第171章 找个合伙人吧

    现代言情

    可惜，陈海燕的猜测。再一次滑铁卢了。

    当看见公告栏里的cao作主管一职由彭小梅暂代时，陈海燕按奈往内心的惊讶之情，望向傅琪，却傅琪的面色一片平静，像是早就预料到会有这样的消息似的。

    难道，在她不的时候，发生了事情？陈海燕只能这样猜测一番，却也只能将这份疑惑放在内心深处，不过，在后面某天和傅琪一起吃饭时，傅琪的话语，却是证实了她的猜测。

    当然，陈海燕虽然想到了要出来开公司，却是并不会选择孤独一人打拼的。毕竟，她做了这么多年cao作，只是对cao作和市场这一块比较熟悉，对于业务那一块，虽然前世的时候做过业务员，但后面很多年都没有跑客户了，让她再出去跑客户，她肯定就没有那种冲劲与心力了。

    陈海燕毕竟前世在这个行业做了那么长的。深刻了解刚进这个行业的人都比较辛苦，尤其是业务员，往往需要联络工厂半年以上才会与其配合出货，更有的工厂，需要进行两三年以上的跟踪联络，等到非常熟悉了之后，才会想到是否配合。或者是有些工厂，有固定配合的货代，只有在与目前这家货代配合中出现了差，而又一直与其联络，才会在工厂换货代的时候被想起。

    所以，一个熟练的业务员，尤其是一个业务精英，手上都有着固定的一层层的关系网，服务好一家客户，就会收获一百家客户，因为客户会介绍客户，而一家客户服务不好，则会断掉许多家潜在的客户。因为工厂，尤其是做相同产品的工厂的经办人或老板之间都互相有着联络，甚或影响到第三方贸易或国外指定客户手中的客户。

    因此，业务才是支持一个公司永不倒的支柱。

    故陈海燕现在首先想到的就是和王秀丽一起合伙，这样，王秀丽一个人可以很安心地在外面跑客户，而她在公司里面，也是可以服务好客户的同时，努力地和那些同行、船公司及海外代理保持联络。这些关系，可是不能断的，说不定，哪天就派上用场了。

    于是，这天晚上，陈海燕约了王秀丽一起去吃饭。

    “陈海燕，今天晚上想起请我吃饭了啊？”

    王秀丽听着陈海燕请她吃饭的话语，感觉到特别的奇怪，毕竟，陈海燕可是很抠门的啊，就算她和陈海燕的关系非常好，一年到头，陈海燕也只是请她吃过一两次饭而已，当然，她也是会请的，毕竟，有请有还的嘛，再加上她的岁数比较大，又是业务员，也习惯了请人吃饭，因此。更多的时候，是她请陈海燕吃饭。

    不过，比起公司里面其它的人来说，陈海燕请她吃饭的次数，算是比较多了，这样一想，王秀丽也就开始调侃起陈海燕来。

    “唉呀，王秀丽啊，我们的关系都这么熟悉了，请你吃饭也是很正常的！”陈海燕将手臂靠在王秀丽肩膀上，凑近王秀丽耳朵，“等下有点事情和你商量一下。”

    王秀丽明了地点点头，她就说嘛，前几天才和陈海燕一起吃过饭，这么快陈海燕就又请她吃饭，原来是有事情的啊。

    “那我们去面点王里面吃吧。”陈海燕拖过王秀丽，两人说说笑笑地走远了。

    到了面点王后，两人随意地点了菜，之前，陈海燕头脑里面已经组织好了很多语言，但是，她觉得，两人关系这么好，王秀丽的性格又比较直爽，因此，也没有想到要打太极似地绕圈圈，讲一堆废话，直接说出了原因。

    “王秀丽，你有没有想过。离开鸿兴公司，出去做？”

    “陈海燕，你打算出去做？”王秀丽避而不答，却反问起陈海燕来。

    “是啊。”陈海燕可没有漏掉王秀丽眼里闪过的一丝光，因此，也大大方方地回答道。

    “不过，你也，我在cao作部做了很多年，但是，对于业务这块，却是一筹莫展的了。”陈海燕留了个话头，看见王秀丽正在思考，又继续说道。

    “而你，就对业务比较熟悉，手上也有一批固定的客户，如果是去其它的公司打工，也肯定会是和鸿兴公司一样，虽然做到了比较多的业绩，却因为是主管职位，而只能拿固定工资，再加上老板一般都是比较抠门的，就算你做了那么高的业绩，他也不会给你很高的提成。”

    “就像是在鸿兴公司这里。你之前没有做主管的时候，做到5万元以上的毛利，也只是能拿到20的提成，如果是去到其它的公司，也最多能拿到40的提成，都是属于换汤不换药的。”

    听着陈海燕的话语，王秀丽也跟着点头。

    确实，陈海燕的话语，说到了王秀丽的内心深处，她现在已经32岁了，就快到33岁了。来江州这里也已经快15年了，却还是没有赚到多少钱，而她到了鸿兴公司后，那么辛苦地每天在外面奔波，跑客户，就只为能多赚点钱，却没有想到，在她某个月达到5万元的毛利时，吴总立刻就将她提为主管了，而一提为主管，每一个月就只能拿到固定的5000元左右的工资，她的那些客户所创造的利润，就全部属于公司的了。

    “唉，给人打工，都是这样子的。老板肯定是赚大头，我们能赚到点小的，就已经不了。”王秀丽跟着叹了口气。

    “但是，王秀丽，你有没有想过，如果是你出来做，就算你只能从鸿兴公司里带走一半的客户，那每一个月也能有3万元钱左右的毛利，扣除房租水电这些费用，每一个月，至少也能赚到2万元左右的啊，这些钱，就已经是你现在工资的好几倍了吧！”陈海燕看着王秀丽有点意动了，继续劝说着。

    “而且，我对cao作和市场这块都比较熟悉，也和那些同行、海外代理和船公司联络得比较多，就算你一个人在外面跑客户，也不用担心公司里面的cao作服务等问题了。”

    当然，陈海燕既然劝说王秀丽从鸿兴公司里面拉客户出来，她也会如此做，本来，如果吴总能多信任一些她，她也许并不会如此做。最多是去再开发另外的一些海外代理的单来做，但是她在鸿兴公司里受了那样的委屈，样也得赚点蝇头。

    “嗯。”王秀丽继续点头，陈海燕的cao作能力，是大家有所共睹的，要，老板如果没有赚到钱，就不会单独成立一个部门，而陈海燕却在海外那块也有很多客源，更不用说她和江州这里的一些船公司及庄家同行关系都极好，每次拿的价格也都是非常有优势，这些，都是她的弱势。

    “陈海燕，被你这么一说，我都有点意动了！”

    哪一个到了江州打工的人，不希望赚到大钱？王秀丽也不例外，其实，在她到鸿兴公司前，也曾开了一家建筑材料店，却因为一些问题，导致这家店关门，也将她来江州之前几年时赚的那10多万元钱全部倒贴了进去，否则，她哪会再去给人打工啊。

    现在，有这么好的一个机会，摆在她的眼前，而以王秀丽这么聪明的人，会不懂得去抓住它！

    “呵呵，王秀丽，我已经递了辞呈了，交接到11月底就离开，你看看情况，是过一个周还是两个周再递辞呈，都是可以的。我在这段，会提前去做一些准备，而你是业务员，随时都是可以出门的，也是可以直接到我们两个人的公司里面来做事情的嘛！”

    这个时候，陈海燕就开始羡慕起王秀丽来，毕竟，王秀丽是业务主管，随时可以借着外面拜访客户的机会，来到公司里面去看看，不像她是cao作部的，从早上到，都得呆在办公室里，根本就没有出门的机会，因此，就算递了辞呈，之后的那些琐碎的事情，也得在周末才能去做了。

    不过，今天晚上的主要目的，已经解决了，陈海燕和王秀丽对望一眼，都笑了。

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