第三十九章 品牌之路
“目前我们只有扩大生产规模，实行冲量生产，才能拉低生产成本。”王雅萍回答道。 朱凯又头疼了，想脱离困境，就只有降低成本。而要降低成本，最好就是扩大规模生产。想要扩大规模，就要有钱。想要有钱，就需要工厂脱离困境…… 朱凯用手指在办公桌上敲着，想了一会，对王雅萍说道：“和市政府那边谈谈，看能不能再批一块地给我们。” “董事长，这是……” “小米纺织可以再建一个生产基地，你这两天着重去办这个事。地先谈下来，厂区建设不要急，三个月后再说。”朱凯吩咐道。 王雅萍点点头，说道：“好的，董事长。” “嗯，就这样，你去忙吧。” 打发走王雅萍后，朱凯坐在椅子上发起了呆。 钱还是不够用啊，银行里快到期的货款，转眼就被瓜分得干干净净。现在小米集团全部子公司加起来，日盈利大概在一百多万，但支出也是相当庞大。 扣掉支出和缴纳的税款，一天七八十万还是有的。但这点钱，做什么都不够啊。 朱凯想了想，要想提高盈利，还是得在小米服饰上面下功夫。 让小萍去叫徐亮过来，朱凯想问问他这个小米服饰的总经理有什么想法。 过了好一会，徐亮才满头大汗地来到朱凯的办公室，对朱凯说道：“董事长，您找我有什么事么？” 这时，朱凯才发现徐亮还在浑身冒汗，让他坐下后问道：“你这是干什么去了？” 听到朱凯的询问，徐亮幽怨地看着朱凯说：“董事长，还不是工厂公司之间跑来跑去累的。这不，刚才有张设计图纸出了错，我就赶紧跑工厂去安排他们停止生产。再加上天气实在太热了，所以就这样了……” 徐亮这么一说，朱凯才发现了一个他原来一直忽视的问题。 一直以来，小米集团的各个子公司都集中在深贸大厦办公，无论是最开始的小米化纤，还是现在的小米集团，都集中在这里。 可深贸大厦位于深泽市中心，而小米集团旗下子公司的工厂又大多分布于郊区，这就给他们的管理造成了极大的不便。 像徐亮这样，工厂一出现什么状况，就得赶紧赶到十几公里外的工厂进行处理，然后还要回公司。 想了想，朱凯觉得，以后还是让小米化纤，小米纺织和小米服饰这三家子公司搬迁到工厂附近办公。 不过朱凯想了想，这事暂时不用急，下个月的集团会议上再安排就是。现在主要还是问问徐亮，小米服饰这边能不能增加盈利，来给陷入发展停滞的小米集团带来动力。 “徐亮你给我说说，现在小米服饰的盈利情况。” “好的。” 徐亮思考了一下，说道：“董事长，我们小米服饰目前日盈利在35万上下，主要盈利是来自于品牌服饰的热卖。 其中的大头是来自我们的品牌直营店和加盟店，品牌服饰这部分大概占了我们百分之六十左右的盈利。 剩下的百分之四十，则是我们根据各个批发商的要求定制的散货，出货量是最大的，但盈利却只能占到百分之四十。” “散货那边还有多少订单没有完成？”朱凯询问道。 徐亮想了想，回答道：“大概还有五万多件。” 朱凯皱眉说道：“做完这五万单，就不要接散货了。” “可不接散货我们工厂的生产怎么办？”徐亮为难地说道。 工厂可不是一个人的小作坊，可以说停工就停工。像小米服饰这样的服装厂，停工一天，电费、水费、厂房租金、机器损耗、工人工资等等加起来，一天就能亏几万块。 “裁掉一部分员工，机器方面，就把损耗严重的给处理掉。 做完那些散货单，小米服饰只做自己的品牌服饰，明白吗？”朱凯说道。 对于小米服饰的改革，也不是朱凯的心血来潮。而是因为，现在小米服饰已经走到了一个分岔路口，前面是品牌和散货两条路。 做散货容易，但没什么利润。做品牌艰难，但品牌只要经营起来，利润就极为可观。 徐亮点点头，说道：“明白了，我会尽快去安排的。” “广告那边，效果怎么样？”朱凯想起来前几天投放到央视的广告，询问道。 “不是很乐观，尽管销售额获得了增长，但只有10%左右，没有达到我们的预期。”徐亮一脸沮丧，很明显对这个广告起的作用很不满意。 朱凯也是一愣，怎么销售额增长这么低？要知道，服装业可和别的行业不一样。别的行业，销售额增长10%那可以说这个广告完全达到了预期目标，甚至远远超过。 但服装业不一样，仅仅是双休日，同比工作日，销售额就能上涨30%到50%以上。更别提节假日了，节假日里，相比工作日，销售额更是能上涨200%甚至500%以上。过年前后半个月，相比工作日，也能达到200%以上的销售额增长。 这些数据能说明，服装业的销售额上涨幅度，远比其他行业来得夸张。 在这些数据的衬托下，10%的增长真的可以说很惨了。如果说这个增长是永久增长，那还可以。但这个增长只限于广告期间，一旦广告下架，那又会恢复原状。 朱凯眉毛都快皱成一团了，他询问道：“知道是什么原因么？” “大致知道，我们在苏南几个市做过调查。 调查显示，尽管我们做了广告，但由于是新品牌，再加上也属于高档服饰行列，售价昂贵。因此很多消费者并不认同我们，认为我们是在坑钱。同等价钱下，他们更愿意购买纪梵希那种国外品牌。”徐亮介绍道。 “我们坑钱？阿玛尼，纪梵希那些就不坑？真是……”听到徐亮这么说，朱凯也有些生气。 那些国外品牌服饰是什么货色，朱凯自己就是做服饰的还能不清楚？材质上写着什么埃及长绒棉，秘鲁双丝光棉什么什么的，但在朱凯看来，也就呵呵两字能形容了。 埃及长绒棉的确有，但就尼罗河那点水量，一年能产个一百来吨朱凯都觉得不可思议。 那么，问题就来了，埃及长绒棉就那么多，人家还要供给国内的权贵和世界有这个需求的权贵。那你纪梵希十几万件挂着埃及长绒棉的T恤衫是用什么做的？ 还有什么秘鲁双丝光棉，也和这个差不多。 想起这些朱凯就是一脸无语，朱凯想起上辈子自己为了相亲，去买了一件国外某知名品牌的衣服，不是西服。花了两千多大洋买回家，洗了一次就变得皱皱巴巴的，还缩水了一个号。 朱凯拿去退货，人家的回答是：哎哟，你是没穿过这种高档衣服吧，这种衣服怎么能用水洗呢？应该拿去干洗店的啊，这个属于您自己的过错，不能退货的。 朱凯真是做梦也没想到，原来高档服饰就是这个吊样，还不如自己那三十块买的牛仔裤，穿穿洗洗好几年，连个洞都没破。 朱凯后来一直搞不懂，这种买回家还要当祖宗供起来的垃圾，居然卖的这么贵，还有一大堆人去买。 后来才明白，那些人买的不是衣服，而是面子。衣服怎么样根本不重要，只要穿上有面子就行了。 想到这里，朱凯觉得，自己要不要去上个节目，揭露一下这些品牌的黑幕？ 想了想，朱凯还是决定算了。揭露了也没什么用，这个最多只能让他们受一下伤，搞不死他们。再说了，你揭露了谁会相信你说的？就算相信你说的，可不要忘了，有一种生物，叫N…粉。 只要不能一下子搞死他们，那些家伙就能再次凭借什么欧洲贵族品牌，皇室专用什么什么的标签再次混起来。 “广告接着打下去，不要断。剩下的我来想办法。”朱凯最后只能这么吩咐道。 “是，董事长。”徐亮说完就离开了朱凯的办公室，留下朱凯一个人在哪里长吁短叹。