第四十章 集中约看（2）
“老莫到底在搞什么鬼？”在拨打了无数电话无果后，王小黎心中的不安越来越强烈！ 按照常理，一个经纪人带一个客户看房，一般也就外借五六把钥匙，撑死十来把，不可能再多了！因为如果真的带客户看太多的房子，反而会让客户难以决断。 毕竟每套房子都是各有优劣的！打个比方，一个诚心的A客，或许看见A房源就心动了，但是紧接着又看了类似的B房源，A房源采光好，B房源视野好，这样就会造成客户难以抉择，反而会延缓客户的下单。 正确的做法是带客户看3-5套房源，其中一套是明显比另外几套好的，这样才能形成反差，诱导客户下单！ 所以，王小黎实在不明白2组把所有的钥匙都拐跑，到底有什么目的？ 但是无论是什么目的，有一点是肯定明确的，2组今天有非常多的客户看房！ 想到这里，王小黎坐不住了，她急忙跑出门店，见冯翠正好领着客户到了店门口，她连忙对冯翠说道：“我跟你一起带客户，直接去那套房子门口等着。” 她要看看老莫葫芦里到底卖的什么药！ 而这边，宁枫已经又带了一批十几个的客户出现了，这批客户交给了余川和闻乐。虽然给客户解释费了点口舌，不过，“来都来了”这个理由，确实是十分管有的！ 今天的集中约看，是他昨晚和老莫商量后决定的。 从钱塘潮论坛上联系到他的80多组客户，约好今天看房的有50来组。 如果让宁枫自己一组一组的带，那就算他有三头六臂也忙不过来！ 但是现在的行情并不好，这么多的客户，是多么的宝贵！无论是不是会与其他店的经纪人重客，都是不可能放过的！ 所以老莫才在征求了宁枫的意见后，拍板决定了今天的带看策略！ 这并不是不尊重客户或者是不珍惜客户。相反，正是因为珍惜客户，所以才不舍得放弃任何一个客户！ 至于到最后，这些客户会怎么想，到底能成交几个，现在也管不了那么多了！ 他们现在的策略是，将客户按照需求房源的类型分成了几个大看房组，每一组由两个经纪人负责！ 再不济，钱塘潮的信箱里，未读私信还有好几百封呢！ 刚才刘丰领走的那批客户，就是需求120-150万，两房或是小三房户型的客户。由刘丰负责带领客户看房，而与他配合的李亮，就负责去借一些存在在其他中介公司里的钥匙。 现在交给余川和闻乐带看的客户，是需求150-180万，标准三房的客户。 他们四人都是从业时间不短的经纪人了，两个人配合的话，基本不会出什么问题。 而剩下的李晋，则是带着一个刚进组3个月的新人梁伟，一起带80-120万的单身公寓或者小两房的客户。这个配合就是以李晋一个人为主导，梁伟负责跑腿打下手了。 因为李晋天生自来熟的性格，对于跟客户打交道非常的擅长。而且实际上，客户中，往往越是资金少的客户越是难以摆平！ 这不是歧视，正是因为这类客户资金少，所以下单会更加慎重！不过这恰好是李晋擅长应付的客户，梁伟就是跟着他学习一些带看和销讲的经验！ 至于老莫和宁枫本人，则是负责带看需求200万以上，大户型的客户。200万以上的价格，在三屯板块算的上是大客户了，自然要由老莫来帮忙把握！ 宁枫这一批带着的客户有二十多人，交给了李晋和梁伟之后，前后四十多组客户都已经出发看房了，宁枫和老莫则是一起到了小区门口的一家咖啡店里。 今天需求200万以上房源的客户，一共有3组。宁枫特意错开了时间，分别约在了上午，下午和晚上！都是在这家咖啡店碰面！ 讲到底，经纪人都只是为了赚钱而已，自然是客户质量越高越重视。200万以上的客户，以现在的行情一个月都未必遇得上一个，相比其他客户，自然得更用心对待！ 趁着客户还没来，老莫点了两杯咖啡，与宁枫坐了下来，开口道：“对我的安排，你心里不会有什么想法吧？毕竟这些都是你的客户。” 宁枫知道老莫说的是什么意思，摇摇头道：“我谢你都来不及呢！这么多客户我一个人怎么带的完？一组一组带的话，黄花菜都凉了！” “那就好！你这么有团队意识，我很高兴！”老莫说道。 “分出去40%而已，我除了约客户，什么事都没做，已经很占便宜了！”宁枫笑道。 原来，宁枫一开始也为怎么带这么多客户而烦恼着！ 别人都是两三天接不到一个客户，没有看房，没有单子，每周还要罚款！这才是正常经纪人的烦恼！ 他可倒好，为客户多到带不过来而烦恼！如果他的想法被其他经纪人知道了，他绝对会成为众矢之的的！ 正因为有这个烦恼在，老莫才出面召集大家，一起来带这些客户！ 这批客户都会算在宁枫的名下，包括客户所属，看房数归属，成交的业绩等等！ 不过，宁枫也承诺了大家，无论谁带的客户成交了，所得的业绩提CD会分40%给带看的人。 毕竟，如果没有利益趋势的话，老莫也不好意思开口让大家帮忙！ 而且，这样对其他人也是有好处的！ 如果正常将40%的业绩分给别人，比方说业绩是3万，40%就是12000元，那他拿到的提成只有9%，1000元左右而已。 但是宁枫现在有前面两单保底，无论拿到任何业绩，提成点都是27%以上。那么12000元的业绩就有3240元，比原来要多了2000多元。 这个方法也不是宁枫的首创！很多时候，同组的经纪人这个月的提成点高，其他人如果单数少，就会在申报的时候把这单也归属在业绩多的人名下，从而拉高提成比例！ 所以，有了这样的既得利益，大家自然是心甘情愿的帮忙，甚至不惜推掉自己原本约好的客户！毕竟，先不讨论最后的能拿到手多少钱，光是一次性带这么多客户看房，就是近两年从没见过的奇观啊！ 而就在老莫和宁枫开始喝咖啡的时候，王小黎已经和冯翠一起带着客户到了那套房源门前……