十六．合作

    第二天，午休的闲暇空档，林月给李冬夏发了条消息。

    蜡烛不错啊，很有层次的香味，打算卖多少钱一支？我要囤货！

    李冬夏看着手机屏幕，笑得很开心。用户的夸赞，总让他高兴。他回复到，试用感受出来啦？发个朋友圈宣传下呗！下午有空吗？我再给你带几种新出的香味。

    下午三点。李冬夏准时出现在林月办公室。

    “月，我这次的新产品不错吧？”一座下来，李冬夏就迫不及待想听见林月肯定的答复。

    “真心不错，定价多少？两百？”林月好奇的问道。

    “99，哈哈，就是这么物美价廉！”

    “不可能吧，这个价格，你能赚多少？”

    “毛利百分之七十以上，就说你们女人爱败家了”李冬夏笑了起来。

    “成本控制得不错嘛？只打算开天猫店么？”

    “先试试吧，让那些网红多发些软文，先把知名度做起来”

    “冬夏，怎么不考虑先开实体店？”林月话锋一转，平静说道。

    “实体店？不是吧，月，这是我最近听过最好笑的笑话了。堂堂爱美物老板娘，建议我开实体店？”李冬夏不置信的望着她。

    “香味是很微妙的体验。我不觉得照片和文字能恰当表达出来。那些会选择和沐浴露配套身体乳香味的姑娘们，绝不是爱用日化品牌的群体。香味是她们的生活方式，功效只是加分项，有更好没有也无所谓。这个品牌的核心优势，是味道，那种饱满的有前中后味的嗅觉感受，只有实体店能满足”林月逐层分析道。

    她的话像夜里的一道闪电，刺破黑暗。

    “你说得不错，月”李冬夏忽然觉得思路清晰起来。

    “和我一起做这个牌子，好不好？”他脱口而出这句请求。

    林月有些意外。因和李冬夏初恋情人的关系，她并不想节外生枝，做些瓜田李下，引人误会的事。

    “月，外包公司不是你真正想做的。”李冬夏很清楚林月的顾虑，他继续说到“为他人做嫁衣裳，做别人的产品，你其实早就想做自己的品牌了吧？”

    自己的品牌---这是林月的软肋，是她可望不可求的梦想。

    “新公司，你负责擅长的线上营销，新媒体运营，我搞定供应链和代工厂，把控产品品质。这简直就是完美的搭配。”李冬夏谈起计划，有些兴奋“股权占比，你六我四。如何？”

    “啊？”林月有些错愕，“我占大头？”

    “对，你的思路比我清楚，你更懂怎么塑造这个品牌，我不过做些基本的事情，这幅画怎么落笔，全凭你发挥”李冬夏仰身抱起双臂，目光坚定而自信。

    “我确实，有些兴趣。。。”林月左手拖起下巴，陷入思考。

    一点点创建品牌，是她一直以来的愿望。没想到的是，这个机会面前，李冬夏和她这么默契。