第139章 讨价还价
甄钰笑着跟在后边，从回廊扫眼望去，这一片酒楼加花园后院，少说也有二十来亩。在这皇城西街的地界，还真没几个人拿得出的大手笔！ 进了包间，果然极大，地上铺呈着做工精致的枣红金线镶边地毯，绣着夸张变形的祥草瑞花图案，按着尺寸打制的桌椅案榻一应俱全，清一色的黄花梨木。壁上平墙嵌着瓶炉尊鼎各种装饰，错落有致，富丽却不流于媚俗。一壁则是通天贴墙的十二扇巨幅屏风，上绣着精美鲜艳的折枝花卉虫鸟图案，配着打磨得光滑程亮的紫檀雕镂边框，典雅大方。 梁玉中请甄钰坐下，便有四名俏丽的丫环从外捧着茶水果盘点心进来，一一呈上。 梁玉中颇为得意，往阔大的圈椅中一靠，笑道：“我这儿不错吧？” 甄钰微笑点头：“是不错！” 梁玉中一跃起身至窗前，倚着窗向下说道：“这池子里头我还预备建一个水法呢！已派人从南边请了师傅了！” “水法？”甄钰眼睛一亮，笑道：“有创意！只不过，这假山有些大，岂非喧宾夺主了？” 梁玉中一怔，端详端详，点头叹道：“你这么一说，还真有点是！” 为了给自己酒楼的水景池找一块合适的假山石，他将母亲仪宁长公主的花园、别苑什么的翻了个遍，死赖活磨才弄来了这块既大又漂亮的极品太湖石。可没想到这酒楼留景之地哪儿能跟长公主的别苑相比？安置在这池子中，活生生占了三分之二以上的地界！再弄个水法，还真有点—— 梁玉中的眉头挑了挑，显然心里在天人交战，取舍两难。 “小公爷，应该不要紧吧？小人觉得，这也挺好的嘛！”秦五陪笑开口表示支持。 “你懂什么！”梁玉中没好气。向甄钰道：“甄钰，依你之见如何？” 甄钰笑道：“简单，当然是舍掉太湖石了！这太湖石虽是难得的精品，但毕竟太大，放在这里倒显拥挤呆板了，且前后无别的山石树木相映相衬，更显单调。我觉得倒不如只余一片水面来的开阔，到时在中间做了水法，水珠高高喷起，洒落水面。既充满生气又显灵动，且瞧着眼界也朗阔清亮！若嫌单调。可在池子中间放置一尊小巧的雕塑权当点缀，池中可多养锦鲤，又是一景！” 梁玉中大喜，笑道：“你说的很对。就这么办！”说着扭头向秦五道：“记住了？马上叫人来将这太湖石弄走！” 秦五只好答应，随即又一脸为难陪笑道：“可是小公爷，这太湖石太大了，咱们的门太小，它、它出不去呀！” 梁玉中一怔。指着右面说道：“这是什么难事！把那边的围墙拆了！” “是，还是小公爷有主意！”秦五只能陪笑，心里却直心疼。 秋朗不禁暗暗摇头。低声嘟囔道：“劳财伤民啊！” 梁玉中听见了，朝她笑了笑，说道：“小爷我劳自个家的财，伤自个家的民，打什么紧！” 秋心忙向秋朗使了个眼色，甄钰微笑了笑不语。她赞同秋朗的说法，可是梁玉中说的也不错。 梁玉中又指着右边回廊往右那片空地向甄钰笑道：“那边我还没想好种什么花呢，甄钰你说什么好？” 秦五瞅了一眼那凌乱的空地，心道幸亏没种上，不然这太湖石压过去，还不得死一大片，长公主园子里的花木多么矜贵，她知道了被儿子这么糟蹋指不定多心疼呢！ 甄钰想了想，说道：“你这儿是酒楼，又不是花园，种一些大众化的花草就好。我觉得像晚香玉、红玫瑰就不错，再栽植一些樱桃、柿子、枇杷、石榴等果树倒也别致。” 梁玉中笑道：“对极了！你这个主意好，果子成熟了还能摘果子呢！老秦，记下了，照甄钰说的做。” “是，小公爷！过些日子天气暖和些，奴才就安排。”秦五笑着答应，心里暗暗松了口气，为长公主花园里头那些逃过一劫的名贵花木暗自庆幸，同时也为自己庆幸：长公主心疼奇花异卉，也心疼儿子，他们这些经办的奴才理所当然成了她撒气的对象！ “小公爷、甄公子，这儿风大，还是回去坐下说话吧！”秦五生怕一会儿梁玉中再挑出点什么不对来，他又得麻烦。 梁玉中瞅了甄钰一眼，点头笑道：“说的是，我疏忽了！” 坐下又向甄钰笑道：“我这里所需一切帘陇帐幔桌布椅搭之类的还欠缺着呢，不如，跟你们玉霞记做这笔生意？” 甄钰眼睛一亮，跟梁玉中做了生意，对玉霞记的名声和地位都有好处，于是笑道：“这自然是好，只是我瞧着你这儿需要的数目不小呢，怕是时间赶不及。” “还有大半个月呢！玉霞记那么多绣娘难道赶不出来？”梁玉中一边说着一边问秦五要购置单子。秦五飞奔去拿了，恭恭敬敬递给梁玉中，梁玉中将单子给了甄钰。 甄钰细细看了单子，心里默默盘算，末了点头笑道：“我今儿就跟我们大掌柜说去，让绣娘们赶一赶，临时再多雇几个人，三月之前必定交货。” “那就这么说定了！”梁玉中笑道：“你们玉霞记的东西我信得过，不过，这么大一笔生意，你总得给我优惠点吧？打个折扣呗！” 不但秋朗、秋心，便是秦五也睁大了讶然的眼睛瞪着梁玉中，他、他、他，居然还会讨价还价？ 甄钰虽然意外，但觉得这也是人之常情，倒没显出多么惊诧，想了想微笑道：“给你打个九折！” “太少了，起码七五折！”梁玉中又加了一句：“以后，但凡上京城里以及别的城市玉福楼分号开张，这些东西我都从你那儿订做。” 甄钰笑道：“若是用一般的料子、一般的做工，六折也可以打得起，可是，那怎么配得上玉福楼的门面呢？帐幔用杭州皓纱或者泉州纱金线纱、帘陇用嘉兴璞绸或苏州绉绸、桌布用各种团花文锦、椅搭坐垫等用暗花软罗、宝花锦绫等这些上好料子才能够相当啊，再加上设计、裁剪、做工，若不是看在咱们的交情上，我可是一个子儿都不会给你便宜的！既然你说了往后还照顾我们玉霞记，索性我再送你一幅亲手绣的绣卷，如何？” 梁玉中半响笑道：“听起来，倒像我占了便宜了？” 甄钰点点头：“是啊，这里头可是有交情的！” 梁玉中好笑，说道：“好吧！那就依了你就这么办！别忘了你亲手绣的绣卷，恩，到时候我就挂在这间屋子里头！” 甄钰微笑道：“忘不了，开张之前保管送到！”于是笑着起身：“出来这么一会，我也该回去了！等会，我叫我们大掌柜带着设计的师傅过来看地方，听听你们的意见想要做成什么样式的！” 梁玉中亦起身，点头笑道：“你们大掌柜随时都可以来！”说毕瞅了秦五一眼。 秦五犹自有些发傻，没想到甄钰小小年纪谈起生意来纯熟得头头是道，更没想到的是自家小公爷那认准的事九头牛拉不回的臭脾气偏这么轻易便同意他的话了！被梁玉中一个锐利的眼神惊得回神，忙陪笑道：“甄公子放心，小人会好好配合贵店大掌柜的！” 至此无事。 二月的天气，一日比一日暖和，不知不觉又是七八日过去了，月洞窗前的绣架上，那幅长四尺、宽近两尺的巨幅梅竹戏雀图已经完成了大半，青翠欲滴的细叶曲竹与洁白粉蕊的梅花交相辉映，相映成趣，五六只小嘴小爪的麻雀活灵活现，或扑棱着翅膀正欲停枝，或立在枝头回首梳理羽毛，或弯下脑袋轻啄梅蕊，或两两相对似在偶偶细语，或凝神远望憨态可掬，整幅绣卷花叶翎毛无不细腻精致、栩栩如生，一动一静之间充满着灵动的气息。 这一日天气正好，甄钰低头久了，脖子有点儿发酸，便抬手轻轻揉着后颈，一左一右偏着脖子活动活动。 一双灵巧的手忽然接替了她的，轻轻按摩着颈部，只听得槐叶笑道：“姑娘，您天天一坐便是大半天，出去散散步吧！再这么着，夫人知道又该说了！” 甄钰笑了笑，低头瞧这绣品最多还有一天半天的功夫也可完成，抬头望望外边深深浅浅的绿意和阳光，惊讶道：“才几日的功夫，树叶子都绿了这么多了！” “再过几日，咱们院子里的玉兰花都要开了呢！”正说着，秋心捧着茶水进来微笑道。 说着三人都笑了起来。 甄钰接过茶水轻轻饮了一口，起身道：“秋心随我去花园里走走吧，槐叶叫人将绣架抬到一边去，用轻纱盖起来，便沾惹了灰尘！对了，秋朗和莲子、桂圆她们呢？怎么都不在？” 槐叶和秋心便相视一眼，有些无奈和哭笑不得的笑了笑。 甄钰一怔，失笑道：“又在后院折腾着？”RQ