第一四七章 给耐克做条led跑道

    回国的一个星期后，乐远出现在了魔都耐克华夏的总部，对面坐着的是耐克华夏的总经理董薇，耐克少有的女性负责人。

    她也是在今年年初才从craigcheek手里接过了总经理的职位，到现在才三个月不到的时间。

    董薇也就三十多岁，一身干练的职业女性装扮，跟乐远客套了两句，她笑道，“乐总，你们说的合作我非常感兴趣，不知道贵公司有没有具体的合作计划还有设计方案。”

    乐远知道谈正事的时候到了，他向旁边的王学文招了招手，就见王学文从公文包里面掏出来一沓资料递给乐远，又由乐远亲自递给董薇。

    “董总，具体的合作方案，还有我们公司这次计划方案都在里面，你可以过目一下。”

    董薇薇笑着接过文件，就低头翻看起来，虽然文件比较厚，足有几十页，但是董薇还是找其中重要的点浏览了一遍。

    不过五分钟，董薇就放下了手里的文件，笑道，“乐总，你们的方案我很感兴趣，只不过这个费用是不是还要商量一下？”

    这就已经开始砍价了？乐远放下手中的茶杯，问道，“不知道董总对哪方面的费用有疑问？”

    董薇薇翻了两页，指着其中一处给乐远看，“这里的广告设计费用200万，还有这里的宣传费用150万……”

    乐远认真地听着她说着价格的事情，他在来之前就知道这个价格他们肯定会不同意的。

    这次之所以到耐克来，其实是为了led业务来的，公司决定开始做led屏了，那就要开始宣传，也要找到市场定位。

    前几天宣传部给出了很多套方案，只不过都不太合乐远的心意，都是比较普通的广告策划，没有让乐远看到一点新意。

    在广告方案讨论会议上乐远就说了：别人走过的路我们星空科技可以走，但是我们走过的路绝对不能都是别人走过的老路。

    乐远这话的意思就是，我们可以借鉴，但是同时需要创新。

    所以之后的几天再呈上来的方案也都多了些新意，但是新意有了，震撼力和噱头却又不足，还是没有一个方案是乐远满意的。

    宣传部给不出方案，乐远没有办法只能开启了抄袭模式，开始回忆前世有什么经典的广告案例，想着想着就想到了耐克。

    上一世的耐克2016年的时候在菲律宾建了全球首个led跑道，而且还获得了clio的运动界别金奖。

    Cilo是被称为广告界的奥斯卡的奖项，所以说耐克的那次广告策划可以说是非常完美的。

    所谓的led跑道，是一条以耐克经典款跑鞋lunarepic为蓝本建造的跑道，在跑道的旁边放置了一个由led荧幕组成的外墙。

    在这条跑道跑步的时候，旁边的led外墙会出现一个跟运动员相仿的“分身”，以设定的速度跟运动员竞赛。

    如果运动员超过了分身的速度，那么第二圈的时候，分身的速度就会变成第一圈运动员的速度，以此让运动员不断地超越自己。

    耐克的这个广告固然主题是耐克的lunarepic跑鞋，但是led荧幕外墙却是其中不可或缺的部分，所以乐远才会想到这条广告。

    而且这条广告还有个好处，那就是完全不用自己付出成本，甚至还能乘机把自己公司的产品卖出去，做成公司led业务的第一单。

    这也是乐远出现在耐克华夏的原因，而董薇显然是对于星空公司的报价有些疑议。

    等到董薇说完，她已经把合同上关于价格的地方全部给乐远点了出来，意思很明显：你们宰的太凶了，这个文件里面的价格我们统统不满意。

    她觉得宰得凶，乐远可不这么认为，他笑眯眯地说道，“广告费我们可以商量，但是材料这一方面我们不会让步的，可能董总不是太了解led行业，我们用到的p1.2级的led屏幕，每平米我们要50000元的价格，已经很厚道了。”

    每平米50000，整个led外墙大概五百平米，也就是说整个外墙下来，光是材料费就要2500万，也难怪董薇会嫌弃价格太高。

    而董薇明显也做了准备，她摇头道，“乐总，现在市场上还没有p1.2级别的led显示屏，如何定价还不都是你们说了算？再说了，根据这套广告计划，led外屏只需要p10级别就行了，再高级也都是浪费了。”

    董薇说的两点都没错，市场还没出现的东西，该怎么定价都要看需求。而董薇说的第二点也明显说明了耐克没有这方面的需求，根本无需遵从星空公司的定价。

    上一世耐克用到的led外墙是什么级别的乐远不知道，但是董薇说的对，根本不需要小间距的led显示屏，p10完全能够达到广告效果。

    不过那是上一世的耐克led跑道，如果乐远做的跟上一世一样，那最后的主角其实还是耐克，人们最多会惊叹一下led外墙的绚烂，但是眼光还是会放在耐克本身。

    这不是乐远想要看到的，所以他就想要在原有的基础上再加一些功能，而那些功能可不是p10的led显示屏可以达到的，所以在设计方案里面，乐远特别之处要采用p1.2的显示屏。

    乐远没有竭力地去解释，有时候说得再多也说服不了别人，他又向王学文招了招手，王学文会意，又从公文包里面掏出了一份文件。

    看着乐远递过来的文件，董薇皱了皱眉头，语气有些不善，“想不到乐总还留了一手。”

    对于董薇表达的情绪，乐远没有理会，而是笑道，“董总应该看看再说，或许会改变你之前的想法。”

    董薇面色微冷地接过乐远手里的文件，开始浏览起来，起先还没什么反应，可是越看到后面她的眉头就皱得越厉害。

    这份文件只有刚才那份的三分之一厚，但是这次董薇却是花了三倍的时间。

    十几分钟之后，董薇才长长地呼了口气，慢慢放下手中的文件，一脸惊叹道，“乐总，看来这才是你们的杀手锏啊。”

    乐远笑道，“看来董总已经改变了想法。”

    董薇微微摇了摇头，“我有一点想要确认一下，这里描述的技术效果真的可以达到么？”

    “如果达不到我又何必在这里，浪费彼此的时间。”乐远的口气非常自信，“不知道贵公司对我们的定价还有疑问么？”

    董薇握了握手上的文件，诚恳地说道，“不知道乐总是不是可以让我们考虑考虑，实话说，这事已经不是我们华夏区可以决定得了的了。”

    乐远也没指望她能当场拍板，不过还是给了她压力，“给你们三天时间，三天后我去找阿迪达斯。”

    董薇眼皮跳了跳，随后点头道，“三天，够了。”