第219章前世经验今生用
从商场出来，已经十一点多了，张薇直接开车赶往首都火车站，李晋东和李悦童两人还是坐火车回石门市。 在等车的时候，大脚给张薇打电话，问明了地点，专门找了过来，为了送李晋东一程。 火车还没到站，时间还有，几人就一面等车一面在候车室聊天打发时间。 大脚对张薇的情况比较了解，对于她的服装设计公司未来发展还是挺上心的，所以聊着聊着，大脚很自然的就问到了张薇以后的打算。 ：“现在就是等着服装厂生产出来，然后全国找代理商了。这不，送走他们，我得赶紧弄这个服装的宣传画册，销售部门这几天都等着用呢。”看了看大脚，张薇接着说道：“过两天燕京有个服装展销会，我还得组织公司的人员参加，新品就在那儿直接发布，到时候全国各地服装代理商都会到场。” 其实，张薇想的还是传统的销售模式，在全国招代理商销售服装。业务员全国各地的跑，找代理商，去谈去沟通，这个不能说不对。但是，这在李晋东看来，以这样销售模式搞市场还是不合适。 代理商模式，说白了就是根据地域特点把全国划分了若干个市场，在每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域的产品销售工作，而且还要代理商管理和发展下属终端商。 这个很明显，销售渠道始终不是在公司自己手里，而是在区域代理商手里掌握中终端销售商，这对于一个公司来说，可是相当要命的。 销售这事可是一个公司的命脉所在，把他交给代理商来做，那代理商经营范围之内可就不是服装公司说了算了。新的品牌服装上市销售很难打开市场，代理商不买账，那就很难打开市场。公司还得从头再来，在本区域内再找代理商，这可是大大的浪费，时间人力物力都是浪费。 在李晋东看来，还是那种特许加盟商的销售模式靠谱。 海蓝之家，就是成功的例子。当然了，海蓝之家还有广告加持，可是张薇的服装品牌最终也得上广告去提升知名度，这个钱她也省不下来。 ：“你招代理商很难把销售渠道掌握在自己手里的。”大脚的担忧跟李晋东想的一样。 听了李晋东的话，张薇陷入了深思之中。其实，她也知道，招代理商的模式的弊端在哪里，但是这个法子对于现阶段的她来说，最起码投资少，资金回流快啊！因为，她前期投资太大了，现在公司账面上还真没多少钱。 在服装销售这个圈子，张薇看见过太多的代理商跳槽叛变的事儿，但是这就是代理商模式的弊端，它与生俱来，就像是胎里带着的，没法剔除。一个服装品牌每一次招代理商都是惊险的挑战，过了就能生存，过不去牌子就很快被市场淘汰。唉！谁让她现在钱不够呢！ ：“哎，你是学市场营销的，有什么好建议啊？”李悦童捅了捅身边的李晋东问道。 没想到李悦童会问自己，李晋东还在想着海蓝之家的事儿。 ：“我？我跟大脚想的一样，销售渠道是公司的命脉，必须掌握在自己手里。那样即便代理商叛变了，对公司影响也不大，不至于伤筋动骨。销售业内有一句话这样说，渠道为王，得渠道者得天下。销售渠道对于一个公司太重要了。” 李晋东一开始还是想着藏拙，但是，他转念一想，多交个朋友也是不错的，更何况是张薇这样有实力有背景的朋友。这时候帮她一把，也算是结个善缘，将来如果自己走背运了，倒是可以请她帮忙渡过难关。重生了，又不是就等于无敌了，李晋东总要扩展自己额朋友圈。 想到这里，他转头看着张薇问道：“你想没想过把销售渠道抓在自己手里？” ：“想过，把渠道抓在自己手里，要么直营要么选择特许加盟，但是这两样需要太多的资金了，这方面压力太大。” ：“其实，投入不大的，你想想看，你的服装品牌主打休闲男装，价位中高端，这就已经决定了你的市场范围只能在一二线城市，中国有多少一二线城市，一双手就能数的过来，七八家，最多十家而已。” ：“你真稀罕这说话不腰疼，那样得投资多少钱啊？！”李悦童气鼓鼓的说道。 ：“你听我说完，这样做投资大，但是效果也是很明显的啊！利润更是可观。再说了，一步干不成，你可以分成几步走啊！谁也没说让你拿钱一下子开几十家店，那再有钱也不能那么干。” 看了一眼一直在仔细听的张薇，李晋东接着说道：“京沪广深这四个城市最起码先拿下，四个店投资你应该 还能拿出来吧？” ：“一线城市的黄金地段，最繁华的商圈租店，租金加上人员招聘，店面装修，杂七杂八的税收，各种支出算下来，开一家这样的店最起码二百万，四家就是八百万。太多了拿不出来。”张薇算了算账苦笑着说道。 ：“把你那辆车卖了就行了，最起码燕京这家店的钱就有了。”李晋东笑着说道。 看见李悦童在瞪着一双大眼睛生气的看着自己，李晋东收起嬉皮笑脸郑重的说道：“其实，在全国主要城市布点完成之后，可以请人气高的影视演员在主要媒体做做广告，名气上去之后，可以选择直接招特许加盟商，让他们帮着分担开店的经济压力。而且，你还能快速占领市场，也可以保证利润。当然我说的这些你可以分三五年之内完成就行。”最后，李晋东看了一眼张薇笑着补充道。 大脚这家伙李晋东开始说的时候，他就一直在认真的听着，一边听他还在一边思考，越听他越觉得李晋东说的靠谱，所以，他没等张薇表态，他就说道：“薇薇，东说的不错，钱不够的话，加我一个，咱们一起做。”