第36章：做生意要趁热打铁
张子娟看着自家那蓬松柔软的狗狗，心里一丝期待的想看待会儿，能剪出怎样的效果。 如果把露露剪的漂亮可爱，那她带到姐妹们面前，也倍有面子。但如果…万一…不小心被剪坏了，那张子娟真是不敢想象，到时会有怎样的心情。毕竟前面步骤都做的挺到位，挺满意，但如果最后毛没剪好，那一切都等于0。 说来泰迪的毛发，是比较难设计的，主要是把她们设计得像毛绒娃娃。但由于每只泰迪的体型都不一样，毛发的卷曲程度，与走向各不相同。所以该如何设计区分开来，这非常考验美容师的现场灵感。 拥有审美天赋 2的李飞，灵感可谓是如涓涓细流一般，点点浮现。再加上他专业级的美容培训，只要认真对待，把毛剪好就不在话下。 最终根据露露的相貌体型，李飞决定把设计方案偏向“楚楚动人”，“惹人怜爱”为主。单纯的漂亮，并不能体现出泰迪的小巧可人，一定要把毛发修饰得像初生的小狗狗一样。那样才会勾起人们的保护欲望，使得潜意识里对露露更加疼爱。 这样的设计很讲究刀工，毛发不能剪的太多，引起不适。也不能剪的太少，达不到预期。 决定了此次的设计风格，李飞开始把狗狗身上蓬松的卷毛，大段大段的剪落下来。 如此大刀阔斧的美发风格，看得一旁子娟，心里是一阵颤悠。 “怎么…把毛都剪了，这也剪的太多了吧？”少妇站在台前暗自担忧，虽然她有些想制止李飞，但念在之前一切都做得很到位份上，于是忍着揪心，下意识的没有选择上前阻止。 时间一分一秒流逝，大段大段的咖啡色卷毛，被李飞剪落在美容台上。少妇认真投入的看着，几乎忘了察觉，一切都是李飞一人在做。要知道给宠物美容，必须招人拉住四肢，安抚宠物。要不然那“咔嚓咔嚓”的剪刀声，会使得宠物们受到惊吓。 但可是纵观李飞全程，剪毛剪得就像在给狗娃娃剪毛一样…“站好”，“躺下”，“伸直小腿”，“不要摇尾”等等一系列指令，完全没有一丝纰漏的，照做进行。 少妇睁大着双眼，一直看李飞在那修剪。时不时还看他用小剪刀，修剪耳部、尾部上的短毛…… 李飞整整做了28分钟的美容设计，张子娟也整整站台看了他28分钟的精湛修剪。无论是流水一般的手艺，还是露露那乖乖不动的配合，一切的一切都看得少妇，真的微微有些入神… 原本她还担心李飞毛剪得过多，把美容搞砸。但随着过程的不断推移，她的这股担忧，也渐渐烟消云散… “李先生，你…做这行多久了？”张子娟迟疑的开口问道。 李飞将露露的尾巴最后修饰，然后略带满意的放下剪刀，欣赏着自己“杰作”。 他微笑着把泰迪，清理打扮。然后把她抱到张子娟面前，说道，“我入行也没有多久，大概两个月时间吧，不过研究这行业，已经很久时间。所以开这家小店，也算是厚积薄发吧。” 张子娟已无心分辨他说的些话，此时此刻她的视线，就一直盯在自家那“面目全非”的可爱泰迪上。 楚楚动人的小脸，期期艾艾的眼神，毛发不多，但却恰到好处的修饰出泰迪，那较小体态…… “剪得很美…比我去过的任何一家美容店，都美。” 少妇的精力完全集中在泰迪身上，以至于她的那些话语，透着一丝丝的混乱。 张子娟把泰迪重新抱在身上，然后像哄小孩子一样的，轻轻摇晃。设计完形象后的泰迪，真的令人爱不释手。少妇都已经想好，待会把露露带到她姐妹们面前，到时候姐妹们一定认不出来露露。反而会以为她又新买了一只狗狗。 李飞趁少妇对自家泰迪左看右看，疼爱有加的时候，只见他从商品架上，拿下狗狗专用的眼药水，磨牙洁齿奶酪，以及一套狗狗的春季两脚服饰。 “你好张小姐，这是狗狗专用的眼药水，零食奶酪，以及配套的春季服饰，你看这边是否需要购买一下？” “这些要多少钱？”张子娟这次脸上，找不出拒绝或是不喜之意。有的只剩见到露露形象改变后的欣然与满意。 “三样东西180元，外加刚才的宠物美容，一共消费460。” “这么贵啊，打个折吧，以后我会常来照顾你生意的。”张子娟回过神来，本能的讨价还价说道。狗狗美容做的这么精致，花点小钱买买衣服零食什么的，一高兴也都买了。 “哦，那就收450块钱整吧。” “才便宜了10块钱？老板你这也太抠了点吧，10块钱连我一杯咖啡都买不了。我在你这里花这么多钱，起码也得给打个九五折，你看。” 460打九五折是437元。李飞简单的计算一下，然后从商品架上又拿出一套灰色卡通的龙猫四脚服饰来… “这样吧，张小姐，加上这件四脚龙猫服饰，我算你一共九折，你看怎样？既然露露现在这么漂亮，那你可要多备两套狗狗衣服，这样牵着出去的时候，回头率能更加的高哦！” “汪！汪！露露要新衣服！汪！汪！” 少妇今天心情极好，明显比上次好说话许多。仅见她抱着自家泰迪，然后带着笑容的对李飞说道，“我说小帅哥，你倒挺会做生意的嘛，给我打了九折，还要我多买一件衣服，一共多少钱，你给我说个价吧。不过我还要考虑一下！” 张子娟说完故意放高姿态，神情举止好像真的要考虑一番一样。 李飞知道这是少妇开的玩笑，能开玩笑那就说明，少妇现在心情很好。于是他趁热打铁的按动计算，把最终价格呈现在张子娟眼前。 “你好张小姐，眼药水40元，零食奶酪30元，两脚服装110元，龙猫四脚服装155元，美容设计280元，一共应收615元，打完九折后价格为553.5元。去掉零头，我就收您550元整好了。” 要说女人的钱是最好赚的，只要把女顾客们哄开心了，那让她们花点小钱，简直比爬树摘椰子，还要简单…