第四十五章 洽谈

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    江又梅提议定期把鱼送到青华县，再由陈之航负责找人送到城省各位家里。这是江又梅刚才想到的，她和陈之航比起来，陈之航更需要这样的机会。她一个村妇兼**，很多事通过陈之航就能达到目的，找大首长实在太浪费资源，而且大首长也不一定“甩”她，从官二代用眼白看她就知道了。还是陈之航更有实用价值，而且人家的确帮了她很多。所谓投之以桃，报之以李，她也该帮帮人家了。

    陈之航是脸色一喜，这可是江又梅给他的一份大人情呢，经营了多年好不容易跟总兵府拉上了关系，正愁以后该怎样把这种关系维系得更牢靠时，就来了这样一个大好的机会。

    本来江又梅说送，但他们都表态钱必须照价付，不然怎么建立长久的买卖关系？

    商量妥当后，父女两人坐着李华云家的马车回了客栈。

    该见的亲人见了，虽然相聚短暂，但比起那些见不着面的不知幸运了多少。江大富想明天就回去，快收粮了，家里忙。

    江又梅说明天要和兰韵阁谈生意，就后天回去吧。

    江又梅第二次去兰韵阁可是受到了隆重款待，不仅被请到了贵宾间就坐，还上了茶和点心。

    崔青正看了江又梅带来的适合小女孩佩戴的系列装饰，贝贝蝴蝶结，抠抠企鹅袋，珠珠鸳鸯扣，很是满意，刚要拿过去细瞧，便被江又梅重新装进她背着的大口袋里。

    “什么意思，干嘛收进去，还怕我偷了你的设计不成？”崔青正很是鄙视这个妇人的小家子气。

    可不就是怕你干这事儿嘛！

    江又梅心里冷哼着，面上却笑意吟吟，“崔公子，咱们在商言商。你如果看上就谈谈价钱，如果看不上我就找别家。”

    崔青正臭屁地打开大折扇扇起来，斟酌了一下说道，“这些饰品我当然看得上，林家嫂子想如何卖，卖多少？”

    把皮球踢给我我就掌握主动权了。江又梅说，“还是那句话，我不卖实物，只卖款式和设计。当然，如果合作的好的话，我还会卖创意。”

    “好，咱先说说这款式和设计，你准备卖多少？”

    “这里有三种款式，一口价九十两。”

    崔青正一下跳起来，“你怎么不去抢啊，这一个头花，一个荷包，一个盘扣就要九十两银子。你当我冤大头啊。”

    “你这么精明的人，几两银子就把我设计的款式从省城卖到京城，卖到了多少地方，赚进了多少银子你心里有数，我怎么敢当你是冤大头啊。”江又梅不紧不慢地边说边站起来，“咱们买卖不成人情在，以后再有合作也说不定。”

    “怎么？你要走了？”崔青正打着哈哈，“讲价讲价，价钱就是讲的嘛。坐，坐，咱再继续说说。”

    又骂着二小，“你个没眼力价的，林家嫂子的水都凉了也不知道续点热的来。”

    然后一脸便秘地说，“现在生意难做啊，人工、用料、路费搭进去，这一个包、一朵花我赚得也不多，我要卖多少包和花才能赚到一两银子啊。咱们是不是都让让，你往下压压，我再往上抬抬。你看多少你能卖？”

    江又梅一脸rou痛地咬咬牙，捏捏拳头，下了好大的决心说，“好，我就再降些，这个价都不行，就只能说明你们没有诚意，我也只有另找买家了。”

    崔青正和万掌柜互看一眼，笑着说，“我一眼就看出林家嫂子是个痛快人，多少？”

    江又梅又抿了抿嘴，极不情愿地说，“八十八两，不能再少了。”

    崔青正鼻子都快气歪了，“下了那么大力气就只降了二两，也亏你说得出口。”

    “二两对你们当然不算什么，但我们乡下很多人家一年连这个数都挣不到。既然你不在乎这点银子，那还讲什么价呀？”江又梅站了起来。

    “只降二两银子，是你太没有诚意了。”崔青正这次很是沉得住气地没有再留江又梅。

    当江又梅走出贵宾间，一脚就要踏出兰韵阁门坎时，崔青正才急了，赶紧追出来，“林家嫂字留步，没看出来你还是个急脾气呢，我又没说不同意，只是说你没有诚意。”

    “说我没诚意不就是不同意这买卖吗？”江又梅转过头问。

    “谁说我说了你没诚意就是不同意这买卖了？”崔青正很是不理解地反问一句。

    这财迷男到底是个什么逻辑，真是思维有问题，“你到底是同意还是不同意呀？说清楚点行不行。”

    “当然是同意了，银票都准备好了。”崔青正拿出一张银票交给江又梅。

    江又梅一看是一百两，又还给他，“我身上没带够十二银子，找不开。”

    “哪个要你找了，都是你的。”崔青正很是豪爽地说。

    这人脑筋不清醒吧？江又梅又看了旁边的万掌柜一眼，万掌柜也没有别的什么表示。

    “我要九十两，你还跟我讲了半天价，降了二两。你的意思是九十两减二两等于一百两？”

    “你当我是傻子，一百以内的加减都不会？九十两减二两当然是八十八两了。”崔青正气着了。

    “你知道是八十八两，为何还说这一百两都是我的？”江又梅零乱了，耍我呢？

    “哦，我本来就想着给你一百两来着，还想和你继续合作，怎么会计较几两银子的得失？真的那样小气，兰韵阁也不会经营得这般好了。”崔青正很是得意地环视了一下花团锦簇的四周，又接着说，“和你讲了这半天只是要享受享受讲价的乐趣。不过，这次很是失败，讲了半天只讲下二两。”他挫败地说。

    当真是耍我呢。

    “少爷，你没事我有事，你不忙我还忙。我家儿子还盼着我早些回去呢，你想找人陪你玩拜托找个着闲着的。”江又梅快被他气哭了，弄了半天他在耍猴儿呢，这世上还真是啥人都。

    “你执意想要八十八两，我当然没意见，换一张就是了。”崔青正伸手过来拿银票。

    江又梅手一缩，“时间就是银子，耽搁我这么久的功夫，当然要补偿银子了。”

    崔青正又把折扇刷地打开，“时间就是银子，这个说法很是新奇。还有你刚才说的创意，我所知这两个字都是用在学问上的，而你却用在了手工品上。”口气充满了不屑。

    “在我看来，创意就是具有新颖性和创造性的想法，人们通过创意创造出更大的利益，包括物质的和精神上的。所以，它不只可以用在学问上，也可以用在手工品的设计上，用在你对货物的买进和卖出上，还有你对兰韵阁的管理上，甚至于用在……，咳，那些远的咱就不说了。”江又梅摆了摆手，“说眼前的，就说这手工品的设计，比如一种荷包，你们一直做的这个样式大同小异，但我可以突破这个框框和束缚，设计出多个异于原有荷包的款式，这种创新的想法就是创意。”

    崔青正难得地一脸严肃地收拢扇子，“那这个创意你打算卖多少银子？”

    “银子买不到我的创意。”

    “那就是要金子罗？”

    “金子也买不到我的创意。”

    “这世上还没有金银买不到的东西，你的胃口也太大了些。”崔青正有些不高兴了，这妇人还真有些不自量力。

    “我并没有打算把我的创意卖给你，所以你也不必嫌我卖得贵。”江又梅说。

    崔青正的脸色更不好看了，“难道你怕我买不起，或者说要卖给比我份量更重的人？”说完不屑地看看江又梅，“我虽然不知道林家嫂子到底家世如何，但凭你我还真不放在眼里。”