第一千八百八十章 又谈崩一个
白小升跟那位瓦格先生进了酒会厅里的一间小休息室，林薇薇、雷迎还有瓦格先生的随从们都守在门外，避免这二位的谈话被人打搅。 “真抱歉，白先生，因为一些工作原因，我们没能参加白天的欢迎仪式。”瓦格先生先笑着跟白小升致歉道，“部.长先生直到现在也还无法赶来，因为他要向本国最高议会进行汇报，所以只能委托我来，部.长先生对您与华夏商团，表达万分歉意跟最隆重的欢迎。” 白小升此前了解过奥山的架构，奥山酋长国与爱莎酋长国、卡兰酋长国不同，是六大酋长组成最高议会，从中选出总统、副总统管理国家，本国商.务.部.门成员班子每年要向最高议会述职，一旦没有让最高议会满意，就面临下台危机。 他们那位部.长先生，怕就是想来也没那个时间，这倒是可以理解。 “瓦格先生，您跟部.长先生太客气了。”白小升笑道。 眼看白小升态度宽厚和气，瓦格先生笑着举杯致意。 白小升回敬，俩人各自抿了一口酒。 “华夏人友善宽容，百闻不如一见。”瓦格先生笑道，“虽然我们商.务.部.门因事务缠身有些失仪，但我们绝不会让华夏朋友失望。您看——” 瓦格先生说着，拿过自己随身带着的公文包，从里面翻出一沓纸质文件，笑着递给白小升，“这是部长先生与我共同拟定的商业合作框架，共涉及二十个行业，四十家企业，如果你们愿意的话，我们会帮你们跟那些企业谈，保证给予你们商团最为优惠的条件，以此来促成双方这场盛大合作！” 瓦格先生那么一张不苟言笑的面容，从方才起到现在一直都保持着微笑。 说出这番话时，更显得有些振奋。 不过白小升，却一脸平静，客气一笑，先翻看那些文件。 瓦格先生一边抿酒，一边悄悄观察白小升。 他这心里，也忍不住惊奇。 早听闻这位华夏商团领队是个声名不显又无比年轻的商人，没想到果然了得，真能沉得住气，面对这么大体量的合作，居然表现的如此平静。 不简单！ 瓦格先生心里赞叹之际，白小升翻看那份商业合作框架，看着内容，心里有些明白了。 合着瓦格他们部门，这是一股脑打包了一大堆合作，想着趁机一口气塞给自己这边。 这里面的优惠幅度确实是不小，整体似乎利于己方。 但真要是签了，也会给瓦格他们部门带来巨大的功绩，可以让他们度过述职危机。 按说也算是“双赢”。 但是，白小升看来，这框架里，怕仅有三分之一适合自己这边。 白小升毕竟是领队，一路跟过来，见证了太多的合作，知道董天璐、卢天道他们更关注哪些，更希望在哪那些行业签约，也知道现在他们还剩下多少“胃口”。 显然，瓦格先生给的这份东西，“臃肿”“繁杂”，虽然优惠看着合适，却不适合。 如果考虑到商团众人需求，怕是都用不到三分之一这框架里的东西…… 白小升之所以耐下性子一一翻看，是想斟酌一下，一会儿该如何委婉的表达己方诉求，拒绝不合适的合作。 白小升翻看了二十分钟，瓦格先生耐心等了二十分钟，期间看了两次表。 瓦格这次来是承载着部.长先生殷切希望的，也关乎他自己的饭碗，自然急于想得到一个欣喜的结果。 得到这个结果之后，他还要立即启程赶回去，争取把今日之成果写入明日之报告。 眼下他们是在争分夺秒，求生欲爆棚。 眼见白小升依旧在慢条斯理阅读着，瓦格先生实在忍不住，笑着问道，“白先生，这份东西您觉得怎么样？” 白小升终于是抬起头，看向对方，笑着道，“还不错。” 这个回答在瓦格先生看来，实在是太过“平淡”，缺少了惊喜感与激动感。 显然是不尽满意的。 “其实，关于优惠方面，特别是政策方面，还有的商量，一定会保证你们的满意。毕竟华夏是我们最友好的国家，你们是我们最尊贵的客人，跟你们合作是我们部门最期待的事情。”瓦格先生连声道，“关于全部合作，如果你们觉得体量过大，这第一阶段，也可以先签九成，八成也是可以的。” 面对如此积极的瓦格先生，白小升只能笑道，“我们会尽快认真考虑这份合作大框架，不过您知道，其实我本人与商团任何一位商人一样，没有什么高下分别，所以我需要跟他们商量……” 白小升这话，顿时让瓦格先生有些急了。 还商量？ 多商量几天，说不定他们部门都要全部换血，到时候只会便宜了下一届。 瓦格先生恨不得白小升当场就签了字。 “白先生，我听说了您在卡兰那边的事，我知道您可以全权做主你们商团的事，您有这个威望，也有这个能力。”瓦格居然在拍白小升的马屁。 “所以这件事，不如您先点个头，签一个意向的东西，我也可以向上面有个交代。” 瓦格想的极好，只要白小升这个商团领队签了字，那就算数。 回头再出变故，可以把一切问题都推到华夏商团这边。 白小升在商界也算混迹多年，就算初涉政.圈，也知道这世上许多事都是共通的。 瓦格这情急之下，分明是拿他当个雏儿了。 白小升把文件放在桌上，推向了瓦格，笑道，“瓦格先生你抬举我了，卡兰那一次，我们也是开了好多次会，我才被临时推荐出来，这一次不同，各位商人还不知道，我做不得主。况且那一次，我们的行为，也得到了上层领导的批评。” 白小升摆明想要拒绝。 瓦格顿时道，“小升先生是对优惠的内容不满意吧，是怕你们商团的人觉得不合适？没关系，我临来的时候得到了授权，我们可以给你们更多优惠政策，并且说服本国商人在首年合作当中，可以再度降低百分之十的合作价格，这总行了吧。” 瓦格如此说，可谓是给足了白小升以及商团面子。 让奥山商界再降百分之十的价格，那得给予补偿，并且他们部门要承担被媒体发难的风险。 可以说，提到这份上，已经算是他们所能做的极限了。 华夏商团也会因此受益巨大，想必不会再拒绝了…… 说实话，瓦格这么一说，白小升确实是动了心。 但是，这份商业合作框架百分之四十的内容，对于华夏商人们而言，是没有太多意义的，属于空耗投入与精力。 百分之十的内容所涉及的行业，最近两三年甚至会被华夏全面淘汰出市场。 另有百分之十五的内容，根本就是为了“支援”这边的发展而放进去的…… 白小升相信，就算如此巨大的利益诱导下，董天璐、卢天道那些人也会在斟酌之后，忍痛拒绝。 “瓦格先生，很遗憾，你们这份合作框架里的内容，我们只能签一部分，我们商团现在的承载能力是有限的。” 白小升道，“不过，如果你们愿意的话，我个人可以给你们推荐别的合作方。” 白小升这么一说，瓦格先生的笑容僵了僵，旋即又笑道，“一部分，那小升先生估计可以签多少？” “至于别的合作方，本部门自有安排，就不用小升先生cao心了。”瓦格先生又道。 白小升说他能给介绍别的合作方，笑话，那能有几家企业，又能有多大规模。 瓦格先生第一时间，就是予以拒绝。 他也是不知道，白小升有多大能量。 对于自己好意被拒绝，白小升也未在意。 单纯按着瓦格先生带来的这份框架里，那些行业那些企业，白小升认识的那些大财团大家族未必感兴趣。 其实奥山不是没有更好的商业合作领域，只不过瓦格先生他们应该是急于弥补一些缺漏，所以只拿出一部分落后行业来谈合作。 在被问道可以签多少的时候，白小升并不急着回应，而是略显沉吟。 瓦格先生见状忙道，“八成吗？还是七成！” 瓦格心中底线，是他拿来那份合作框架的六成半。 不能再低！ 白小升伸出三根手指头，尽量让自己笑容显得真挚，让自己声音显得真诚，“瓦格先生，依我对我们商团的了解，我们需要你这里文件里合作的……三成。” 三成？！ 瓦格先生一下愣了，不可思议的看着白小升。 他都把条件开到了这份上，白小升只说要三成合作？！ 这真是疯了！ “白小升先生，你是在开玩笑？”瓦格脸上的笑容抽了抽，开始不受控。 “我只能保证三成，而且还需要我们选择具体内容。”白小升深吸一口气，认真道。 有时候谈判总斟酌委婉也是不行的，得让对方知道己方的真实诉求。 白小升这个诉求一说，瓦格先生再也绷不住了，笑容一下子没了。 “白先生，你是认真的？”瓦格沉声道。 白小升用肯定的眼神看着他，点点头。 “我们已经如此诚意，你们就只能这样？！”瓦格忍不住道。 “抱歉，瓦格先生，生意就是生意。”白小升回答。 瓦格定定看着白小升两秒，确信这件事没有转圜余地，微微点头，伸手把桌上的文件规整放进自己的公文包。 “既然如此，那恕我要先行离开，去与上面汇报。”瓦格道。 瓦格的脸上虽然没了笑容，言语却不凶狠冰冷，但明显是不高兴的。 “我送您。”白小升道。 “不必，请继续享受属于你们的酒会。” 瓦格起身，对白小升点点头，径直朝外走。 白小升起身相送。 出了这间小休息室，瓦格先生对白小升点点头，招呼自己人径直离去，脸上不喜无悲，瞧不出分毫。 白小升止步，目送，心里默默轻叹。 “利场”问题，注定了这谈话只能止于此。 不过商业谈判不都这样吗，一蹴而就永远不可能，还会进行第二轮、第三轮的，如果有的话…… 瓦格跟白小升谈崩之际，阿尔杰正在接受丽萨的点拨。 “您看，您的舅舅可是奥山商.务.部.门要员，只要从这方面多下心思……那白小升跟那华夏商团，又岂能不乖乖就范。毕竟，出了事，他们承担不起！” 丽萨给阿尔杰灌输了半天这个思路。 阿尔杰在谈话之际，喝了不少酒，只觉得心火燥热，确实有理。 丽萨面授机宜，给他出了许多个方案计划，阿尔杰忍不住连连点头。 “我现在就去寻我舅舅，到时候相机行事。”阿尔杰当即起身，要重返酒会大厅。 丽萨笑着举杯道，“那我在这里，恭候好消息！” 阿尔杰一笑，带着人推门而去。 丽萨看着门口，幽幽一笑，举杯放在唇边，悠然抿了一口…… 阿尔杰乘着酒意，直奔酒会厅。 不过，他也只是微醺，还没有到醉傻的地步，也在思考如何说动他舅舅。 这件事。没那么容易…… 阿尔杰想着，刚走到走廊转弯处，就听到一个熟悉的声音，“先生，跟那个白小升的谈判出了一些问题……您不要动怒，这件事不是我的原因……” 阿尔杰顿时一愣，随后就看到有人疾步而来，俩人差点撞上。 那人，正是他的舅舅瓦格先生。 只不过此刻，瓦格先生看起来脸色极为难看。 阿尔杰一下子酒醒了，脑子却前所未有的转了起来。 自己的舅舅跟白小升谈判，也失败了？ 似乎奥山那位商.务.部.门的一把手很生气，甚至迁怒于自己舅舅？ 自己舅舅看起来压力很大啊！ 那这件事…… 似乎朝着一个“很不错”的方向在发展。 阿尔杰一瞬间，融合了丽萨给出那许多计策，福灵心至，一下子做出了“创新”。 “阿尔杰？”瓦格也看到了阿尔杰，顿时一皱眉。 “瓦格舅舅，我找你有事！”阿尔杰当即认真道，又压低声音说，“我可以帮你，搞定那个华夏商团白小升！您要不要听！”