛结束后，我们一直训练和比赛，不仅自己很累，观众也视觉疲劳了，因此我放了半个月假期，大家都恢复一下。”

    “如果我们，把周末来的老板比赛，也做成专辑，下面放上点击量，你说比赛越多的老板，他的专辑内容就越多，是不是越吸引人观看，当然就成了最显眼的明星了。其他老板从官网上看到后，比较下差距，就会发现，上台不仅好玩，专辑还帮他们拉名气，我觉得，这很有吸引力，他们会排队抢着上台，再不用你们邀请他了。”

    “还有，这次争霸赛才几个老板啊，见到我们的宣传力度后，不是皇朝会员的老板，没有参加争霸赛的老板，是不是也想效仿，进来玩呢？我们认识他吗？凭什么让他进来玩呢？不掏赞助费，谁认识他啊。”

    古文斌立刻说：“这样，我们就会吸引更多的老板进来，当然每周的比赛，也就吸引更多的白领，进来打老板了，这是良性循环，我们一周就能从一场比赛，逐渐发展到两场，三场。想打老板的人太多了，我们就固定在三天，让他们排队才行。”

    唐茹接着说：“那么他们带进来的会员，也就越来越多，我们的观众也就越来越多了。”

    秦莉就说：“我们的广告位也就越来越值钱了，要打广告的人也就更多了，赞助费当然也就更多了。”

    王怡就笑着说：“比赛精彩了，我们到时候的票价，都应该提高了。”

    张易笑着说：“赞助的事情，基本说完了，就着王怡的话，再说门票吧。”

    唐茹笑着说：“上次争霸赛，我们原本没有想到定价这么高的，还是芳总坚持，结果居然还是爆满，到最后一票难求。”