第二十八章 风华文化
刘开来，吾爱音乐网，就这样令所有人猝不及防的火了！ 所谓的红遍全国，一夜爆红，就是这种感觉。 一切来的太快，太迅猛，就连从头开始就参与其中策划的周亚平、王浩等人都有些不敢想象。 林风所策划的，前所未有的网络炒作方式，爆发出了令人难以想象的威力。 当然，林风心里清楚，炒作只能吸引眼球。 引起用户的注意力后，起到点睛、引爆作用的真正核心，还是刘开来本人天生的好嗓子、林风精选的那些好歌，以及吾爱音乐网本身优秀的设计、便捷的功能。 林风是经历过后世各种形式的营销轰炸的，他深知营销只是最开始的一步，内容为王，用户体验为王，才是互联网营销真正的价值所在。 用户不是傻子，需要真正的好东西。 互联网的本质，是一个渠道，一种连接用户与信息、服务的方式。 如何从网络上繁杂若烟海的信息中，更快的找到自己真正想要的内容？就产生了百度的搜索服务。百度的价值内核，是连接人和信息。 人们通过互联网，可以更方便的和朋友交流，就有了腾讯。QQ的价值内核，是连接人与人。 在家里，通过网络足不出户的购买商品，就有了阿里巴巴。阿里的价值内核，是连接人和商品。 这三家互联网未来的巨头企业，正是为用户提供了超出竞争对手的更好的体验，更有价值的内容，才逐渐在无数次的竞争中，脱颖而出，成为行业巨头。 林风希望吾爱音乐做到，连接人与音乐。给用户最好的互联网、无线音乐体验。 回到这次的营销成功上来。 首先是时机好。 音乐方面，这个时期，正是大陆在90年代先后兴起的摇滚浪潮和校园民谣热潮衰退的阶段，老狼鲜有作品问世、滚石撤回魔岩，三杰神话已成回忆，郑钧、高旗或转换风格或忙于走xue，汪峰从鲍家街乐队转战流行乐坛，开始创作《直到永远》之类的公益歌曲…… 这个时期可谓是内地乐坛的“魏晋南北朝”时期。 从这几年的各大内地金曲榜单几乎都是老牌歌手和港台歌手占据就可以看出。 人们是需要好听的音乐的，这也是为什么就在随后的几年里，网络原创歌手如雨后春笋般的出现。 一方面固然有无线这个助力，另一方面，内地乐坛也到了需要新的声音，新的歌手，新的好听的歌曲的时候！ 刘开来就是在这个时候，带着一张几乎十首都是经典好歌的专辑横空出世。 时间卡的正好！ 吾爱音乐网也同理，正好处于MP3爆发，网络音乐随着互联网用户的快速增长，需求量最大的阶段。 其次是内容好。 从专辑来看，这种专辑林风等人精挑细选，每一首都独具特色，旋律优美动人，又符合刘开来的沧桑而不失高亢嘹亮的嗓音。就连老鼠爱大米这首甜蜜情歌，刘开来也唱出了他独有的贱贱的味道，一个小胖子那种爱慕爱人的憧憬，意外的也大受好评。 吾爱音乐网新颖、简约又酷炫的页面设计，电台、音乐盒、铃声下载等功能的贴心体验，都是集中在一点上，为用户提供更便捷的音乐服务。 这些优势，才是这次营销炒作最后大获成功的真正原因。 否则，这种炒作，就不是招粉，而是招黑了！ ………… 所以，在形式一片大好的情况下，林风表现的始终沉稳，给众人一种胸有成竹，又深不可测的感觉。 相比现在这种他早已有所预料的成绩，他更关心后续的发展。 刘开来一夜爆红，纷沓而来的就是各种的邀约，电台、电视台、企业、广告……，刀郎告诉林风，音乐工作室实在没有能力安排这些，他还想忙完刘开来的专辑后，埋头做些自己的音乐。 周亚平甚至和林风商量，是否能将刘开来签到他的公司，他一定好好包装推广。 开玩笑！林风一手将刘开来捧出来，怎么可能将这棵摇钱树拱手让人。 但他现在实在没有人手，梦龙和风行的事情已经忙不过来了。 这天，林风考虑很久后，将周亚平和刘开来、刀郎三人请到他的办公室。 林风开门见山的道：“我有这么一个想法，请大家来商量一下。现在的情况大家都很清楚，开开红了，后面我还有个比较大的原创音乐人培养计划，这个计划将会培养出几个类似开开这样的歌手……，后面包括音乐版权、演出、通告宣传、艺人经纪等等。刀郎音乐工作室主要的目的还是创作，暂时无法承担这些后续的工作。” 刀郎在一旁点了点头。 林风又看向周亚平：“周董这段时间也一直在跟我提签开开的事……，实话实话，开开我是绝对不可能签给别的公司的，这一点还请周董谅解。” 周亚平黯然点头，换成他自己，也不可能将大红的歌手签给别人。 林风又道：“但是，我一直很倾佩周董的音乐修养和为人，这次合作，鸟人艺术的团队扎实有效的工作也给我留下了深刻的印象，所以我也很期待能和周董继续合作。” “我有这样一个想法，准备创立一家文化传播公司，暂时就叫“风华文化”吧，我将会将刀郎音乐工作室从风行科技分割出来，纳入这家文化公司。公司主要的业务呢，现阶段就是签约吾爱音乐网接下来挖掘培养出的歌手、音乐人，艺人经纪这一块，后续是否有其他的业务，看发展的情况而定，未来可能会涉及网络视频或者其他文化领域。” 他环视了一下三人，看他们都露出认真聆听的神情。 “我的想法是，这个风华文化，我来主投，邀请周董也参一股，您经验足，可以把把关。开开呢，拿你的名字和签约权入股，刀郎就以工作室入股。你们看怎么样？有没有兴趣。” 刘开来第一个开口：“疯子，你定就行，咱们兄弟，我还不信你？！” 周亚平也大为意动。 通过这次营销事件，周亚平对林风的能力和眼光非常认同，这个年轻人的确有一套！而吾爱音乐挖掘原创歌手的计划，更是一个很有想象力的计划，尤其对他这个在乐坛浸渍多年的老江湖而言，他一眼就看出林风的这种模式，几乎是通过网站全国海选，重点打捞，模式化包装的流程。这种玩法，比传统唱片公司跑到酒吧去挖掘新人的方式可牛多了！ 他当然想参与！ “不知道股份怎么分配？”周亚平问。 “公司注册资金1000万，我和周董按出资分配，我投入650万，占65%，周董200万，20%，开开10%，刀郎工作室5%。你们俩的注册资金我来补齐。大家觉得怎么样？” 周亚平犹豫了一下：“我的比例能不能多点，我投300万吧。” 林风摇摇头，面带微笑，但语气坚决：“周董，这个公司我是有着很长远的计划，现阶段我不能让自己的股份比例太低，这点希望您明白。” 开玩笑，风华文化在林风的计划里，是一条独立的业务线，向产业链上下游蔓延，可以从现在的签约歌手、艺人经纪，向视频业务、节目制作、甚至后续的网络直播等商业模式延续的。现在是因为他实在没有人，才拉周亚平一起，借助鸟人成熟的音乐运营渠道。 他本来只想给周亚平10%，但想到太少就不会调动周亚平的积极性，才咬牙给出20%。绝不能再多了。 周亚平感受到林风的坚决，才遗憾点头。 这件事就此定了下来。 刘开来后续的包装、演出等，将由风华文化来全权安排，实际上现在还是个空壳子，暂时是鸟人的体系来运营。 ………… “老板，你看，今天网站的日均PV浏览量已经超过80万了！日IP量也达到10万了！”费洋兴奋的冲进办公室。 不知道什么时候起，员工都不在称呼林风林总，而改口叫老板了。 林风拿出网站的分析报告，看了看，点头：“8：1的比例，还可以，最重要的是用户停留时长，能够有34%的用户达到平均2个小时，73%达到1个小时，这个数据才是最有价值的！这说明大部分用户已经开始习惯打开我们的网站，连播歌曲。” 想了想，对费洋道：“之前说过的音乐人社区、用户自主上传原创歌曲，这两个板块也上线吧，差不多可以开始推动原创音乐人计划了！” 费洋高兴的道：“系统模块早已经开发好了，要不是您说刚上线先聚焦在歌曲在线试听和电台这一部分，早就上线了！我这就去安排。” 林风点头：“嗯，你和张志帧商量一下，怎么配合宣传。……另外，刘开来的唱片已经过了热卖期，市面上也有盗版了，可以把他的歌曲下载功能放出来了。” 费洋连声应是，跑了出去。 他这种始终热情饱满的工作状态倒是很得林风欣赏。 …… 转了转椅子，望着窗外的蓝天。 已经是春天了啊…… 林风忽然很想念叶薇语，拿起了桌上的手机，准备给叶薇语打个电话。 还没有按键，手机却忽然在手中响了起来。 屏幕上显示的人，却是林风没有想到的。 赵军。