第539章 产品上市
“我们打算从四个方面入手，第一个，就是老品牌的利用，继承百雀羚文化底蕴，讲究情怀，第二则是传递天然花草利益的护肤理念，这一点很好接受，而且是全球护肤品追求的方向，第三以花酿呵护肌肤，女人如花，相得益彰，第四则是国货传承，传承1930年的海派精神，让其再现辉煌。” “而且，我们联系了黄锡照，在选定的代言明星上，根据个人的气质和长相，可分别代言这四款系列。不同产品，专门根据产品特点选代言，而不是随便看谁名气大请谁代言，提升宣传效果，使得更有针对性。” 林棋看了看，并没有什么大问题，海瑟薇的四个点，抓的也相当不错，几乎和蒙欣所说的大差不离。 “好，接下来就是广告投放了。要着重在在中高端产品三生花上下功夫，无论是大屏幕，还是电视台，报刊杂志，这个词的频率一定要高。成为国内化妆品用户心目中，不逊色海外最顶级化妆品的国产品牌！”林棋道。 关于化妆品，其实全世界都是一个样，广告宣传第一。没有广告宣传，就没有品牌效应，没有口碑，就没有市场！ 宣传需要想办法，跟别家区别开来！ 要么就是如skII那样，神神秘秘，在其中成分上做文章，要么就是如兰蔻那样，在品牌上下功夫。 1935年诞生于法国的兰蔻，由Armajean创办，作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。 而它的品牌理念，是将女人比作玫瑰，各有其特色与姿态，玫瑰则成为了兰蔻的品牌标志。兰蔻最初的商标中有代表其三个系列的标志物：玫瑰：代表香水系列；莲花：代表护肤系列；天使：代表彩妆系列。 而此时的兰蔻已经杀入了香港市场，并且在各大商场都有专柜，所代表的欧化的美是最易被中国女性接受的，时尚又不失亲和力。 林棋想要的，就是做出国人自己的高端产品，三生花只是一个开始。 黄锡照的动作很快，需要的代言明星，很快就是敲定了，共签下了李青霞、张曼玉、翁美玲和刘大庆等数十位明星。 鉴于林棋要的速度，黄锡照没敢耽误，开始就是抛出了每人50万~100万元的天价代言费。 这是每年的价格，后续视代言效果，效果好继续签还涨代言费。效果不好，下一年就换人代言，反正，新创业系的女明星多的数不清，很多人排队想要代言这样又轻松赚钱，又能增加其曝光率的大广告！ 除了能够在香港的星辰台和国内央视等各大主流媒体露面外，而且以后逐年增加广告费，让所有人都心动不已。 …… 10月15日，是百雀羚将会一直铭记的日子，凯文几人坐在电视机前，等待黄金时段的广告播放。 “天然花酿，养出东方美肌！” 当林青霞盛装出现的时候，伴随着磁性的柔美声音，屏幕画风顿时一变，一股高估而又不是市场性感的气息扑面而来，看的众人都是眼前一亮。 “完美！” 众人鼓掌，黄锡照都是多看了几眼。 广告这东西，很讲究水平，好的广告，能够引起人观看的兴趣，以创意取胜更佳，但这一次，林棋选择了一路横推，大投入加上明星效应，这对于女人来说才具有最大的杀伤力。 忽如一夜春风来，仅仅一晚之后，如雨后春笋，第二天的报纸头条，期刊封面，都是出现了百雀羚的广告。 “咦，百雀羚推出新的系列了，不是数快不行了吗？” “昨晚的广告没看吗，长达四分钟，简直堪称明星走秀啊，真不知道哪个公司钱多飘了，当红明星一下子出来二十多位。” “不过还真别说，那个包装真好看，最近这么热，我刚好需要一款防晒补水的，价格也不贵，要不要去试试？” “那是肯定的，我带上你，让你老公带上钱，走起！” 女人的疯狂程度，完全出乎了林棋的意料，虽然已经有心理准备，但第二日推出的两万套，到了中午的时候已经是被哄抢一空。 “这位女士，请问你手上这款是什么东西，吃的吗，看起来很精致？” 林棋混入街头，随便抓了一个妹子，对方手里正拎着一套三生花的面膜。 “切，这都不知道，百雀羚推出的三生花系列。”妹子大为不屑。 “我也想给我太太买，请问一下，这一款好在什么地方？”妹子的模样跟凯文很像，让他有点受伤。 “喏喏喏，你看这里，不是写的一清二楚，你再看这包装，别说是100一套，就是200我也愿意，刘大庆和张曼玉都代言了，还能有错吗？”妹子无奈的对林棋摆了摆手，摇着头走了。 林棋若有所思，果然女人是个根本猜不透的动物，和男人的消费完全是两个世界。 但这东西，他只要放手给海瑟薇他们来搞就行了，新创业只要不断加大广告投放即可。 短短五天时间，更是引爆了整个香港，疯狂大卖。 蒙欣试用后很是满意，表示比原来的三生花系列都好用一些，当然在制作的工艺上，凯文亲自监管，他暂时放弃了自己的盛世美颜，一心想要将百雀羚做成一流的大品牌。 一切都走上轨道之后，林棋决定将此事全部交给转交，然后不到十天，异变突生。 “老板，大事不好了，你看看这个。” 从来都是优雅的海瑟薇有些慌张，冲进了办公室，手中是当天的报纸。 报纸的头版，洋洋洒洒足有三千字，林棋一路看下来，脸色凝重了起来，这篇文章并没有指出百雀羚哪哪不好，然而用意十分明显。各种猜测和质疑，并没有证据，但是暗指，百雀羚研发实力值得怀疑。 林棋一个电话，将小陈召唤了过来。 “老板，这肯定是同行搞的鬼，我看问题出在兰蔻、sk还有欧珀莱身上，针对这段时间的市场比重，我们已经分析过了，兰蔻流失了23%的客户，而sk和欧珀莱相对较少，但也达到了15%以上，而且对着时间推移，他们的客户还在不断向我们转移。” “老板，我们是否出面辟谣，这才刚开始，发生这样的事件，对我们名誉损害很大。”海瑟薇也道。 林棋看着面前的报纸，很明显，这是一篇公关文，全程并没有提到任何百雀羚不好的地方，但这已经足够了，至少能引起消费者的疑虑。 …… 新书求支持