第一千八百四十四章 办法总比困难多
不如，你们再买艘二手邮轮吧。麦文运输公司总经理麦文先生，一句话让白小升都忍不住气息一窒。 这多少商界大人物都没做到的事情，就让他这么一句话给达成了。 来这麦文运输公司谈合作，真是有意思，先要买下麦文公司一大批二手运输车辆，来确保陆路运输，还要买一艘邮轮，来确保海上运输。 这就有点过分了！ 连那位爱莎酋长国商务部门的负责人，都目光怪异看着麦文先生，眼神里闪动一句话——“开什么玩笑”。 “麦文先生，你们运输公司就是这样与人合作的吗，先卖给客人运输工具？”董天璐实在忍不住，问道。 他们是来谈合作的，不是来买装备的。 白小升也当面皱起了眉头。 “不不，我可不是要卖给你们这些东西！”麦文先生赶紧摆手，笑着解释道，“是这些东西，我们已经抵押给了第三方公司，换取了流动资金，目前它们已经挂在了拍卖网上，连你们华夏的神宝网都有，你们可以上网看。我们绝不是要趁机卖给你们，那只是一个建议！那艘邮轮虽然不好卖，但是已经有一些询问客户，只是价格方面仍在商榷。我是觉得你们这笔生意极大，以我们目前运输能力怕是承载不了。” “那租借别家公司的邮轮不就行了。”白小升道。 麦文先生顿时苦笑，与白小升道，“这个，本国内能租借的货运邮轮，都被另一家公司给签下了，他们正跟m国一家大企业合作。” 白小升想起来了，他们来前就聊过这件事。 “要是走国际租赁，那从海上开过来，手续问题、海关检查等等一串流程下来，就算是走特别程序，也是极为耗费时间，我听您这边的意思是一两个月内就要用，我怕是来不及的。” 麦文先生说话之际，还顺便看了眼爱莎酋长国那位跟来的负责人。 那位负责人也点点头，跟白小升道，“是的，白先生。就算是上头敞开绿灯，也要经过一番审查，确实没有两三个月时间是不行的。” 现实就摆在了这里，白小升也懂。 无法保证海上运输，也就意味着限制了产品交易总额，无法满足十几家企业的需求，分批运送的话，先给谁后给谁都是麻烦，到时候会矛盾恒生。 又或者是让产品滞留港口，那样成本就会翻倍激增。 反正不管是哪一项结果，都意味着极大麻烦。 可要因此就买下一艘邮轮，是不是太夸张了，那大吨位的邮轮，价格也不是小数目，关键也不需要长期持有…… 而购买邮轮，分摊成本，也会让那十几家企业不满…… 白小升原以为不会有什么问题，可眼下这问题就冒出来了。 “麦文先生，你还有没有其他的解决办法，如果没有，那恕我们现在不能与你洽谈接下来的合作，我们得回去商量。到时候咱们之间的合作，也有很大几率，会遗憾作罢。”白小升跟麦文先生如此直言。 白小升相信，办法总比难题多，只需要逼一把。 董天璐也点点头，作势准备走人。 那位麦文先生顿时急了。 这生意体量，他一听就知道是绝对的国际大单，怎么能眼睁睁看着跑掉。 “白先生，董小姐，你们先不急着走，给我点时间，给我点时间，我来想办法，就现在！” 麦文先生忙拦住俩人，陪笑道，“我们委托的第三方公司，负责人也是我的朋友，办法总还是有的。” 听麦文先生如此一说，白小升略一沉吟，旋即点点头，算是答应了。 董天璐看白小升点头，也没有多说什么。 “那就有劳麦文先生了。”白小升笑道。 “应该的，应该的，请各位贵客稍等。”麦文先生赔笑，起身，拿着手机离了场。 白小升跟董天璐忍不住相视一眼，眼神里皆有一丝笑意。 在国内小摊上买衣服，要是还价太狠，对方不同意，只要摆出走的架势，往往能起到奇效。 这办法拿到国外，拿到以亿为单位的合作上，看来也依旧管用…… 白小升、董天璐一边等待，一边跟爱莎酋长国那位商务部门的负责人谈笑。 时候不大，麦文先生就去而复返。 他脸上挂着笑容，应该是有了结果，而且还是好的。 白小升待麦文先生坐下，方才问道，“麦文先生，这事情是有解决方法了吗。” 那位麦文先生忙笑道，“白先生，方才我与第三方公司那位负责人商量了，说你们可以支付一笔押金，暂时租赁那艘邮轮，不过使用协议上会注明几点限制条件，比如逾期不归还邮轮，又或者不及时支付使用费用，造成信誉问题，你们就得买下那艘船。” 由买变成租用，这算是麦文的一个小让步，不过依旧不符合白小升与董天璐心中预期。 俩人相视一眼，用眼神交换了一下意见。 “那我们，回去再考虑一下好了。”白小升淡淡道。 言下之意，他们是不满意的，所谓考虑，极大可能是回去商量换运输公司。 反正这麦文先生也不知道，白小升俩人之所以找上他们，皆是应合作方杨氏集团的要求，非万不得已，还是合作为宜。 麦文先生只看到白小升的意兴阑珊，还有董天璐不耐烦想着离去的神情，顿时着了急。 这种大单要是跑掉，估计他以后半年天天都得生活在懊恼之中，说不得做梦都会自己骂醒自己。 “白先生，你看这样如何，你们跟他们签约，租赁费用，我们出！”麦文先生咬牙道，“如果你们不放心，我们可以一口气把所有的租赁费用全打给你们！提前打！” 话都说到了这份上，相当于那艘邮轮白用，对一家运输公司而言，这已经够可以了。 再还价，估计那位麦文先生得抓狂。 白小升看了眼董天璐，董天璐觉得可以，点点头。 白小升又转向麦文先生，展颜一笑，“既然麦文先生如此诚意，那我们就不用回去考虑了。咱们来磋商一下合作条款吧。” 麦文先生闻言，顿时笑逐颜开，频频点头。 就在麦文运输公司，白小升、董天璐跟麦文先生坐在一起，共同研讨合作条款。 随白小升他们一道来的那位爱莎酋长国商务部门负责人，则临时有事，要先走一步。 其实他亮过相，表明了部门对此事的重视，让麦文先生不敢怠慢，就算完成了此行任务，在与不在的都无关紧要。 为表感谢，白小升和董天璐还是一路送这位负责人离去，麦文先生自然也殷切邀请对方下次再来指导工作。 送走那位负责人，众人再度回到了谈判桌上。 麦文先生不光叫来自己公司骨干一道研究条款，还让负责销售那批运输车辆以及邮轮的第三方公司派人过来。 对方知晓此事之后，也表现的无比重视，特意派来一位副总带着数名手下赶来。 就这样，一直从上午到下午，甚至连用餐都只花费了极少时间，全力研究条款。 最后双方终于是谈妥了。 拿上刚打印还热乎的一份份合同，是白小升、董天璐两人签的字。 他们被全权委托做这件事，回头商会那边的人会把钱给他们转过来，免于繁琐波折。 拿到签好的合同，麦文先生喜形于色，笑逐颜开，用手指弹着合同道，“成了！” 白小升跟董天璐也各自收拢合同，没留意麦文先生的神情。 听到这句话，白小升抬头看过去，“麦文先生，你这边还请做好各种准备。到时候，运输就看你们的了。” 白小升说的很客气，实际上，要是运输环节出现问题，麦文运输公司那是要担负责任，对白小升他们予以赔偿的。 麦文先生闻言，顿时对白小升笑道，“这您放心，我们会做好车辆、设备检查，准备好各种通行证件，这我们是专业的。只是，您那边在三周后确实会启用运输流程，对吧。到时候，如果货物不到位，我们也是可以再缓个几日的，但是别太长，因为从人员到车辆、设备甚至邮轮，处于待命状态，也是极耗成本的。” 白小升点头一笑，道了一声，“好。” 白小升自然知道，大批车辆及司机保持待命，各种装卸机器待命，邮轮停驻码头，都是一笔笔庞大开支，迟动一日，运输公司就要花费巨大。 所以，白小升他们跟人家签的合同中，如果是因白小升他们的原因而导致不能及时开工，他们是要给运输公司赔偿金的。 签合同之前，董天璐其实悄悄跟他嘀咕过，凭借杨氏集团以往良好合作信誉，这种条款充其量那也就是个摆设，运输公司赚不到这笔赔偿金。 眼下，合同签订，再无它事，白小升、董天璐也就与麦文先生，还有第三方公司那位副总告别。 麦文先生亲自送白小升两人出了公司，送他们上车，看着他们离去。 等白小升他们车辆不见了踪影，麦文先生忍不住跟身边第三方公司的那位副总一笑，俩人还伸手握了握。 “合作愉快。” “不，应该说，配合愉快！” 那俩人相视一笑，笑容之中意味深长。 …… 在回去路上，车里，白小升与董天璐也都松了口气。 事情总算是办成了，还不用跑第二次，让人感觉舒心的很。 “这回，我们可以拿着这些运输方面的合同，去跟杨氏集团签剩下的合同了。”董天璐笑容惬意，看着白小升，忽而妩媚一笑，调侃道，“没想到啊，你白总那么正经的人，跟人麦文先生谈判的时候，也是小计谋不断，连街头买东西的策略都使用自如呢。” 这话说的，让白小升哭笑不得。 俩人此前毫无交流，就配合默契，眼下董天璐口中，好像当时jian诈的就只是自己一样。 “我才意外。”白小升笑道，“我是打穷人过来的，生活上学来的手段自然用的娴熟，可你豪门大家培养出来的家族企业掌权人，不会用街边货，怎么也会这一套。” 董天璐笑吟吟道，“女人都爱逛街嘛，与人砍价，这其中的乐趣不在于花钱多少，而在于人与人之间的较量。我当是日常放松活动！” 还有人拿这个当是放松？ 白小升真是无言以对，喃喃道，“有钱人的想法，搞不懂啊。” “这话说的，好像你是个穷人似的。”董天璐俏丽的翻了个白眼，笑吟吟道。 签了跟运输公司的合作，算是完成了跟杨氏集团合作的“前置任务”，两人心情都不错，说说笑笑的，颇为放松。 “对了，大白总，你考不考虑，也加入我们的原油、石化生意。”董天璐开过玩笑，忽然扯到正题，“我们可是预测过国际形势，在未来一到两年内，会迎来一个机遇期，很赚钱的。你有欧美资源，我们有国内的渠道，做大做强不是问题，如有你加入，这生意收益最少还能增长一大截！” 白小升闻言，顿时笑了，“我若是加入到这生意当中，岂不是分了你们的蛋糕，你董家或许不在意，别人呢。到时候，我赚了些钱，却得罪了朋友，得不偿失。再说了，这世上的行当很多，比这方面赚钱的也不少，我为什么要在这个当口抢生意。你们要是想寻客户资源，我可以免费给你们啊。” 董天璐眉梢一挑。 白小升说的轻巧，那可是大笔大笔的钱，都不动心？ 董天璐凝视白小升，啧啧称叹，“怪不得，你如此年轻，能做到振北集团大区执行总裁，还能广结天南海北、国内国外的商界大亨，你这心胸、眼界，我是服的！” 面对董天璐溢美之词，白小升笑了笑。 能让别人赚钱，才是收获信任的开始。 不过，这并不意味，他白小升只收获人心，而非实际利益。 白小升自然知道董天璐所言的商机有多大，并且知道那十几家企业不光从杨氏集团进货，也从其他国家、地方进货，合起来的生意远不是一个杨氏集团可比的。 如果能给他们找到更大的买家，这生意还会翻滚增长！ 白小升想好了。 欧洲的罗家，南美的秦家，北美的白家，还有最最重要的魏家，都有相关生意涉猎，他要把董天璐他们跟那几大家牵上头。 这样，双方获利。 而白小升，也会被几大家族投桃报李。 这其中，关键是魏家，白小升能换自己未来媳妇魏雪莲的青春年华，这比钱可重要的多。 其实那几大华裔家族，彼此都是认识的，甚至老一辈关系莫逆，白小升在魏家爷爷那里，就见过罗家的罗月峰，秦家老太太，白家白月风。 按说，他们之间生意可以直接对接，可事实上是几大家族在合作上大多是“小打小闹”，没有真正大笔往来。 白小升了解过，老一辈的人物为了维系彼此关系，都有过约定，在各家涉及命脉的生意上彼此互无往来，甚至避免接触，免得“王见王”。 因为有利益就有冲突，为了利益而厮杀，到头来两败俱伤。 这就如狮子跟老虎，不会凑在一起联合捕猎。 还是远一些，彼此安全。 也正是由于他们之间如此关系，白小升把自己作为一个中转站，为那些家族转接生意，反倒更受欢迎。 董天璐自然不知，白小升这种宽阔胸怀下，其实自己一点没少获利。 董天璐还对白小升大加盛赞，白小升的手机便响了起来。 董天璐顿时收住了话语。 白小升对董天璐歉意一笑，拿出手机，看到居然是陈非酋打来的，顿时接通放在耳边。 电话那头，传来陈非酋的咆哮—— “你又跑哪儿去了！昨天搪塞了我，今日又不见人影啦！晚上撸串，来不来！”