第二十九章 花式压价
文东军回农场了，冯宇却没走，公司刚刚开业，方方面面都需要他拿主意，比如公司的规章制度。 还没等冯宇将一百零八条规章制度想出来呢，李世强就拿着一封电报跑过来，上面是俄语，肯定是基里连科发来的。 呀，这次挺着急啊，而且采购量又增加了。冯宇正想着公司什么时候能开张呢，就有人上赶子送钱来了。 冯宇找到一家邮电所，这年月可不是哪儿都能打国际长途的。邮电所的人一看，一个半大小子，居然要打国际长途，本来还以为是来消遣他的，刚想呵斥，就看到冯宇拍下两张大团结，抓起电话，拨通基里连科留下的电话号码。 邮电所的工作人员刚看过钞票，是真的，还没跟冯宇说价格呢，这边就叽里呱啦的说上了俄语。 工作人员这才刮目相看，居然真的在往老毛子那里打电话这是谁家孩子啊，老毛子话说的那么好。 一边打电话，冯宇一边还拿着纸笔在记着清单，五分钟后，电话挂断。他本想多出来的钱不要了，潇洒的离开，却被工作人员拦住。 一分钟五块钱，你打了五分半，三十 冯宇一边感叹长途收费太贵，一边又再掏出二十块。还要再打几个电话，省得还去找电话亭了。 电话打完，骑自行车回到公司，冯宇坐到装修好的办公室，让其他人站在门口，装作很忙碌的样子。 十分钟不到，就有人站在门口高声问道：“请问这里是泰华国际贸易公司吗” “是，你找谁” “我找你们冯经理，我是三兄弟罐头厂的销售王华。” “哦，又是罐头厂的啊，今天已经是来的第三个了。行了，你上去吧，楼梯上去左转，门上写着经理室的就是。” 王华心里开始嘀咕，今天来三个罐头厂的销售员了这么说对方并不是急要罐头，或者已经买到了，那这次能不能谈成生意啊 王华上楼，敲响办公室的门，听到一声请进，他才开门进去。 看到办公桌后面坐着的人，他才明白为什么刚才感觉声音有些熟悉，这不是那天在供销社帮着老毛子买东西的那个小伙子吗，他是泰华公司的经理也太年轻了吧 不过他作为销售，走南闯北好几年，还见识过比冯宇更年轻的老板。说白了，就是有门路，有关系的二代，不知道这个年轻人的老子是谁，是市里的领导，还是省里的领导 “冯经理，你好，我是三兄弟罐头厂的王华。我们罐头厂生产的水果罐头，畅销全国，去年还在xx省拿了xx金奖呢。” 冯宇撇撇嘴，省级的奖项，有地方保护主义，含金量本身就不高，更何况王华说的那个金奖，后世曝光了，根本就是几个商人自己举办的，就是给自己脸上贴金。 这种手段，后世早就玩烂了，不过现在听起来，还是那么的牛气，那么高大上。 金奖啊，产品质量能不好 “哦，是三兄弟罐头厂啊，你怎么知道我们最近要收一批水果罐头” 王华愣了一下，难道不是你让人给我打的电话如果不是，那到底是谁打的那个电话 半个小时前，王华在旅馆接到旅馆老板的通知，说有人留言，泰华贸易公司，最近在收水果罐头，地址都告诉了，那留言的人是谁呢 不过管他是谁呢，反正买我厂的罐头就行。 “是朋友告诉的。” “是么，你朋友很多啊。不过我们刚才已经跟两个罐头厂谈过了，他们价格都很便宜啊，我也已经准备签合同了。你来晚了，下次有机会再合作吧。”冯宇端起桌上的空茶杯，一副喝茶送客的样子。 王华急了：“冯老板，我们厂罐头口味特别好，而且货现在就在冰城，仓库距离您这儿还不远，您可以去看看货。而且我们价格也便宜，在市场上卖的也非常好。” 一着急，王华甚至对比他小很多的冯宇用上了敬语。 “是吗可那两家说的也是现货啊。再说我都答应了，对方价格又那么便宜。”冯宇再一次说了“便宜”两个字。 “我们的更便宜，一瓶只要三块钱” “三块钱太贵了，那两家都是两块钱左右。”冯宇虽然不知道现在罐头的成本是多少，但绝对不会超过两块钱，放在商店里，可就要最少四五块钱了。 “我们的量多，一瓶一斤半，他们都是一斤的。” “拉倒吧，里面都是汤，真正的果rou差不多。行了，下次再买联系你。”冯宇打断了王华的吹嘘。 “冯老板，我们可以再便宜一点，一瓶两块六，这已经是最便宜了，再便宜本钱都合不上。”王华可是见过上次冯宇帮老毛子买罐头时的大手笔，这一单要是做成了，他这个季度的任务都能完成。 “两块二我就买一些。” “两块二真合不上，两块四，给供销社都没这么低的价格，我保证都是这个月产的新鲜货。” 这年月添加剂还没那多，罐头保质期就更短了，很多不良商家，把过期的重新包装，卖到外地。反正是一锤子买卖，赚多赚少都是赚。 冯宇咂了一下舌，皱着眉头说道：“两块四，你仓库里有多少瓶” “五百” 冯宇摇摇头：“那也不够啊。” 王华大喜：“马上可以从厂子发货过来，三天就能到。冯老板还要多少，一千瓶也没问题。” “那就再发五百瓶过来吧，黄桃的、山楂的、什锦的都要，装车之后第二天付款，没问题吧” “没问题，绝对没问题我这就跟我们厂长联系。呃~~冯总，咱们是不是先签一下合同” 王华从包里掏出一份盖了公章的合同，上面数量、单价、种类、金额什么的全部空着，王华当着冯宇的面开始填写。 冯宇仔细看了看合同，上面条款很少，但写的比较清楚，对双方违约后的责任都注明了双倍赔偿。他笑了笑，拉开抽屉，从里面拿出公章，啪的一下盖上，又签上冯兴泰三个字。如果对方耍猫腻，这合同冯宇也可以不承认 “行了，去准备吧，最迟五天后就要装车，如果这次销售情况好，下个月再找你买一些。” “诶，谢谢冯总，我就住在家兴旅馆201，这是旅馆的电话，您有事儿就给我打电话” 看到王华离开，冯宇这才露出笑脸。上次他记得这罐头从供销社批发是两块九一瓶，现在变成了两块四，那个苏经理没少赚啊。 不错从此以后，苏经理就再也赚不到他的钱了~~~明天上推荐了，各位弟兄配合着给点推荐票行不