第190章 ：试验（中）
三月二十二号，天气睛，气温二十七度。 楚语服饰大明店重新开张后，似乎和以前有一些变化。 早上开门，陈楚和年晓早早来到专卖店。 陈楚和年晓经过商谈，制定一份较为详细的促销计划。 这一次计划核心，是夏装新品上市 刚刚开门，店铺人流量较少，年晓坐在收银台前，看着自家店铺一些微调整。 他深深地呼出一口气。 对于这一次试验，他没有绝对成功的把握。 “现在就开始设置限时特价吧” 陈楚扫视一下身前的几位员工，吩咐道。 唯你专卖店内。 女店长昨天在汇报工作时，向莫经理提到楚语专卖店最近的动作。 莫经理的回答是：静观其变 握着电话，听到莫经理的指示，女店长心中明白，这位大区经理对这一件事有一点上心，但还没有过多地放在心上。 唯你店女店长开始通过一些渠道，观察卧榻之侧竞争对手的变化。 这一天上午和中午，楚语专卖店铺人流量和往常一样，比唯你店要多一些；等到了人流量较多下午时，女店长就看出不同。 楚语服饰店在下午的人流量比起前几天，有了一个较大幅度增加 “这到底是怎么回事”女店长站在店门外，看着楚语专卖人来人往，脸色不解。 二天后，唯你服饰店内。 “什么，你说楚语店这三天生意很火爆” 休息区内，来到大明镇巡视的莫千娇，脸带异色，道。 “是的，经理，这一段时间，他们日均营业额起码是我们店铺的三倍以上。”女店长看着莫千娇那不算好看的脸色，小心地汇报道。 原本，他们二家店铺销售额就有较大差距，现在楚语更是将销售额拉到唯你店不可追赶的地步。 莫千娇重重地呼吸一下，脸色很快就平静下来。 “我刚才经过他们店铺，他们店里好像也没有多少人怎么会有三倍多的差距”莫千娇问道。 “总理，现在是上午，他们店铺人流量和我们差不多，但到了下午，两家店铺的人流量，就拉开差距。”女店长又道。 “哦，是吗”莫千娇示意女店长说下去。 “经理，我已经打听过楚语专卖店底细，他们根本上就不按常理出牌”女店长出声道：“他们店这几天举办限时打折和限时特价活动他们店铺下午人流量比我们大，是因为他们店铺喜欢在下午时候举办限时打折和限时赠品活动” “限时赠品”莫千娇眼眸轻转，脸上兴致之色更浓，道：“他们是怎么限时赠品的说来听听。” “经理他们店铺，在下午一点钟到三点钟之间，进行限时赠品活动，就好像昨天，每位消费在这一段时间买单，购物金额超过129元，则可赠送男式或者女式摭阳帽一顶前天他们的赠品好像是女式丝袜或男式沙摊裤。” 莫千娇嘴角轻轻一动，语声略带不屑，道：“限归赠品活动应该没有多大吸引力吧” 这样的赠品活动，还不至于引起店铺流量巨大变化。 “经理，你说的没有错。下午一点到三点钟，我们两家店铺的流量相差还不是很大。”女店长很快就话锋一转，道：“不过，三点钟后，很多客户过斑马线都是直接进入他们店铺，只有一部分进入我们店铺的。” 下午三点钟后，他们的差距才被拉大了 “继续说，他们又是怎么cao作限时打折的。”莫千娇问道。 “他们店铺的产品，平时打折幅度，大多数都是八折，但到了限时打折，他们店铺每购卖两件衣服，直接打六点五折。” 莫千娇双手合一，手指扣缠起来。 作位一位行业人士，她还是第一次听说，竟然有人用这样的方式打折 五点钟后其他买单的消费者呢 他们心里会平衡吗 先打八折，在限定时间打六点五折，再打回八折这样折腾到底有什么意义 “对了，经理，他们夏装新品上架，采用的是限时特价方式。这一点，才是我最看不明白的。” “限时特价” “没有错经理，他们店铺前一段时间上架的几十款产品，全部采用限时特价上架。他们家好几款女装连衣裙，前三天的特价是119块；到今天已经调整到139块钱一些上衣特价是79块钱，今天调高到99块钱” 莫千娇握着的双手一紧，眉心一挑，道：“新品上架前三天价格优惠，三天后再提高价格陈老板怎么会做这样的事他不是想把客人赶走吧” 做服装零售就像做水果生意：大赚头小赚尾。服装零售每到转季时节新品上架时，货物价格定格都相对较高，就像她们唯你一些上市的夏装新品定价是八点五折，但等到六月未时，会降到七折甚至更低的折扣；等到清货季时，价格甚至低至五折以下 那有像唯你店价格越定越高的道理 在这样一种策略下，楚语服饰的交易量，竟然就将他们唯你远远地甩在后面 “我们不用管他们。他们既然想打折，那我们也跟着打折。大明店春季长袖产品，差不多也应该开始清货这些快要过季的产品，我们现在是打六折销售吗等一下我们在旧款产品处，重新设计打折信息” “凡是卖单者，一件我们还是打六折，二件打五折三件，我们打四折” 作为大区管理者，莫千娇有这样的权限 女店长怔一下，旋即问道：“经理，真的要这样做吗” 这样的折扣也未免太狠了吧 “有什么问题吗”莫千娇看着女店长，道：“我们做服装零售的，靠的就是人气。” 楚语专卖店已经吸纳走这么多人气，他们再没有任何行动，生意只会越做越差 作为一间新店，只有用更吸引人的价格，才能从蒸蒸日上的楚语店身上，掠夺走部分人气。 “好的，我知道了。”经理给他们店铺如此大的优惠，女店长脸上现出一丝喜色，道。 兰山镇，楚语店第二家已经差不多装修好的专卖店内。 陈楚正在查看着装修进程，突然就接到安可心电话。 挂掉电话后，陈楚对旁边的年晓道：“年晓，唯你大明店方面也开始促销。” “促销”年晓很快就想到这是对他们楚语的反击，问道：“他们促销手段是怎么样卖一百送五十还是其他” “春季清货，一件六折，二件五折，三件五折” “莫经理还真的看得起我们楚语”年晓声音微微扬起，道。 在布林顿工作二年，年晓知道谁有权限批准这样的促销。 “老板，我们受到多大的影响”年晓又追问道。 陈楚看一眼手机上的时间，道：“安店长说，我们店的销量只有昨天同期的百分之四十除了因为昨天是周未今天是工作日时间差别、以及我们一些畅销产品限时特价结束，唯你店打折，对我们店铺还是有一点影响。唯你专卖店今天的生意比平时还要火爆。” 陈楚进入零售行业，一直对“数据”极为重视；像实时销售数据，店铺一定会统计。 “老板，这件事你怎么看”年晓微一沉默，问道。 “唯你店这样做法，怕是强穹之未吧”陈楚倒是很快得开，轻笑一声道。 年晓笑道：“我也是这样认为，老板现在还没有到春季清货最后时机，等到最后清货季时，他们店铺货物怕是没有降价空间了。” 陈楚笑一声，很是很认同年晓的说法。 因为这个月销售数据较好，加上陈楚除内衣裤外屯积的其他货物数量不多，陈楚的库存压力不是很大，所以，他觉得没有跟进必要。 “年晓，我们回去后，还是好好地分析这三天的销售数据。” 相比起和唯你专卖店打价战，陈楚觉得这个问题更重要。而相比起春季清货，陈楚的目光更是投到了夏装销售上去了。