第88章 宾馆开业
时光飞逝，时间很快就进入了十二月。 自从陈明宇他们把交通宾馆承包过来之后，经过了半个多月的精心准备，于12月8号这一天正式开业了。 宾馆开业之前的具体工作，几乎全都是张新平亲力亲为，陈明宇只是提出了四点意见，第一，降低住宿价格，大约按原先定价的80%执行，并且推出会员卡服务，凡是宾馆的会员客户，都可以享受到一定比率的优惠，而且宾馆还会针对会员客户，陆续推出一些列优惠服务，以此增强宾馆的竞争力的客户的回头率；第二，保证宾馆的环境卫生条件，保证所有员工的服务质量，树立顾客就是上帝的理念，对所有员工采取激励政策；第三，严格执行管理制度，如有违反者，必须严肃处理，任何人都没有情面；第四，在县电视台和县级报纸上为交通宾馆打广告，另外制作一些宣传材料，向广大群众散发。 张新平对陈明宇提出的这几点意见了解的非常透彻，而且他还在这三点意见的基础上制定出了更为详尽的准则，并对所有员工进行了认真的培训，至于广告和宣传材料，则是开业前一个星期就已经开始造势了。 陈明宇对自己进行了明确的定位，以后对于他们在商业上的发展，他只是在战略方向和管理上给张新平和吴越两人提出意见，具体的经营，他则一律不去过问，哪怕是他们两个会犯下一些错误，只要这些错误不是致命的，是能够补救的，陈明宇就可以允许这些错误的发生。 只有让他们两个亲自去商海里拼杀一番，感受到成功的喜悦，品尝到失败的苦涩，亲力亲为的积累起了经验，他们才能真正的成长起来。 按照华阳这边的传统，凡是新店开业，必然要办酒席庆祝庆祝，一来是为了宣布宾馆的正式营业，二来也是为了宣传，吸引社会公众的关注，最终目的还是为了吸引客户。 由于在当前阶段，陈明宇、吴越、张新平三人还没有多少社会关系，所以他们也并不准备大办，只在宾馆的餐厅准备了六桌，简单的请一些亲朋好友。 不过，他们请的人虽然不多，但是庆典却还是准备的挺热闹。因为陈明宇深知，在当前，广大的老百姓们还没有经受过广告的轰炸，对广告的免疫能力还不够，简单来说，就是他们非常相信广告，并且不会甄别广告信息的真假。 就像陈明宇之前让张新平在电视台、报纸上做广告，以及散发宣传材料，就是为了打广告。 而现在，他让张新平热热闹闹的筹备开业庆典，同样也是打广告。 如果再换一个词来说，这就叫营销。 对于陈明宇来说，他深刻的知道营销有多么重要！尤其是对于国内的市场，至少从现在往后数二十年内，人们在消费上还普遍的缺乏理性，那些营销能力强的企业往往就能在市场上所向披靡！ 别的不说，就说几年后就会爆发的*和白酒两个行业，单纯的凭着疯狂的营销手段，就会催生出一批年销售额数以亿计的公司！ 交通宾馆的开业典礼流程，是陈明宇亲自cao刀设计的。 八点十八分开始，舞狮队开始暖场。 九点十八分，文艺演出开始。 十点十八分，进行现场第一次抽奖，其中特等奖一名，奖品是25寸的长虹牌彩电一台；一等奖两名，奖品是海尔牌洗衣机一台；二等奖五名，奖品是凤凰牌自行车一台，三等奖十名，奖品是床上四件套一套；另外还有幸运奖若干，奖品是免费在交通宾馆入住一晚。 十一点十八分，开业庆典开始，张新平致开场白并介绍宾馆情况，之后进行现场第二次抽奖。 十一点五十八分左右，由张新平宣布宾馆正式开业。 由于张新平他们已经提前一周就进行了造势，而且还有大奖的诱惑，所以从八点十八分，舞狮队暖场开始，宾馆前面就围满了群众，直到十点十八分进行第一次现场抽奖之前，交通宾馆前面的群众简直可以用“人山人海”来形容了，有的人为了争夺抽奖单，甚至还发生了口角！ 陈明宇设计的环节一步一步的顺利进行，在张新平介绍了宾馆情况，并且在第二次现场抽奖中抽出来了特等奖之后，现场的气氛达到了*，那个抽到了特等奖的小伙子更是高兴的一蹦三尺高，围观的群众无不向他投去了羡慕无比的热忱目光！ 站在一旁的陈明宇看到这一幕，心里也非常高兴，这次开业庆典所取得的效果简直比他想象的还要好！ 这时候，张新平向陈明宇走了过来，说道：“明宇，杨卫东过来了，他还带来了两个大花篮！” 陈明宇眉毛一挑，道：“他过来了？咱们没给他下帖子吧？” 张新平道：“没下帖子。” 陈明宇道：“好，咱们去迎接一下。” 陈明宇和张新平走上前，见杨卫东带着两个小兄弟迎面走了过来，那两个小兄弟手里一人抱着一个大花篮。 陈明宇连忙快走几步，招呼道：“杨总！” 杨卫东脸上洋溢着笑容，很热乎的说道：“明宇，你可不够意思啊，宾馆开业也不给我说一声？是不是当了老板，就忘了朋友了？” 陈明宇笑道：“我可不是老板，这是我朋友张新平，他才是宾馆的老板，我今天只不过是来给朋友架势的。” 以杨卫东的精明，他当然能猜的出来这个宾馆的股东构成是怎么一回事，不过既然陈明宇想要低调，杨卫东自然也不会拆穿，便冲张新平笑了笑，说道：“是吗，看来是我搞错了，呵呵，张老板，恭喜了。把花篮给张老板摆好！” 张新平虽然是第一次见杨卫东，但他在华阳混了这么多年，当然也知道杨卫东的大名，马上客气的说道：“杨总，谢谢你来捧场！今天的事是我疏忽，改天找个时间，我专门摆一桌请你。” 杨卫东轻轻一笑，说道：“以后咱们就是邻居了，别客气。” “邻居？”张新平问道。 杨卫东示意了一下距离交通宾馆不远处的几间破旧厂房，说道：“看到那儿了吧，红星烟花爆竹厂，你们说，在距离火车站这么近的地方，竟然有这么一个鞭炮厂，这得是多大的安全隐患啊！不过，县领导英明，已经把这个鞭炮厂取缔了，这片厂房土地已经出让给我了，我准备在这块地上建一个饭店，到时候咱们不就是邻居了吗？” 听了杨卫东这句话，陈明宇心里的一块石头便轻轻落了地，刚才听张新平说杨卫东不请自来之后，他还有些拿不准，杨卫东到底是来捧场的，还是来砸场子的。 陈明宇跟杨卫东并没有什么交情，只不过前段时间，他在吴越的那个台球馆因为周亮的事跟杨卫东打了一次交到，两人当时也并没有说几句话，最后杨卫东给了陈明宇一个面子，放过了周亮。 在那之后，他们也没有再联系过。 按说，就凭着这一面之缘，杨卫东在没有收到请帖的情况下，没有道理会主动过来给他们道贺。但是，反过来说，他们之间也没有什么误会，杨卫东似乎也没必要过来砸场子。 听到杨卫东说了这番话，陈明宇心里才有了底，和张新平都说道：“恭喜！恭喜！” 张新平又热情的说道：“杨总，去里面坐吧，一会酒席就开始了，我给你安排到第一桌。” 杨卫东笑道：“算了，我今天就是单纯的来道个贺，咱们以后就是邻居了嘛，平时没事了就做走动走动，以后在生意上，我还需要张总多多帮衬呢。” 张新平连忙说道：“杨总，你太客气了，以后你还得多帮衬我们才是。当然了，如果你有什么需要我帮忙的地方，也尽管开口。” 杨卫东道：“行，咱们互相帮衬吧。”然后又把目光转向了陈明宇，说道：“明宇，能借一步说话吗？” 陈明宇应道：“好。” 两个人便一边走到一个比较安静的地方，杨卫东掏出来一盒小熊猫，递给陈明宇一根，陈明宇把烟接了过来，然后掏出打火机替杨卫东点上了烟。 杨卫东吐了一口烟圈，说道：“你认识罗锋，是吧？” 陈明宇道：“对，他是我一个兄弟的表哥。” 杨卫东点了点头，说道：“罗锋是我的老大哥，我们认识了十几年了。前几天我去了一趟三亚，在那儿跟罗锋一块吃了个饭，他提到了你，把你都夸出一朵花来了，呵呵……那什么，以后咱们就是一家人了，如果碰到什么事需要我帮忙，就给我打招呼，别客气。” 陈明宇一笑，心想原来杨卫东并不是因为他们即将做邻居了才来送花篮的，而是因为罗锋的关系啊。人脉网就是这么建立起来的，一环接一环，一条线会连接好几条线，线多了，自然也就成网了。嘴里则说道：“成，杨总。” 杨卫东笑道：“都是一家人了，还这么客气干什么，以后别喊我什么‘杨总’了，听着见外，直接喊我‘卫东’就行了。” 陈明宇便笑道：“好，卫东。” 杨卫东拍了一下陈明宇的胳膊，说道：“那行，别的也没什么事，今天你们这儿这儿这么忙，我就先回了，咱们改天找个时间，好好喝一杯。” 陈明宇道：“好，没问题。” 等杨卫东走了之后，张新平问陈明宇：“他没什么事吧？” 陈明宇笑了笑说道：“没什么事，他就是过来捧个场的。你没听他说嘛，以后就是邻居了，走动走动嘛，呵呵。” 张新平还是有些纳闷的说道：“我咋觉得杨卫东来的有点神神秘秘的，以杨卫东在咱们县的江湖地位，他可没有必须亲自过来给咱们捧场，就算是咱们给他发了帖子，他派个手下过来送个花篮，就已经完全够意思了。但是，咱们在没有给他下帖子的情况下，他不但亲自过来送了两个花篮，还给包了一个大红包！明宇，你猜他这个红包里包了多少钱？” “多少？” “两千！”张新平伸出了两个手指头。 “呀，不少啊。那什么，等他的饭店开业的时候，咱们也给他包个大红包。”陈明宇笑呵呵的说道。 “那是必须的。”张新平道，“明宇，杨卫东今天过来，肯定是看了你的面子，你们两个，是朋友？” 陈明宇笑道：“以前说不上，但是以后嘛，应该是朋友了。” 张新平听了非常高兴，有了杨卫东这么一个朋友，那他们以后在华阳做生意，可要方便多了。至于陈明宇跟杨卫东到底是什么样的朋友，既然陈明宇没说，张新平自然也不会多问，只是说道：“明宇，你找个机会约一下他，咱们好好请他吃个饭。” 陈明宇应道：“成。”