第一百一十一章 合作和分歧
龚姚两位娘子聊了一会儿，便转身回各自的店铺了，姚娘子临走前也领了两块青云墨，一副生怕自己不领吃了亏的模样。 “堂姐，干嘛要说做活动送？这两锭墨可要二钱银子呢，依我看，就算是降到跟罗家那普通墨一样的价格，也好过白送吧，龚娘子还好，那姚娘子最是钻钱眼，又爱贪小便宜，指不定一会儿，又叫她铺子里的伙计来领。” 贞娘听花儿这话，便乐了，别说，那姚娘子被花儿三言两语的还真道尽了神髓，不过，一说到降价，贞娘却是冲着花儿道：“这价格断然是不能降的，因为一但降下去，怕是再难起来了，李墨的工艺又是所有墨坊里最讲究的，成本也是最高的，这价格起不来了，那生意还怎么做下去？” 贞娘有意要教花儿，一些东西自也跟她分说个清楚，如田家那种自毁城墙的事情李家是干不来的。 花儿这才点头，也就这会儿，隔壁布庄的伙计常三就一头钻了进墨庄：“贞姑娘，听说你这里做活动送墨？” 他这来意一说，李氏墨庄的人都乐了，姚娘子还真真是让花儿给算准了呀。 花儿立刻翻了翻白眼，却是没好气的道：“活动结束了。” “花儿姑娘，行行好，我们东家娘子叫我来的，我这要是空手回去，说不得有一顿好排头吃呢。”那常三拱拱手，有些无奈的道。 “去拿吧。”贞娘冲着花儿道。 花儿才转身进了柜台后面，磨噌了好一会儿才拿出二块青云墨来。递给那常三哥儿道：“那。最后两块了。”说着。又故意扬着声道：“回去，跟你们东家娘子说，活动结束了，再来的可就没了。” “使得，使得。”常三只要自己领到了就成，自不管其他的，满口的就道，然后小跑着回去交差。 贞娘摇头失笑。如姚娘子这般的人大有人在，也算是人生百态之一，倒不需太过计较。 只是，回过头来想着铺面的生意，如今墨汁的生意也算是做开了，自开业那天起，墨汁已经卖出去不少了，头炮算是打响了，只是其它的墨销售情况并不乐观。 比如这青云墨吧，本来是最好销的一种墨。可被田家的价格战给弄的，如今根本卖不动。都是嫌价格高了。 “贞姑娘，这开业也好几天了，除了墨汁，别的一律卖不动，大多数人跟本不问质量，只问价格，而那不在乎钱的，又讲究贡墨这牌子，因此，在高档墨上，就算咱们的价格便宜点，别人还是愿意买田家那个贵的，唉……”一边郑复礼拔着算盘有些焦急的道。 这买卖有时候也是真有意思的，那在意价格的吧，就直捡着价格低的来，而有些身分的人，又似乎只捡着牌子或者价格高的来，算是两个极端。 因此，在高档墨上面，田家那价格虽然一涨再涨，但有着贡墨名头，根本不愁卖，其他的墨庄根本就没的争。 也因此，李墨推出墨汁虽然对田家的普通墨有些冲击，但高档墨上面，跟田家还是没的争的。因此，大体上也伤不了田墨的根子。 朝廷贡墨代表着就是权威。 “这事也急不来，慢慢的，让我好好想想吧。”贞娘道。 郑复礼自然明白，这做生意，不是一天两天的事情，便着：“大家都想想。” “贞姑娘啊，生意怎么样？”这时，朱家墨庄的东家朱贵进来，四处望望，然后问道。 “除了新出来的墨汁，其它的一样也卖不动，便是我摆在这里的韩熙载夜宴图集锦墨也是看的人多，却一直没人下手，都嫌贵。”贞娘有些无奈的道。 “这田家就一根搅屎棍，把墨业市场搅的一团乱，你这至少还有墨汁能顶一顶，我那里麻雀都快进屋了。”说到这个，朱贵便气哼哼的道，如今，卫家已经回松江了，而田家不用说了，便是处于弱势的李家，那底子也比他朱家要雄厚上几分，如今，以他的日子最难过。 听得朱贵的话，贞娘突然有一个念头，那眼睛一转，随后道：“朱掌柜的可愿意卖墨汁？” 听着贞娘这话，朱贵有些不痛快了：“贞姑娘，这话就不对了，我朱墨再不行，那也没有在自家铺子里卖李墨的道理啊。” 一听朱贵这话，贞娘知道朱掌柜的误会了，连忙道：“朱掌柜的误会了，我是说，我们李墨提供方子，你们朱家生产，打的自是你朱家的招牌。” “有这好事？你开玩笑的吧？”朱贵一脸惊讶，瞪大眼睛。 “这种事怎么能开玩笑，不过，这也是有前提的。”贞娘一脸慎重的道，肯定这不是开玩笑。 “什么前提？”朱贵一脸着紧的问，若是能得墨李墨这墨汁技术，那他朱墨未尝不能撑一撑。 “以后，朱墨每卖一瓶墨汁我要收一成的配方使用费，也就以现在我这墨汁的价格为例，每瓶一百文，那么配方的使用费是每瓶十文钱，为期十年，十年后朱墨就不用再付一分钱了。”贞娘道，其实就是把后世的专利使用费和使用年限套用了出来。 实在是之前，她听朱贵的口气，知道朱墨难以支撑，而这时，若是朱墨在退出南京市场的话，那就只有李墨跟田墨竟争了。 到时，李墨不免势单力薄了点，因此，倒不如拉住朱墨，一起先把墨汁的市场占了一下来，如此，也为以后的发展打下了基础，而田家也就有了缺口。 而墨汁技术其实并不是太难，也主要是防腐，防沉甸。防凝固等。也不过两三种添加剂的事情。虽说一两年内别人钻研不出来，但有个三四年，有着自家的墨汁样品，别的墨坊解决这个技术难度也不困难，所以，倒不如现在把方子拿出来的，十年的配方使用费绝对比李家一技独占所获更多。 毕竟李家一家的生产力终归是有限的。 都是墨业的行家，李家墨汁的利润朱贵大体也能估算出来。以田家七钱一斤的普通墨为例，一锭墨大约八钱重左右，如此，一锭墨的价格也就在七八十文之间，可一锭墨磨出来的墨汁可比李家这一瓶装的多多了，如果单从这方面来说，李家这墨汁可比田家的普通墨贵了不少，更何况，李家这一瓶墨汁的价格还比田家一锭墨的价格高出二三十文。 只是一来墨汁是新鲜东西，用起来又放便。而且那个瓷瓶的设计也非常好，有着瓷瓶一装。整瓶墨汁就显的精致了起来，便是卖一百文也不觉得怎么高了，再加上墨锭是一斤一斤的卖，田家最次等的墨，一斤也是要七钱的，对于普通人家来说，这七钱银子也算不得小钱了，再加上用墨锭必然还要准备砚台，这又是一笔开消，因此大多数顾客这么一算，虽然田墨其实上更便宜，但大家还是更愿意买李家的墨汁了。 如此算来，李家这墨汁的利润非常高，当然，还要扣除瓷瓶的成本。 朱贵估计算着，这瓷瓶看着好看，其实所用之瓷并不是佳品，所以价格并不高，成本也就在就在二十文左右，剩下还有还有八十文，这一瓶的本钱包括各种税费下去，不会超过五十文的，如此，就有三十文的净赚，再付李家这个配方使用费十文，那也还有二十文的利润，也就是说，这墨汁还有二成的纯利可得，自是做得。 不过，坐起起价，落地还钱，这个配方使用费还是高了点，那朱贵虽然心里已经决定这生意做得，但价格还是要还的，便道：“配方使用费太高了，墨汁是新鲜玩意儿，开始卖的价高，等到我家再推出，价格说不得要降，一成太高，半成差不多。” “半成不行，太少了，我李家为了研究这个可耗费了几年的时间，这样，前四年一成，后六年半成。”贞娘道，这样基本上合理了。 “不行，前三年一成，后七年半成。”朱贵道。 双方这是讨价还价了起来。朱贵也算准了，这李姑娘是想扶起他朱家跟李家合作，一起跟田家打擂台，那自有了还价的资本了。 “朱掌柜了得了，行，依你，就前三年一成，后七年半成。”贞娘点头道。 “哪里，看到贞姑娘的行事，朱某真有一种长江后浪推前浪的感觉啊。”朱掌柜哈哈笑的道。 “成，这生意我做了。”随后朱贵当场拍板。 “好，那咱们就拟个草约。”贞娘道。 花儿不太懂里面的道道，只晓得堂姐居然要把自家最好卖的墨汁配方提供给朱家，那不等于就把钱往朱家口袋里塞吗？自是急的在一边悄悄的扯着贞娘的衣袖。 一边郑复礼却是扯着她的胳膊到一边，省的打搅了贞姑娘。 花儿不懂里面的道道。 郑复礼毕竟得了邵老管家的教导，这方便经验自然是足的，听得贞姑娘跟朱掌柜的话，郑复礼就两眼发光哪，十年的配方使用费，前三年每瓶一成，后七年半成，这些日子，墨汁销量郑复礼最清楚，别的不说，这个合约一立，朱家就是李家的聚宝盆。 而且郑复礼想的更远，这天下墨坊可不止朱家和田家，这大大小小的墨坊无数呢，要是再挑选几家大的，把这个墨汁的配方使用权推出去，光这一项收入，未来就能顶起李氏墨坊半边天了。 这是绝对花得来的生意。 李朱两家谈好一此协定，有了草约，达成初步意向，至于合约中一些具体的条款，比如定其查账等等，朱掌柜也要回去跟家人再商量，等一切商量好了，再找中人签契约，如此才算结束。 朱贵是性急的，跟贞娘这边大体的东西一谈好，便不在多坐一刻，起身就往朱家墨庄去，只希望在最短的时间里敲定一切，如此。也能让朱家暂时摆脱一点困境。 贞娘送了朱掌柜的出门。正要转身回铺子里。就看到罗九从不远的钱庄出来，手里还端着茶杯，就溜溜达达的往自家墨庄这边来。 贞娘便在门口停了脚步，远远的便笑道：“罗大哥这生意做的好不悠闲啊，真要叫羡煞。” “哪里，我看贞姑娘你虽然忙，但却是乐在其中吧。”罗文谦笑着回道，随后口风一转：“对了。贞姑娘，有个事情想跟你打听打听。” “什么事啊？”贞娘好奇的问道，这罗九的消息可比自己灵通多了。 “上回你姑父收了不少的地吧，如今他手里的地可不少，这都拿在手上也是个烫手的山芋啊，正好，我想买一批田地，你帮我问问你姑父有没有意出手。”罗文谦道。 贞娘奇怪了，问道：“你要土地怎么当时便宜的时候不收，这个时候才想起来收？” “以前我也没想要土地。只是这次戚帅过来，说他军中有一批老兵要退伍。有好些都是无家无地的，便托我帮着安置一下，我这才想起买地。”罗九解释道。 “这……”贞娘倒是有些为难了，本来韩家能买得起地，渡过难关，义厚生钱庄算是帮了大忙的，按理，自家姑父手里的土地肯定要紧着罗九来。 可问题是这些土地虽然现在还在自家姑父手里，但早就说好是要平价卖给徐家的，只是因为这大宗的土地交易，自要私下里慢慢来，不能引起别人的注意，所以才没有马上交易。只等着过段时间，事情过去之后再慢慢来。 因此，这时候是没有多少土地可以卖给罗九。 再说了，最多不过三年的时间，海瑞又会来查土地事件，虽然戚帅和罗九是为着老兵着想，但一个将军，一个商人，合伙起来买地养兵，这往大了说去，可就有些说不清楚了。 海瑞虽然清正，但做事不懂变通，所以，贞娘打心里认为，罗九这时候在南京这里买地安置老兵并不是合适之举。 贞娘于是接着道：“我姑父手上虽然有田地，但那些田地早就答应好要平价卖给徐家的，再转口怕是不行。” 听着贞娘的话，罗文谦先是惊讶，随后就拧起了眉：“怎么，徐家人如此霸道，先前坑的你姑父还不够吗？这会儿居然还要来捞便宜，真是欺人太甚了，真以为海阎王不来了，他们就可以为所欲为？” 罗文谦眉目中带着一股子煞气，声音冷硬的道。 “倒也不完全是徐家逼的，主要还是之前说好的，不能出尔反尔。”贞娘有些为难的道。 这什么话？不能出尔反尔？那徐家坑韩家在前，跟君子讲信义是对的，难道跟小人也要讲义，罗文谦一脸不痛快了，眉目前煞气不散，好一会儿脸色恢复淡然了：“哦，既是如此，那就算了，店里有事，我告辞，不打搅李姑娘了。”罗九说着，沉着脸转身就走了。 他个子高，腿也长，没两步就出了李氏墨庄，贞娘张口结舌的，本来还想解释着在南京买地安置老兵并不合适，不如去安庆府那边买些地，贞娘听说安庆府那边地便宜，而且，那边的人好多都到两淮从事盐业去了，许多地抛荒，倒是安置老兵不错的地方。 只是这些话尚还没来得及出口，罗九连背影都瞧不着了，不由的一脸哭笑不得，这人，怎么一言不合就翻脸了呢？ 其实，便是这些解释也不太好说的，说了，说不得难免要给人一种找借口推托的感觉。因此，说不说都有些没意思的。 这事整的，贞娘有些烦恼的敲了敲头。 北地使得罗文谦变坚强了，但也同时造就了他霸道煞气的性子，更何况他终归是公子爷出身，脾气自不会太好，而在罗九的认为，韩家之前叫徐家坑的那么狠，不说报复吧，也实在是没道理最后还把田地平价卖给徐家的道理。 因此，韩家此举不外乎两个，一个趋炎附势，二呢，至少没有一副硬骨头，虽然从商不免要变通，但人家之前狠狠的打了你一巴掌，你哪能事后还凑过脸去，那样着实不对他的味口，更何况，他罗家之所以家破人亡，徐家大爷在里面是有汗马功劳的。 当年，罗家得到贡墨权时，徐家便想分一杯羹的，罗家没有同意，徐大爷便一直记着呢，等到罗龙文事发，徐大自是落井下石，罗家才落得个家破人亡的下场，要不然，罗家的日子或许会艰难，但不会如现在这般，只剩他孤家寡人。 因此，他跟徐家有不共戴天之仇，而韩家这般行事，或许他能尽量理解，但不免也有些道不同，不想为谋了。 一时间便有些意兴阑珊了。其实他也是晓得韩家愿意把地卖给谁，别人管不着的，只是心中总有一股子失落，却不知这失落由何而来？ 只是他又哪里晓得，韩以贵原先是不想再把地卖给徐家的，毕竟在南京的达官贵人不少，徐家在松江是王，但在南京还由不得他们徐家说了算的，他韩家只要不把地留在手上让徐家抓柄，别的徐家也耐何不得他韩家的。 只是贞娘却支持韩李氏的决定，毕竟这些地是李家的定时炸弹，贞娘不想徐家兄弟逃过三年后的大难。 这也可以说，这是贞娘给徐家挖的坑，只是这些却是无从解释的，也解释不清楚。 …………………… 感谢瞧着水水儿，柳暗花溟^-^，roxchan的平安符，感谢beiercheche的粉红票，谢谢支持！！！！