第八章 3三金

    　　“听懂了，那我们接着说。”吕君美说。

    　　“业务主任是累计10－－64份，业务经理是累计65——599份。高级业务员是累计600份以上。现在我们暂且把这1——2份理解成1至2个人。其实她指的是份额，并不是指人。我们一看到这600份，是不是感觉太大了。如果是要一个人完成这么多，说肯定的；我也不会做。因为一个人的能力再大，也达不到600份。这里就有一个几何倍增的原理，这也是我们行业的魅力之处。我们每个人有仅限的三次机会，就是有权利把这个机会介绍给三个人。一变三、三变九、九变二十七、二十七变八十一。依此类推，我们来推算一下。只需要短短的6次倍增就达到729份了，而我们上高级的话，只需要600份。她还是累计相加的，把她们相加起来就有一千多份了。短短的6次倍增就可以达到一千多份。现在是不是感觉不是很难了，也就是说；我们如果一个月倍增一次的话，只要6个月的时间就可以成功。如果2个月倍增一次的话，也只要一年的时间就可以获得成功。

    　　再来说一下三个晋升阶段，第一个晋升阶段是实习业务员晋升为业务组长。再晋升为业务主任。她实行的是当月当日当时晋升制。只要你销售产品的份额达到，就可以晋升。没有任何的附加条件，比如说现在是下午的三点；你的份额达到了10份，那么三点过一分，你就可以享受到业务主任的待遇。第二个晋升阶段是业务主任晋升为业务经理。他必须满足以下两个条件，一是你销售产品的份额必须必达65份，二是必须培养出两名直接的业务主任。她实行的是次月一日晋升制。”吕君美在另外一张纸上画了三个圆圈，成三角形。然后对着习正言说：“这里也要认真听一下，不然听不懂的。”习正言点了一下头。

    　　“比如这个是你。”吕君美在最上面的那圆圈边写上了一个“你”字。“你来得早一些，找了俩个人，一个是你亲戚。一个是我。”吕君美分别在下面两个圆圈旁，一个写上“亲”字；一个写上“我”。“你亲戚能力强一些，他的份额已经达到55份了。我来得晚一些，份额是9份。五十五加九等于六十四，再加上你自己的一份刚好等于65份。这时你能不能上经理呢？我刚才说了两个条件，第一个条件65份已经达到了。第二个条件是必须要产生两名业务主任，业务主任的份额是10——64份。你的亲戚55份是一名大主任了。但是我只有9份，还只是一名组长。没达到主任的份额，如果你想上经理的话。就必须回过头来帮助我，再加上我自已自身的努力。如果我在这个月加上了一份，达到10份是一名主任了。这时你还不能晋升为业务经理，因为我们刚才说了。经理是次月一日晋升制。现在是十月份，你只有在我十月份拿上主任千元一个月的月收入后；到了十一月份你才能晋升为业务经理，享受那经理的万元月收入。在这里就充分体现了一个高度负责，层层担保。如果我不上主任的话，你就上不了经理。所以你必须返过来帮助我。

    　　第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员。她也必须满足以下两个条件，一个是销售产品的份额必须达到。另外一个是培养出三名直接的业务经理。她实行的是次月一日晋升制。”吕君美同样的在纸上画了几个圆圈。这时是上面一个，下面有三个。“这个是你。”吕君美在上面圆圈旁写上“你”字，“下面分别是‘你亲戚’、‘你朋友’和‘我’。比如现在的情况是你亲戚有300份，你朋友240份；我是65份。三百加二百四加六十五再加上你自己的那一份，等于606份。600份上高级，第一个条件达到了。第二个条件产生三名业务经理，经理是份额是65——599份。你亲戚300份显然是一名大经理了，你朋友240份也是一名大经理。我65份也刚好达到经理的份额。但是这时候如果遇到前面刚才说的那种情况，我的下面俩条线；一个是55份，一个是9份。这时因为我下面9份的那条线她没能上主任，至使我不能晋升为经理。我不能晋升为经理，至使你不能晋升为高级。找出了问题所在，那怎么办呢？

    　　这时你肯定会反过头来帮助她，我也会帮助她，再加上她自身的努力。如果在十月份她晋升为主任，享受千元收入了。你到了十二月份就可以晋升为高级业务员享受六位数的月收入。六位数最少就是十万，这钱怎么算，我等下再算给你听啊。十月，十一月，十二月；中间隔了一个十一月，所以业务经理晋升高级业务员是隔月一日晋升。这个行业在云鑫这个地方是每个月的三至八号发工资。从这上面可以看到工资是从下面往上面发的，如果下面拿不到钱的话；上面的人更是拿不到钱的。”

    　　吕君美用笔把业务经理晋升高级业务员那个图，画了个大大的圆圈。给圈了起来说：“这个业务经理晋升高级业务员的条件我说的是广西的模式，因为那边是从2001年投放，到现在已经有十年了。所以严格的按模式来。而我们这里云鑫是2006年投放，还不久。所以宽松一些，我们这里晋升高级业务员只要你的份额达到600份就行了。没有必须要求下面产生三个业务经理。相对来说比广西那边是要好做一些的，业务主任晋升业务经理还是我前面所说的那俩个条件。这个晋升阶段听懂了没？”吕君美问习正言，习正言说：“听懂了。”吕君美带着开玩笑的语气说：“嗯，脑袋瓜子还是挻灵活的。”

    　　吕君美接着说：“我刚说了主任有千元收入，经理有万元收入。高级至少有六位数收入。下面我们再来看这钱是怎么算出来的，她的来源有三块。这里的每一份是3800元”吕君美在第三张材料纸的最上面中间部份写上3800这个数字。”吕君美接着说：“为什么是3800元呢？这是因为在98年全国经济普查时，全国人均年收入是3796.4元。约等于3800元，所以定于3800元。

    　　我们来看第一块来源，‘直接提成’。”吕君美把那个“凸”字上部份线条加了两条竖线。把她分成三格。

    　　直接提成间接提成补助

    　　高级业务员

    　　业务经理

    　　业务组任

    　　业务组长

    　　实习业务员

    　　在第一格上面写上“直接提成”几个字，接着说：“直接提成，也就是说做为不同级别的推销员；亲直推荐一份所获得的提成。实习业务员亲直推荐一份是拿3800元15%的直接提成570元。业务组长亲自推荐一份是拿3800元20%的直接提成760元。业务主任亲自推荐一份是拿3800元30%的直接提成1140元。业务经理亲自推荐一份是拿3800元42%的直接提成1596元。高级业务员没有直接提成。因为上了高级人在昆明，不能很好的扶持业务员。所以上了高级就是有机会没推荐出去也作废了。刚才说了我们只有三次推荐机会，所以不管我们在那一个级别推荐出机会；一共只有三次。就是两次拿主任的直接提成1140元，一次拿经理的直接提成1596元。加起来也就三千多块钱。要是只有这点钱，那谁也不会干。我们再来看一下第二大奖金，间接提成。”

    　　吕君美把直接提成的那些比例，钱数。写在相对应的级别后面，并在直接提成后一格上方写下间接提成几个字。“间接提成也是产生在不同级别，如果级别相同时没有间接提成可拿。实习业务员是一个亲自与直接的关系，她没有间接提成可拿。吕君美在实习业务员相对应的间接提成那个地方画上一个斜扛。若实习业务员亲自推荐出一份，她的业务组长将拿到3800元的5%的间接提成190元。她的业务主任将拿到3800元的10%间接提成380元。她的业务经理将拿到3800元的12%的间接提成456元。她的高级业务员将拿到3800元的10%的间接提成380元。

    　　讲到这里，你可能会说。第二大奖金“间接提成”也不过如此，最高也不过是业务经理的456元。还没有实习业务员的直接提成570元高呢？针对这个问题，我给你打个比方。你是要在座的每一个人给你十万元，还是要全国13亿人每人给你一分钱呢？我想聪明的人一定是要一分钱，因为一分钱听起来少；可是份额多。而十万元听起来多，但份额少。因为我们只有三次推荐机会，直接提成最多只能拿三次。而间接提成却是可以拿很多次的，原因就在这里。

    　　刚才说了相同级别之间没有间接提成可拿。你看主任是10----64份，经理是65----599份。这中间跨度比较大，有可能会同时产生几个主任；同时产生很多个经理。是不是这时候就没钱拿了呢？也不是的，这里我们还有第三块经济来源；‘销售补肋’。这个销售补助，她产生于同一级别，只产生于主任与主任；经理与经理之间。实习业务员、业务组长、因为跨度小，没有销售补助。吕君美在她们相对应的后面画上几个斜扛。

    　　因为主任和主任之间的间隔份额不大，所以只有一代补助152元。经理经理之间的间隔比较大，她有两代补助。第一代114元，第二代76元。高级业务员没有补助，她是拿3%的效益分红。这个等下说，我们先来看补助是怎么拿的。这个也同样需要画图解释。”吕君美在第二张材料纸，晋升阶段的那个图下面写上了一个‘主’字。

    　　“当你是一名主任的时候，拿10%间接提成380元。由于不断发展，下面又产生了一名新的主任。那么这个380元就归新的主任拿。这时你就拿152元的补助。”吕君美在‘主’字下面画一坚线，又写上一个‘主’字。把上面‘主’字后的380元用斜扛划掉，写上152元。在下面‘主’字后面写上380元。接着说：“下面不断发展，又产生了新的主任。那么这个380元永远归这个新主任拿。上面拿到152元，第一个主任就没有了。”吕君美在第二个‘主’字下面画上一坚线，又写上一个‘主’。在她后面写上380元，把第二个‘主’字后面的380元划掉写上152元。把第一个“主”字的152元划掉，写上一个零。吕君美边画边说：“是不是第一个主任就真没钱拿了呢？也不是。因为我们每个人有三次推荐机会。这只是说的其中一个机会，还有两个机会可拿。我们在一个机会上面，产生了三个主任。三个机会产生九个主任。主任的最低份额是10份。用10乖以9等于90份。也就是说，我们在还没拿完主任的钱时；我们已经晋升为经理了。去拿经理的钱了。”吕君美边说时，边在第一个“主”字左右两边分别画上两条斜线，下面写上两个“主”字。第一个“主”字左边写上“1”。第二个“主”字左边写上“3”。第三个“主”字左边写上“9”。下面再写“9×10=90”。习正言一看一目了然，也听得很清楚。就说了句：“嗯，我听懂了。”吕君美看他这么说，就好像心血没白费。说的别人都听进去了。顿时心里有一种满足感，高兴的说：“嗯，听懂了就好。听懂了，我再来跟你说这个经理的补助是怎么拿的。原理和主任是一样的，我就简单的来和你说一下。

    　　当你是一名经理的时候，经理的间接提成是3800的12%即456元。由于不断不展，产生了一名新的经理；这个456元归新经理拿。你就拿第一代补助114元。下面不断发展又产生了新经理，这个456元永远归新经理拿。第二个经理拿一代补助114元。第一个经理‘你’就拿第二代补助76元。然后下面再产生一个经理，作为第一个经理的你就没钱拿了。是不是真的没钱拿了呢？也不是，因为这只是拿完一个机会。我们还有两个机会可以拿。一个机会产生四个经理时，你就没钱拿了。那么三个机会产生12个经理。经理的最低份额是65份，65乖以12等于780份。这780份那已经早早达到高级业务员的份额了。也就是说我们在还没拿完经理的钱时，我们已经晋升为高级业务员；去享受高级业务员的待遇了。

    　　我们在上高级前，前期的生活费就是按照这个算出来的。主任有千元月收入，经理发展得好有万元月收入。我简单的算一下给你听啊。主任的最低份额是10份，她的间接提成是380元，用10×380=3800元。国民收入达到一定级别时，需要交纳个人所得税。因为我们这个行业比较特殊，相对传统行来说税收要高一些。我们是超过800元的就要交纳10%的个人所得税。现在普通行业起征点已经不是800了。因为我们这个行业是2001年开始的，所以到现在一直就没变还是800。主任的收入是3800，除去800就是3000元要上10%的税。就是2700再加800等于3500元。也就是主任的千元收入，我们再算一下经理的收入，经理是65——599份。我们就按她65份的一半30份来算，若一个月发展30份就是30乖以经理的简接提成456等于13680元。同样减去税收，也有万元收入。这就是我前面说的经理有万元收入。”

    　　吕君美接着说：“从这个行业模式就可以看出，我们这个行业的特点。第一个就是时间短，几何倍增得快的几个月；长的1至2年。我见过我们这里最快的是向明友。他在这里只花了五个月十七天的时间上高级。你在这里可以去打听说这个人，好多人都知道他的。

    　　第二个就是轻松好干无压力，只要我们完成600份就行了。她没有限制我们完成的时间。你一个月发展一份也行，两个月三个月甚至一年发展一份也行。没人给你施加任何的压力。当然发展得越快是越好的。

    　　第三个是级别只上不下，资格永不滑落。比如说你现在是一名业务主任，因为家中有什么事。需要回家处理，在你回去的这段时间。不会降低你的级别，也不会取消你的资格。或许在你回来时，你也晋升为一名业务经理。因为你回去了，你的下面还在不断发展嘛。

    　　第四我们这个行业，还可以继承还可以转让。就是说我们可以把我们做的这个资格以及她的份额，继承给自己的家人；或许转让给亲戚朋友。继承在这里发生过，就是上了高级突然得病去世的；把资格继承给儿子，让儿子拿钱的。转让的我还没见过。”

    　　吕君美把这些特点写在第一张纸的那个级别提成比例图的上面；她接着说。“行业有特点，当然也有她的条件。不是谁想从事就能从事的。第一个条件就是要年满十八周岁，有一张‘中华人民共和国的居民身份证，’像那些黑户，比如非婚生育的小孩上不户口，没有身份证的人肯定是做不了这个行业的。年满十八周岁，是因为我们所从事的是商业性活动。需要有独立思考及判断能力的成年人来从事。要身份证是因为我们这个行业是要上‘金盾网’的。这是国家公安局的一个内部网站。在我们加入行业时，身份证编码会输入到这个网站。外国人、包括港、澳、台同胞不能从事。因为我们这个行业的最终有一个目的，‘抵制外货’。”吕君美在最上端写下目的两个字。然后用概括符号写上扶贫和抵制外货。接着说：“我们这个行业第一大目的就是西部开发，扶贫西部。

    　　第二大目的就是抵制外货。我一说抵制外货很多人就笑了，说凭我们这几个平民老百姓。怎么能抵制外货？这个呢？我也不多说，你慢慢会了解到的。到时你看这个行业最终能不能抵制外货。我说是肯定行的。”

    　　习正言听着没有吱声，吕君美接着说：”要身份证还是因为这个行业是异地cao作，一次性cao作。异地cao作就是说本地人不能在本地从事这个行业，本地人要做可以。云南省的人不能在云南省内的城市做，他要做只能去云南省以外的西部城市从事。这是因为如果本地人在本地从事的话，他吃自己家种的米、住自己家做的房子。带动不了资金的流动，起不了扶贫当地的作用。所以本地人不能在本地做。

    　　一次性cao作说的是一张身份证，只能从事一次这个行业。不能你在云南云鑫做这个行业赚了钱，你又跑到广西的哪个城市去做。不行，因为金盾网里是有记录的。要身份证还有一个原因，就是这个行业规定了几类人不能从事这个行业。一个是公务员不能从事，军人、大学生、人民教师都不能做。公务员为什么不能从事呢？这是因为如果分务员可以做，行业就不存在我开始说的公平了。因为公务员可以利用他职权上的权威。一下子就可以把家里的亲人、朋友一夜之间全弄到这里来。他不要一天的时间就可以上高级了，会产生贪污腐败。还有，如果你是你们那里的市长，你和你那里的老百姓说。西部有一个只要投资3800，一两年就可经赚上百万的事。你说你们那里谁不来做。所以公务员不能从事这个行业，要做可以；他必须辞职公务员的职才行。”

    　　习正言一听分级别，要发展人。当时就感觉全身有点发热了。这不是传销嘛！现在听到说这么多人不能做。想做也做不了。习正言感觉有点奇怪了，但他也没吱声。还是很认真继续的听着。吕君美接着说：“军人、大学生、教师不能做很容易理解。因为军人是保卫国家的。他们都来做了谁保护国家，学生是祖国的未来，他们都来做这个了，也不行。还有教师是一样的道理，他们来做了，没人教育祖国的未来了。所以我们发展时，先是不考虑这几类的人的。