第一百话 售卖
叶谦自打回到了月霞村，便一直不曾闲下来过。 踅摸铺子开医馆的事，得尽快张罗起来，此外，村里有几位老人，从前习惯了让他给帮着瞧病，闻知他归来，也纷纷蜂拥而至。譬如说那包里正的老娘，逢着阴雨天，就必然要叫他去给扎两针方才能安心。他几乎每天都得在村里奔波上两三回，回到家之后，却也不能立刻便歇息，因为他的大闺女，还随时都有可能缠着他答疑解惑。 天知道那二丫头脑子里怎么就塞了那么多问题，哪怕药书里最细枝末节的地方，她也掰开了揉碎了地琢磨，问出来的话简直千奇百怪，要多刁钻有多刁钻，有时他实在疲乏了，含笑半真半假地抱怨两句吧，偏生那二丫头还特别有理。 “爹你很快就要开医馆，铺子赁下来之后预备开张，总得招上一两个伙计学徒吧？你怎么知道自己会遇上什么样的货色？说不定，他们对医药全无根基，什么都得问你，到那时，还不够你烦的呢！我这是在帮你提前演练演练，也好让你有个心理准备，你不谢我就算了，怎么能不耐烦？” 叶谦答不上她的问话，只能哭笑不得地听之任之——更何况，虽然他对于孩子并不十分宠爱，但闺女能对自己如此依赖，说实在的，也真是让人感觉心里熨帖舒泰。 叶连翘向松年堂告了两日假，却只用一天的时间，就将三种澡豆都制作了出来。下午叶谦照旧去了包里正家，傍晚时归来，饭菜俱已上了桌，大伙儿也都端端正正地坐下了，眼巴巴地等他洗把脸就好开饭，他乐呵呵地落了座。刚要举箸，没料想，被叶连翘一抬手拦了下来。 “爹你先别忙着吃，有点事，趁着这会子天色还早，咱们精神头也都不错，得好生商量商量才行。” “又闹什么幺蛾子？” 叶谦在外忙活了一天，真个觉得乏累，香喷喷的饭菜就在眼前，偏偏吃不进嘴。哭也不是笑也不是，叹息道：“你成天缠着我东问西问，让我没个消停，这也就罢了，怎么现在，连饭都不给吃？” 他身畔，小丁香十分心有戚戚焉地点了点头。 生平最恨就是不让吃饱饭了，二姐这绝对是活得不耐烦了！ “是你和哥说的呀，不管什么事。都不能瞒着你们，一定要说出来大伙儿一起商量，前些天，因为苏大夫人那档子事。你们还异口同声数落我来着，连小丁香都敢偷空儿骂我——瞪什么瞪，你还以为我没听见？我那是不跟你计较！” 叶连翘拧了拧小丁香的脸颊，辣气壮地道：“我是想和你们商量那澡豆该如何售卖的事。自个儿脑子里有些想法，说出来，你们也帮着给出出主意。这是正事。得头脑清明时商议才合适，否则待吃完了饭，浑身的血都往肠胃里涌，人就会犯困，脑子不好使了！” “你这是打哪儿听来的歪道道？” 叶谦笑着直摇头，叶冬葵和小丁香更是云蒸雾绕的，独独是那秦氏，转过脸来看了叶连翘一眼。 “哎呀爹你别管那么多，总之你们听我说。” 叶连翘没注意到秦氏的目光，也懒怠同他们多解释，挥挥手道：“我想先听听你们的看法，这制作好的澡豆，该如何售卖才最为合适？” “我知道，拿去城里的胭脂铺，让他们代卖不就行了？” 小丁香虽然恼她不给饭吃，却依然最积极，把手举得高高的，脆生生地嚷。 “你傻呀！” 叶冬葵立刻老实不客气地往她脑门上拍了一掌：“城里的胭脂铺，拢共只有三家，肯去买美容物品的，也多是些手头宽裕的有钱人，影响力十分有限。要我说，与其找他们，倒不如同杂货铺合作。无论城里还是村间，这杂货铺，都是最不愁买卖的，老百姓也都习惯了上那儿去置办日常用品，咱们仔细挑选一番，专拣那生意好，人流多的铺子，与他议定价格，一股脑地把澡豆卖给他，咱们不也省心吗？”。 “唔。” 叶谦赞同地点了点头：“冬葵这法子我觉得合适，毕竟咱们没有太多时间走街串巷沿街叫卖，托给杂货铺，咱也能松快些，二丫头你说呐？” 叶连翘笑嘻嘻望着他们，没有立刻答话。 全家人齐心合力地为了一件事出谋划策，这样的气氛，让她觉得很踏实。叶谦领着秦氏回来之后，或许他们之间有小小的摩擦和矛盾，或许叶冬葵对于秦氏这个“后娘”还未能完全接受，但此时此刻，这样的热络，让人真真切切地感受到，他们是一家人。 只要是一家人，劲儿都往一处使，便没有什么是过不去的。 她转脸望向秦氏，抿唇笑了一下：“秦姨，这事儿你怎么看？” “我听你们的。” 秦氏唇角微弯，淡淡地道：“我初来乍到，对于这月霞村乃至清南县的情形还不大清楚，一时半会儿，想不出特别好的办法。你们拿主意吧，需要我做什么事，只消吩咐就行。” 叶连翘答应一声，站起身来，煞有介事背着手，绕着桌子走了一圈。 “我哥说，找杂货铺来张罗此事，的确很有道理，小丁香说把事情托给胭脂铺，却也不算错。” 她笑眯眯地道：“下面，我来说说我的想法。” “有话快说，装什么相！” 叶冬葵被她脸上那得意洋洋的神色给逗乐了，作势冲她挥了挥拳。 叶连翘三两步蹦到叶谦身后，这才有恃无恐地朝他一瞪眼，清了清喉咙。 “今天这一整天，我一边做澡豆，一边就在琢磨这售卖的事，我觉得，单靠一种途径来销售，手段单一，也并不十分保险，在我看来，咱们应当分三头行事。” 她探长了胳膊，用手在桌子上的空档比比划划道：“首先，咱们的澡豆不是有三种价格吗？最贵的那一种，面向的自然是手头有余钱的富裕人家，这些人家的女眷对于美容看得非常紧要，是不屑于在杂货铺里采买美容物品的，只有胭脂铺才能满足她们的需求，所以，这种澡豆，咱们就选择与胭脂铺合作。” “胭脂铺……你说的是彰义桥那一间？” 叶冬葵有些迟疑地问。 “对，就是那里。” 叶连翘点点头：“当初我制作七白膏的时候，彭掌柜就曾来找过我，那笔买卖虽然没做成，但我却还记得，他同我说过，若是往后再做出了什么好东西，一定要同他联系。如今清南县里，也算颇有几个人认得我，而且夏天里，人们澡洗得勤，对于澡豆的需求量也会大幅度增加，这笔买卖，他应当会愿意做，为保周全，我再去见一见薛夫人，将制出来的澡豆送与她一些，顺便请她帮忙在那些个与她常来往的夫人们面前多宣传。” 在松年堂坐堂之后，叶连翘便没再去过薛夫人家，但两人之间却仍旧保持着往来。 平日里，薛夫人时不时地就会往松年堂走一遭，与叶连翘闲话两句，或是买上些膏子头油之类的物件儿，此事请她给搭把手，应当不会有甚么问题。 “嗯，薛夫人一向待你好，况且也不是让她白帮忙，我想她会答应。”叶冬葵赞同地道，“那……另外两种又如何？” “这另外两种，价格低廉亲民，自然是如你所说，从杂货铺入手。” 叶连翘向他眨了眨眼：“咱们月霞村，总共就只有一间杂货铺，若我没记错，那开铺的林大伯，常年闹心口疼，我爹刚一回家，他就上门相请，让我爹帮忙给诊治开药方，也算是与咱家有点交情。我想过了，咱把制作好的那两种澡豆直接卖给他，省事儿之余，也不会让他觉得咱们抢了他的生意，岂不两全其美？” “这事儿交给我吧。” 话音未落，叶谦便开口道：“正好明日我便要去给你林大伯诊脉，捎带着拿些澡豆去把这事同他说一说。村里人人都晓得，只要是你做出来的东西便不会错，这个理儿，他自然也该明白。” 说到这里，他便顿了一下：“三种澡豆都有了着落，二丫头，方才你说分三头行事，还有一个打算又是什么？” “自然是咱月霞村附近的几个村子呀！” 叶连翘一早在心中把这事儿想得明明白白，转头朝秦氏脸上打量一番：“秦姨，这事儿我想请你费点心。明儿一天，我再制些澡豆出来，烦你用筐子装了，去左近的村里转悠转悠，若有人上来问，你就只管把澡豆卖出去。一来，给家里置办这些日常用品的多是妇人，同为女子，好说话一些；二来，你模样皮肤都好，人瞧着干干净净的，卖澡豆，更容易使人信服。你若是不认路，就带着丁香一起去，也不用你奔波太久，我估摸，不出三五天，自然就会有邻村杂货铺的东家找上门来。这事儿有点辛苦，不知道你……可愿意？” 秦氏转头看了叶谦一眼，低头思忖片刻，最后将目光落在了叶连翘脸上。 “我说过了，需要我做什么事，你只管吩咐就行。” 她清清淡淡地道：“既然你信得过，那这事就交给我吧。”