46小板车升级
蔡家嫂子只笑不说话，和好儿母女走出菜市，才道出原委：“我一个二表哥在贵顺酒楼做事，过年的时候，到我家来住了两天，说那生菜非常好吃，有次我不是打你这一口气买上二十斤生菜？那次就是买了给他带回去的。后来，我打你这买的瓜菜，又让人给他捎带过几回。端午节时，他给我婆婆送礼来，吃到你卖的南瓜苦瓜豆角豆青，直说味道就是比别家相同的菜要好得多，我又买了一些给他带回去。端午节过后，原先的掌柜年纪大了，就推举了他做掌柜。那时我就在心里想，等他做阵子，我就给他提去，让他们酒楼采买你家的瓜菜。这不，眼瞅着他做了两个月，我估摸着差不多了，就提了这事。我二表哥也表示感兴趣，今天特意过来，我就赶紧找你来了。” 这蔡家嫂子把缘由说得甚是详细，却偏偏没说那贵顺酒楼在哪，温氏听明白了，蔡家嫂子是帮她介绍大客户来了，感激的同时，却又面带些许困惑：“贵顺酒楼，是在别的镇上吧？离咱这远吗？” 蔡家嫂子一拍脑门，笑道：“你瞧我，把这事给说的，贵顺酒楼在苗花镇，我大姑嫁在镇上，离咱这左不过三十来里路。他们酒楼都有马车，脚程可快了，不会耽误影响采买。” 把小板车拉进正泰酒楼后院靠角落放好，温氏牵着好儿，跟蔡家嫂子走进正泰酒楼，直上二楼一个临窗雅座。蔡家嫂子为双方做了介绍，大家互相礼问了落座。 蔡家嫂子的这位二表哥，姓蒋名涛，三十出头的年纪，中等身材，肤色白净，五官端正温和，眼睛深邃而灵活。问了一些卖菜种菜的情况，蒋涛道：“我们贵顺酒楼是苗花镇最大的酒楼，所需的菜蔬量也大，你们的菜园子，每月能供应多少菜蔬给我？” 温氏问道：“不知蒋掌柜每月所需的菜蔬是多少？” 蒋涛道：“一般情况下，每月菜蔬总量在九百来斤，逢节日量更大些，在千一二斤左右。” 温氏倒吸口气，这供应量真大！除却提供给云客来的，自个散卖的，自家菜园子哪提供得了这么多啊？ 好儿则是心口突地一跳，好大的订单！如果拿下来，她们家就不必三天两头的辛苦跑菜市散卖了，就坐家中种菜收菜数钱，多美好的一件事！ 温氏为难地开口道：“蒋掌柜，这个总量。。。” “这个总量我们完全可以供应。”好儿赶紧截住温氏话头，小手在桌下悄悄捏了捏温氏的手心。她此时无法顾忌小孩不好插话大人之间谈话的规矩，她得想法把这大订单给拿下来。 温氏接收到女儿的小动作，心知女儿是个有主意的，便收口不言，让女儿继续说下去。蒋涛则有些惊讶地看向小女娃。 好儿微仰起小脸，看向蒋涛的眼睛闪着灵慧之光，“蒋掌柜，就是你们每月要一千一二斤的菜蔬，我们的供应也没问题。而且，我们的菜蔬，保质保量保美味。 我们家种的菜，还有几种是别家菜地所没有的，像生菜、苦瓜、空心菜，以后还会有新的菜种出来。可以毫不夸张地说，我们家的菜园子里，瓜菜长得比别家的要漂亮，口感也比别家的好，如果细心留意，还能嗅到我们家的瓜菜，都有一种别家的菜所没有的清新香气。 最重要的一点，我们家的瓜菜，无论零卖还是批发，价钱公道，绝不短斤缺两，更不会以次充好。” 好儿一张小嘴呱啦呱啦说完，蔡家嫂子先是一愣，随即就笑着伸手去捏捏她小脸蛋，说道：“好儿，你这张小嘴儿，离了菜市还是那么伶俐，你这小脑瓜咋转得这么灵当？” 蒋涛则听得满是诧异，不由笑问道：“好儿，那你给说说，你家的菜蔬卖给我们，你要收多少钱？” 好儿笑眯眯道：“你们是生意红火的大酒楼，我们是靠种菜为生的小菜农，买卖多少是其次，重要是大家都应讲诚信，信誉好，才可能合作稳定、长久。 每个季节上市的菜蔬，价钱都可能随时变动，尤其是零售价格，并不是天天一成不变的。我们家的菜蔬，从零售到批发，跟着市场价走。所以，当时的市面上，同种类的菜蔬批发价是多少，我们就按那个价卖。如果当时市场价都涨了，那我们也会跟着适当提点儿价。毕竟我们种菜就是看天吃饭，老天爷给好脸色，我们就能种好菜卖，如果老天爷生气了，我们就得饿肚子了。” “瞧瞧这孩子，跟个大人似地，老成着呢。”蔡家嫂子笑着对温氏道，“慧娘，你这女儿咋养的这么好？拨我几招，让我家去也教我秀云变成第二个好儿。” 温氏不好意思道：“好儿就是爱说话了些，哪有你说的这么好。”嘴上这样说，心里却高兴地很，女儿被人夸，做娘的哪有不开心的？ 好儿挽住温氏的手，腼腆地抿嘴一笑，心下却道，让你家秀云重生一回，说不定比我还聪明呢。 蒋涛饶有兴趣地打量这小女娃，扎两个羊角辫，长得粉团可爱，透亮乌溜的眼睛纯净灵动，这让她浑身都透着股子少见的灵性。这孩子，聪慧得少见。 双方都信得过蔡家嫂子介绍，就订购等详细事宜洽谈了一番，最后定下从当月二十号起，贵顺酒楼先向好儿家订购菜蔬总量七百斤，当面结算，款随货清。具体合同文书，等蒋涛回去拟定好，明日便亲自送来给好儿母女过目。 跟蔡家嫂子表兄妹告别出来，温氏不禁面带忧色，担心地说道：“好儿，你刚才答应得痛快，咱那菜园子，一时间哪弄出那么多菜蔬来啊？” 好儿微微一笑，淡定地说道：“娘，我当然是有解决的法子，才会应下来啊。今天是初八，离二十还有十二天的时间准备，娘，你就别担心啦，这个大客户，我们一定能拿下。” 中午吃饭时，好儿告知阿旺和小树，即将有第二个大客户，把小哥俩高兴得，小脸儿都给激动地发热发红了。好儿却严肃道：“哥哥，小树，这事儿，你们可不能跟四儿六儿他们说。咱们一家人知道就行了。” 阿旺和小树忙不迭地点头，“meimei你放心，这是我们家的秘密，绝对不让外人知道。” 在好儿平日不断的灌输和影响下，他们已形成一个共识，自家的事情，尤其是跟赚钱有关的事情，一个字儿都不能跟外人透露。就是外人知道了来问，也一概回答不清楚。 初十是马市集日，到那的人清一色男人，温氏不懂看牲口，也不便去，一大早她把三十两银子拿去交给常四叔，常四叔说要不了这多，拿了二五两银子揣好，和村里人一道，赶着自家马车走了。 温氏回家喂猪，喂鸡，刺绣，好儿则钻进玉千妆空间，先去看仓库里一部分早前收摘的菜蔬，空间里没有大称，好儿无法得知具体有多少，她估摸着会有近百斤。之后拿着从镇上买来的、收摘后留下的菜种，分类在空闲的地里点种下。为了保证到二十号那天，有足够的菜蔬供应，好儿还从古兰井里提了一些井水，掺和在湖水里给菜地浇灌，让它们更加快速成长。 下响时分，温氏到常家去，常四叔已从马市回来，给她挑了一头刚满一周岁的青花马骡子，以及一副完整的骡套。 马骡子，就是由母马和公驴交配产下的，形貌上酷似马。而如果是公马和母驴交配所生的，则是驴骡子，形貌随母驴，长得矮小。 眼前的骡子，高大壮实的身子，眼儿有神，四蹄健实有力，花了十九两银子，鞭子、缰绳、鞍座、肚带、辔头等一整副骡套，花了二两六钱。常四叔将剩余的钱交还给温氏，说明儿再过去帮她把使用给骡子安上。温氏谢过常四叔，高高兴兴牵着骡子回家。 好儿初见这骡子，第一直觉跟马儿长得好神似啊，再细细地看，这骡子的耳朵长而宽大，好儿记得常奶奶家的马儿，耳朵可是短短地，还有那尾巴儿上的毛发，有小截是光光地，马儿的尾巴是长满毛发的。 得知光是骡子就花了十九两银子，好儿不禁咋舌，还真是不便宜啊，是不是因为骡子无法生育，脚程也好，所以才卖这么贵？ 阿旺、小树下学回来，看到后院里的骡子，高兴地不住伸手去摸，小树踮着脚尖儿，差些儿才够得着骡子的背部，阿旺道：“现在可不能骑它，咱得跟它混熟些了，让它认得我们是主人才行。”在他的记忆中，未逃离那个家之前，村里的人就是这么说的。 小树转到骡子面前，看着它温润有神的眼睛，友好地微笑道：“骡子，以后我们就是你的家人了，我们会对你好的。我给你取个名字，以后就叫高河。”说完，他伸出手，亲昵地摸摸骡子的头，转头对阿旺道，“哥哥，高河好不好听？” 阿旺含笑道：“好听，以后就叫它高河。” 第二天一早，常四叔吃过早饭，沿着田埂小路从自家庄稼地穿行过去。太阳老早地挂在天上，向大地散发它灼热的光芒，稻田里青绿渐褪，已开始一片黄灿之色，那饱满的穗条儿，在风中稳稳地点头。常四叔边走边看，黝黑脸庞上满是笑意，今年天气好，是个丰收年啊。 “四叔，这么早，这是到哪去啊？”看见常四叔空着双手行走在庄稼地间，正在菜地摘菜、浇菜的村妇王氏，起身笑着招呼道。 常四叔笑着回道：“邱三嫂，你更早啊，天放亮就出来干活了吧？我去给温家安骡套装骡车。” 王氏诧异道：“温家买骡子了？那骡子不便宜吧？” “是啊，昨儿刚买回来。邱三嫂，你忙，我先过去了。”常四叔笑着摆摆手，走上通往落日河的宽道。 王氏不禁往落日河斜对岸那边望过去，河边高耸的芦苇野草，遮挡了她一部分视线，只看见半截泥墙影子。王氏眼里带着一抹探究，这温家搬来才大半年吧，买了地，起了房，三天两头去卖菜。。。那菜园子干啥要砌墙围起来不让人看见？