第二十七章 谈判合作
李多余说：“听娟儿说伯父组培的新品种蝴蝶兰和霸王花极为名贵，也很有销路，只是由于这两个品种生长期太长，组培和养育过程中容易病变枯萎，所以供不应求物以稀为贵，这新品种蝴蝶兰三年植株的批发价格都有三百多远，花卉市场零售价格更是达到上千元。而霸王花，五年才开花，五年植株的批发价就上千元，市场零售价都有上万的。” 李多余通过这几日对这两种名花的了解，分析了下市场行情。 “没错！现在最大的难题就在我这里，如何通过组培和室内现代化培育，让这蝴蝶兰和霸王花长得快些，而且不能病变死亡！这两个新品种种子及组培材料都是凯瑞公司从澳大利亚引进的，市场不用我们cao心，我们只管供货。” 杜星辉说着，看来他也并非一个只是从事学术的教授，平日里和这些企业也有横向合作，来赚些外快收入。 “我现在有办法能来解决这些难题！”李多余很郑重地说了这样一句。 杜星辉半信半疑的样子，问：“你有什么办法？” “这个暂时还不能公开，杜伯父要理解，但你要相信我能做到！” “哈哈，好，只要你能做到，我愿意和你合作！不过我们怎么合作？”杜星辉很想弄明白这个李多余葫芦里卖的什么药。 “当然要合作大量培育这些名花，我初步预计，一亩可以生产蝴蝶兰三年龄植株5000株，凯瑞公司即使批发一株300元，也能卖1500000元，而一亩了培育出五年龄霸王花8000株，一株批发卖2000元，也能卖到16000000元，伯父大可以和凯瑞公司谈协议，每株给他们按批发价半价卖个他们，那你就可以赚一半，那也能赚千万以上啊！” 杜星辉眼神发亮，不过冷静一想，哪有那么容易，先不说这三年五年的能不能成功培育出来这些娇贵的品种，就是这三年五年的投资多少钱！” “我可以让快速培育出来，三五个月时间吧，所以用不了三年五年。但还是要投资……” “那谁来投资？”这是杜星辉关心的问题。 李多余很平静地说，“当然是，伯父你了，伯父可能需要投一些资金来租用一百亩的大棚温室，各种设备、养料等，我大概预算了一下，如果在你的实验楼进行组培然后租用十亩地来栽培的话，大约需要投资一百万左右！” “一百万？哈哈，我一个穷教授可没那么多钱！” 杜星辉看来并不想投那么多钱。 一旁杜娟儿插言，“爸，你那些收藏的名画，可以先去抵押几副……” “住嘴！那些收藏都是我的宝贝。”这女大不中留，果然是，这会已经开始打你老爸的主意了。杜星辉暗自想着。然后对李多余说：“我手头真没那么多现金，若是十万的话，我倒是可以考虑投资。” 李多余看得出杜星辉不想放弃这次机会，他对李多余还是有些期望，但他做事又极为谨慎，先投资十万。 李多余稍作沉思，便点了点头，“也好，十万就十万，我们先租用一亩的温室大棚，这样下来也有不小的收入了。” 其实，李多余本来就只想进行一亩地来实验，毕竟他心里没底，目前自己修为有限，尤其面对这些娇贵的名花卉难度更大，若是大面积地进行催动，李多余真没有把握。 杜星辉说道，“李多余既然要合作最好还是要有个正规协议，投资收益如何分配提成，若是出了问题谁来赔偿损失！” 杜星辉后面一句加重了语气，李多余听出他的顾虑，便露出自信一笑。 “伯父放心，你负责投资和销路，其余都是我负责。关于提成，伯父您和凯瑞公司去谈价格，最晚半年内供货，谈好价格，收益部分我们对半分！” “哈哈，我投资然后对半分，你这生意做的。” “伯父莫笑，除了我恐怕没人做得到，这件事情其实我也可以找别人做，不过十万元投资而已。” 李多余淡淡一笑。 杜星辉稍作犹豫，然后说：“我拿七成你拿三成。” 杜娟儿在一旁邹邹眉头，她都有些难为情。这件事情若是亏损全是李多余赔偿损失，赚了可就大赚了，可以说坐收千万的是自己的父亲，可他还这么计较。 “可以，成交。”李多余看一眼杜娟儿，其实他不在乎拿多少，总之有钱花就行。不管怎么说杜星辉是娟儿的父亲，他也就不计较了。 双方谈定后便签了合同。 杜星辉委托杜娟儿为总负责人，管理财务监督等事项，他提供了实验楼的几间组培实验室，在楼下的大棚区要了一亩地的温室大棚，指导了前期的一些技术，剩下的事情便撒手给李多余和杜娟儿，他去找凯瑞公司等公司谈销路去了。 其实杜星辉心里还是有疑虑，三五年才能栽培到开花的名花，他半年就能栽种出来，这岂不是天方夜谭？ 所以，杜星辉只是和凯瑞公司的人聊了聊如果他能供应几千株花期的名花看对方的报价，果然对方的报价让他很满意，不过他可不好签约协议，他怀疑这个李多余能不能真的栽种出来。 如果栽种不出来，半年内没有生产出花期的蝴蝶兰和霸王花，十倍赔偿，到时候让这个李多余也好好出出丑，让他离开他的女儿娟儿。 这边，李多余也陷入纠结中，杜星辉提供的新品种蝴蝶兰和霸王花只是胚芽组织，娇嫩无比。 他一个人在实验室中，看着瓶瓶罐罐里的小生命，竟然感觉不到它们的气息。 入夜，他打开窗户，让星辰之光海天之风进入，借着这里天地万物灵气，催动那瓶瓶罐罐里还未完全苏醒的胚芽生灵…… 隐隐的，能感觉到微弱的气息…… 清晨，李多余觉得饥肠辘辘，这时杜娟儿带了早餐过来，李多余一口气吃完喝完，依旧饥饿难耐……