第四十二章 一骑绝尘
“小跃，其实志华珠宝没有外表看上去的那么辉煌。m.手机最省流量,无广告的站点。” 宁媚在中间调节了二十分钟左右，气氛开始回温，安志华又把这件事提了出来。 “怎么说，”莫天跃接了一句，好歹他现在也是志华珠宝的股东，当然不能再当甩手掌柜。 安志华诚实道：“龙少云掌权的这段时间，把所有供货商全换成了他的人，然后提高收购价格从中赚取利润。简单来说就是一串项链我们店卖给顾客的价格是一千元，但龙少云却花了两千元进货。” “现在呢？”莫天跃继续问道，这情况安海晴说过一次，他多少了解一些。 “公司已经和对方签了三年的供货合同，如果降低收购价格，对方有权拒绝合作。” “志华珠宝名下没有自己的珠宝加工公司？” 安志华苦涩道：“以前是有的，但龙少云另外建了一家，现在龙少云的情人张天爱掌握了加工公司百分之八十七的股份。” “也就是说，志华珠宝现在只是一家单纯的销售公司？” 安志华点了点头。 “公司的进货渠道有哪些？” “龙少云掌握了百分之八十，另外百分之二十在一些零散的供货商手里。” 莫天跃皱了皱眉，如果张天爱那边拒绝合作，那志华珠宝很快就会陷入困境。没有供货商，销售渠道在完整也没用。 说难听一点，如果接下来找不到货源，那志华珠宝的运营就会彻底瘫痪。 幸好新跃销售已经完成了转型，要是对手现在也来釜底抽薪这一招，那莫天跃还真不知道怎么解决。 “你不是‘商业奇才’吗，给个办法呗？”安海晴期待道。 “开始联系其他供货商吧，”莫天跃回过神来后直接道，这是目前最简单的办法。 安志华摇了摇头：“国内从事珠宝加工的知名公司，现在都有自己的合作伙伴。而如果联系其他人，珠宝的质量根本得不到保障，这样会一步一步的降低消费者对志华珠宝的印象。品牌要建立起来很难，但摧毁却很容易。” “那就联系张天爱，对方现在也面临产品卖不出去的情况，争取重新谈出一个大家都能接受的价格。” “谈不了，”安志华苦涩道：“张天爱能有今天，全部是龙少云的功劳，对方不但不会雪中送炭、反而会落井下石。现在那百分之二十的供货商，有百分之十已经不再给我们提供优质的货源，价格再高也不行。” 莫天跃无语了，这也不行那也不行，难道只能眼睁睁的看着公司倒闭。 可他之前根本没接触过珠宝行业，这方面的关系少得可怜，想要解决当前的困境无异于天方夜谭。 “现在国内珠宝行业的现状是怎样的？”莫天跃突然问道。有安志华在一旁，他没必要上网咨询，那样虽然也能知道，但网上提供的信息他得仔细筛选，不然容易被误导。 “整体来说珠宝行业的前景相当可观，每年基本保持百分之三十的增长速度，今年国内的销售总额有望突破四百五十亿。相对于你从事的化妆品行业，珠宝行业的竞争偏弱了一些，市场处于供小于求的状态。”安志华简单的说了一下。 莫天跃继续问道：“志华珠宝今年在国内的销售额能达到多少？” “一百五十亿左右，目前销售额在国内排名第一；第二是老对手百莱珠宝，对方占了市场百分之十八的市场份额；剩下的百分之五十由其他珠宝公司占据，销售额最高的不足百分之十！” 莫天跃诧异道：“公司拥有整个珠宝行业百分之三十二左右的销售额，一骑绝尘啊！” “目前来说是这样，但如果不继续给顾客提供优质的服务，很快市场就会重新洗牌。” 莫天跃‘恩’了一声，他本来已经准备放弃，但现在又改变了想法。 别的不说，志华珠宝现在拥有一批忠实的顾客，这就是最大的资源。 现在只要解决了供货的问题，那志华珠宝的危机就能迎刃而解，它依旧牢牢霸占国内珠宝行业的首位。 最重要的是，志华珠宝在国内的销售额只有一百五十亿，而公司的销售总额却达到了六百亿。 也就是说，国外的市场才是志华珠宝的重心。而莫天跃名下的新跃销售想要走出国门，最缺的就是在国外的关系。 而有了志华珠宝的帮忙，他根本不用再花巨资建设销售渠道，只要借助对方拥有的资源就可以很快把自家的化妆品卖到国外。 想到这儿，莫天跃赶紧问道：“说说志华珠宝在国外的情况？” “公司销售采取的是直营模式，目前世界上有八个国家拥有我们旗下的珠宝店，除了夏国的一千两百家，其中门店最多的美国、一共六百家，年销额能达到一百亿左右；其次是岛国，现在有门店五百家，销售额能达到八十亿；最后法国、意大利、韩国、印度，马来西亚五个国家，平均每个国家一年的销售额差不多六十亿左右。” 莫天跃点了点头，如果接下来他把自己的化妆品销售店扩张到这些国家，那不但公关费用能省下一下截、最重要的是如果公司生产的化妆品能和志华的珠宝一起捆绑销售，那很快就能打响知名度。 当然了，这么做的前提是志华珠宝在国外的顾客不能流失得太多。不然等莫天跃名下的销售店扩张到国外，那黄花菜都凉了。 而且要借用志华的名义销售旗下的化妆品，那他现在拥有的股份远远不够，不然其他股东根本不会同意。 “龙少云手里的百分之四十五的股份，你准备怎么解决？”莫天跃再次问道。 要是安志华不感兴趣，如果莫天跃把这些股份收购过来，那他就拥有志华珠宝百分之五十五股份。 有了绝对控股权，莫天跃跟本就不用再征询其它股东的意见，直接就可以把事情定下来！