第十二章 7连锁经营
国家又是怎样限速这个行业的发展呢？西部大开发。国家不可能这样规定，你张三留在家里种田；而李四去西部进行大开发。实际上，西部大开发针对我们每一位中国的合法公民，机会都是平等的。国家不可能指定某某去开发西部，某某不能去开发西部；你说是不是？所以呢，国家无非就是两个方法。一个是让我们这个行业公开明朗化，各方面的要求提高。像美国连锁业隐蔽19年后公开要有三个条件，①大学本科以上文凭、②七万美元的起步资金、③三年以上的营销经验。还有广西的来宾，因为从2001年开始到现在有十多年的时间了。那边现在做的就是高起点，要投资21份69800元；还有三条线才能上高级平台。比我们在这里的条件苛刻多了。要是到了那个时候就不是我们这些普通老百姓能做的了。第二个方法就是利用非法传销作为幌子。让一些人来了之后看不懂这个行业。给他画三大奖金，他就始终认为这就是高级传销。晚上俏俏的跑回去了。回去之后呢，他肯定就会说，谁谁谁就是在那边搞传销。要不是跑得快的话，腿都被他们打断了。你想要是他这么一说，那家里的亲戚朋友很多就吓得不敢来了。这也就达到限速发展的目地了。 说到这里，传销的起源和在我国的历程；以及人力资源连锁业的由来，你应该都知道了吧？”习正言点了一下头。感觉听得还是很明白的。田萱在习正言点头后接着说：“在听完这个事是怎么cao作时，你一定感觉这个事很像传销是吧？”习正言也点了一下头，田萱接着说：“感觉像很正常，因为他们有几个共同点。但像并一定就是。就好比蛇的形状都是一样的，但蛇也是分有毒和无毒的。我们来看一下他们的相似之处。 第一就是邀约方式，都是谎言相约。很多来的人一时难以理解。心想既然是好事，干嘛还要骗呢？直接说不行吗？其实这也是3800能赚百万的原因。如果不是3800能赚钱，你的朋友也不会叫你。但又是这3800能赚百万，所以不得不说谎。又是直说3800一两年能赚百万，你一定不信。马上挂电话，要是不挂电话。一定会问，那是怎么赚的啊？你朋友说，你投资一个3800，再叫三个人来投资3800；一共有了600个3800，就可以赚百万了。我想，那是谁也不会来了。因为只要是现在的中国人都会想，这不是做传销吗？你这人做传销还叫我。只要是朋友关系都不会来了，也许有一种人会来。那就是他的亲人来救他回去。”习正言听到这里在想：“汤柳溪她们是不是根本就没做边贸药材。他在心里估计应该是的。” 田萱接着在说：“虽然都是谎言邀约，但他们的目的是不同的。谎言分黑色、白色、红色三种。黑色谎言是害人的谎言。白色谎言是既不害人也不帮人的谎言。红色谎言是帮助别人的谎言。传销用谎言把自己的亲人朋友叫过来。然后以一种强制的方式，让亲人朋友加入。它完完全全是一种恶意的黑色谎言。而人力资源连锁业绝对不存在这样的情况。在这个行业，我们不管把谁叫来。都只是把这个行业介绍给他了解而已。做不做完全是由他自已了解后决定的。连锁业用谎言的目的只是让人有一个了解真相的机会。不用谎言了解的机会都没有了。直接把你挡在财门之外。她是一个善意的红色谎言。 第二个相同点就是都利用了人际网络。其实在传统行业中，我们同样也利用了这一点。比如你想承包某一工程。然后你找你的姐夫帮忙，你姐夫又找他的表哥、表哥又找到了在政府工作的叔叔、叔叔又找他的朋友。最后在他朋友的引荐下你包下了那工程。可以说人际网络在生活中无处不在。现在的保险公司也是在运用人际网络，很显然他们并不是传销。 第三个相同点，就是奖金分配制度；五级三晋制。其实这个奖金制度是一个非常公平，合理的奖金分配制度。她只是一个工具而已，只不过是使用她的人不同罢了。不能说传销用过的东西就全都是一个坏东西。比如说，我们家里的菜刀。我们拿着它去切菜，她就是一个很好的生活用具。但是犯罪份子拿着菜刀去杀人的话。那么她就变成了一个杀人的凶器。法官在判罪的时候不能判菜刀有罪吧。只能说这个人的行为是一种犯罪行为。现在很多大企业大公司都在用，像保险、银行、大型购物商场等。我们不能说它是一家传销保险、传销银行吧。无论是传销、银行、保险、还是我们这个连锁业。他们都在运用这个五级三晋制，不难看出她就只是一种工具。一种分配模式而已，关键是看谁在用她。 传销和我们这个连锁业有着很多本质上的区别。下面我就和你再区分一下她们的不同点。”田萱在纸的反面中间画一条竖线，在左边写上连锁业；右边写上传销。 “第一个就是国家的态度不同。引进传销时国家是任其发展，抱着做着看的态度。但连锁业是在接受传销教训之后引进的。有十六字管理方针。”田萱在连锁业下面写上：允、严、低、限；四个字及省略号。 “第二个就是模式不同。连锁业是一个梯形，有进有出的行业。她公平公正，人人同一个起点。任务也一样。科学，合理。而传销是一个金字塔，先做的人永远在上面享受。有产品。 第三个是时间不同。连锁业是一至两年的时间。她不是一个人的终身行业。她只是一次机会，一个机遇而已。完成600份就行。传销的成功是不断的卖产品，它需要五至八年的时间。 第四个是投资不同。连锁业是一次性投资。终身只能做一次，投资也是一次的。如果你做的是一份，你下面只要有一个人了。你想补份做十份都不行。这个钱没人要你的。传销因为有产品，它是反复投资。 第五个连锁业只有三次机会。也就是选三个人才，最多放三条线。传销是无限拉人头，太阳光式发展。 第六，连锁业是累计出局制，元业绩压力。资格永不下滑，只上不下。传销是业绩制。压力大，资格下滑；甚至归零。 第七，连锁业层层担保，高度负责。传销因为太阳光式放线，负不了责任。没有能力，很难成功。 第八，连锁业100％成功。只有放弃的，没有不成功的。而传销只有0.1％至0.5％的人能成功。 第九，连锁业可继承，可转让。传销不能退货。 第十，连锁业是自由，自愿的行业。非法传销是强迫加入，控制人生自由。 第十一，连锁业是行业内互相分享信息，真实的自我感受和实际情况。传销是请专业的讲师讲课，收费。 第十二，连锁业有福利，医药费可报销25％。传销没有任何的福利。 第十三，连锁业有保底，分红。达到600份上高级有3％的效益分红。现在每月已经有30万了。传销是不可能有的。 第十四，连锁业有从业条件，年龄在18至60岁之间。公务员想从事必须先辞职。传销无人员从事条件，人人可为。 第十五，连锁业有地域限制，只能在西部十二省份。只能是异地cao作。传销无区域限制。 第十六，连锁业有纳税，每月超出800元都要交10％的税收。传销没有。 第十七，对社会的作用不同。连锁业利国、利民、处已。传销危害社会，害人、害已。 以上就是连锁业与传销的区别，你看有十七条之多。有没有那里没听明白或者不懂的。你可以问一下。”田萱取下眼镜，把笔筒盖上；看着习正言问。 习正言把那张材料纸拿起来正反面看了一下，放下后看着田萱说：“还好吧，也不知问什么。” “一时不知道问什么很正常，这个事是需要几天时间了解。下去，可以好好想一下。要是有什么问题可以记下来，再问也不要紧。”田萱说。 习正言看着她点了点头。 “其实这个事说简单也简单，想得复杂也很复杂。当然想多一点，想深奥一点还是好的。行业里有句话，说得很好‘一分听、二分看、七分悟’。最终还是看你自己去理解。 习正言还是很认真的听着，看着田萱。脸上带着微笑。 “了解这个事最好是站在国家的角度去看，这样看会容易一些。”田萱看习正言一幅认真的样子接着又说：“我在报纸上看到这么一段话，说是不知道是那个大学研究得来的。他说人的一生会遇到七次机会，两次机会之间相隔大约7年。第一次大概出现在25岁左右，经过50年的时间。75岁以后就不会有什么机会了。第一次因为太年轻，资历不深通常以失败告终。最后一次因为年岁已高，无力再cao控。另外还有漫长的人生路，会无意与两次机会失之交臂。真正属于个人的成功机会只有三次。像你们这个年龄正是为事业拼搏的时候，在这里我见过像你们这个年龄上高级的也有不少。” 习正言很认真的听着，他没有说话也没有点头。田萱站起来说：“那今天就到这里吧，小习过几天可以到我家去坐坐。我们那边像你这个年龄的有好几个。”习正言点了点头说好。汤柳溪就送田萱出去了。 （备注：以下两页是田萱边说时边写在纸上的内容。因小说网只能上传文字，不能显示出横线、箭头以及括号；所以很难看清。） 人力资源连锁业-------传销的区别 传销的历史：开始叫直销，起源1945年美国。“纽催莱”温安洛、狄维士。4个亿 1959年，成立“安利”1972年收购母公司 70年代：日本，国土小2000年张瑞敏对网络有侵占性 80年代：台湾亚洲第三直=“滞”“传” 中国历程：1990年11月14日“雅芳”92年“安利”93年普遍“老鼠会” 文化低，跟风、改革开放才10年。反复消费不起 干部炒作，官太太、福田爽安康。摇摆机 泡泡公司，皮包公司、“富乐利”“西藏诺迪奥” ④黑恶势力介入，恶性性质、控制自由、强买强卖 换救94.8.11《关于、、、、、、知》9.2《查处、、、、、、通知》 96.4.28《、、、、、意见书》批准41家 98年4月18《制止、、、、、、》4月21正式取缔 问题：①2700万人失业失业率>7％ ②外国公司讨说法，股价20％赔40亿 4月21日取缔，七月又批准十家。转型，只必名字。“传”“直” 安利：97：15亿2000：66个亿 98：3.2亿2009：200亿 财富外流 ③WTO2001.2.112015年开放。汽车 连锁业1998.5.12引进7亿仅隔20天 三年四次大的修改2001广西广东（直勾） 十六字方针：允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展 恶意 相同点：①谎言善意 不善不恶 ②人际网络 ③奖金分配模式工具菜刀 连锁业务传销 ①态度：允、、、、严、、、、低、、、、限、、、、 公平公正试着做 ②模式：有进有出科学合理金字塔 ③时间一两年，（机会）600份终身一次5----8年 ④一次性投资一次反复投资 ⑤三次机会选人才无限拉人头，太阳光 ⑥累计出局制业绩制，压力大 ⑦层层担保没有能力 ⑧100％成功只有放弃0.1---0.5％ ⑨可继承可转让不能退货 ⑩自由自愿非法控制自由 11行业内分享真实专业讲师收费 12有福利没有 13有保底分红3％30万/月没有 14条件18---60岁辞职人人可为 15地域西部12异地没有 16纳税没有 17利国利民利己危害社会害人害己 汤柳溪在城管大队门口与田萱一分开，马上就回来了。在路上田萱跟她说，习正言表面看上去状况还是可以的，叫她好好带。她进门看到习正言一人坐在沙发上，一动不动。汤柳溪对着他说：“你不要担心呗，还了解俩天你就知道了。现在担心，到时你就知道是白担心了的。”习正言看着她说：“我没担心啊！”说时一幅很轻松的样子，其实心里并不轻松。 吃晚饭时，习正言的手机响了。汤柳溪马上问他，是谁打来的。习正言看着手机说：“是我妈打来的。”“你不要说今天了解的这个事，就说今天去看了一下边贸药材。感觉还行。”汤柳溪马上说。 习正言没吱声的接了电话，汤柳溪和她姐夫以及汤柳玉都停下了吃饭。看着习正言打电话。只有刘思思一人吃得精精有味。习正言的母亲说：“今天去看了没有那个药材的事？怎么样？”习正言说：“看了，感觉还好。”习正言的母亲说：“看了就好，但还是要注意。千万不能贩毒做坏事。钱也要放好。”习正言就嗯、好，的应答着。他本是想去房间接着听他母亲交待注意事项的。但他知道，他一不在他们面前接电话。汤柳溪肯定心里不放心。所以只好就没动的听着。心里因对自己母亲说了假话。顿时心情就感觉很不好。心情因内疚引申出了烦躁，就对电话说：“现在在吃饭呗，明天再打吧。”就挂了电话。 吃完饭之后，洗了澡。习正言就去房间了。他从出社会以来就没有心情去看，汤柳玉和刘生正看得笑呵呵的综艺节目。习正言只要看见综艺节目就反感。他一直认为工作的辛苦，在深圳要上班十二小时；就是因为要养活那些搞综艺节目的人。汤柳溪今晚没去习正言的房间。一是她感觉自己交待电话的事说得已经很多了，二是她不想让习正言认为这个事，她很想他做一样。 习正言在床上翻来覆去睡不着。他脑子里全是吕君美和田萱说的话。虽然田萱说了很多连锁业与传销的区别，但他还是感觉这就是传销。他感觉那些区别根本一点东西也说明不了。但是他又想，汤柳溪应该是不会骗他来做传销的。他对她不会害自己这点还是很有把握的。特别是一想到汤柳溪jiejie，姐夫一家都在这里做个事，而且还把七八岁的女儿带着一起做。他就更想不通。 “那有可能这个事就是真的。”一想到这。习正言就激动了，几百万啊！他脑子里幻想到自己把这个事做成功。有了几百万，开着宝马去牛饮料的情景。那时多风光啊！可以好好的证明给牛饮料的经理和主管看一下。自己不在那里争抢潜规则，自己出去也是可以混得很好的。 但从幻想回到现实中来，习正言又烦躁了。他感觉吕君美和田萱以及林文说的，是很有道理。但他又想如果仅凭她们说的话就信这个事是真的。那不是要被全世界耻笑为傻蛋一个。习正言不由得轻哼了一声。躺着、趴着、左侧睡、右侧睡都睡不着。习正言很想睡着。因为想着这个事他就感觉倍感压力。以他以往的经验，他知道怎样就可以睡着了。于是他把手伸进了内裤里开始想汤柳溪那美妙的身体。果不其然，射了之后很快就睡着了。*达到*会有一种精神压力的释放，之后还有身体的疲倦感。神经也会随之放松，很快就会睡着。所以*成了一种催眠方式。以至于心情不好时有时比心情好时更容易*。 睡到零晨四点，习正言又醒了。一醒他想到的是，如果这个事情是传销的话，他把家里征收的那几万块钱给投资了。要是血本无归。那他的母亲会有多伤心啊！简直不敢想像这种情况。一想到这习正言感觉到好可怕。这种可怕的感觉，他在高考前也有一次感觉到。突然他感觉事情有点严重，他需要慎重的考虑这个事情。 第2章完。