第一二八章 合作会很愉快的
唐晨东当然已经有所准备。【】 他从背包里拿出两个番茄，递了一个给韩美诗。 “话说回来，已经有好几个公司跟我合作，说是把这个番茄每天一个发给员工当甜点什么的，我觉得你也可以这么做！咱们公司坐办公室的100多人，每人每天一个，你也花费不了多少，一个月也就多三四万块而已！就当给他们多发了一点工资就好了！” “你等会儿，我书读得多，并不代表我不会算数，一人一天一个，就算100人，3万多，也就是每人每天要花10块，也就是说，你这么一个番茄要卖十块？”韩美诗拿着这个娇艳欲滴的番茄左看右看，感觉它仍旧只是一个普通的番茄而已！ “我虽然工作很忙，但偶尔还是会自己做饭，而且会去菜市场！我也买过番茄，贵的不会超过十块一斤，一斤也有那么三个四个的，也就是说，你这个番茄要买40一斤？” “你可以试吃一下！”唐晨东叫来服务员，让她把番茄拿去洗一下，然后切成片！ 虽然说咖啡店没这服务，但女服务员还是答应了。 很快切好的番茄装盘就带了过来。 韩美诗还真有些想要尝尝这番茄到底有什么奇特之处！ 唐晨东突然觉得自己这个番茄卖十块一个是不是有些太便宜了！只不过比稍微不普通的番茄贵三倍而已！不过，这个价位应该能够保持一段了！大不了以后再做深加工产品的时候多一些附加值，再提一些价格好了！ “味道如何？”唐晨东见韩美诗吃了一块番茄，问道。 “还行！”韩美诗其实心里已经觉得这番茄太美味了，但却就是故意不让唐晨东那么开心。 唐晨东惊讶道，“就只是还行？吃过我的番茄的人没有十万也有一万了，没有一个人只说还行的！全都赞不绝口，吃了还想吃！你就不想表达点别的？” “很好吃，行了吧！”韩美诗实在是觉得这番茄味道太好了！都不忍心不说实话了！ “那我们的合作有希望吗？” “如果你所有的番茄都这个味道的话，我想或许有希望！”韩美诗的网站现在人气并不怎么旺，所以，她也急需要一次机会来扭转局面，她觉得唐晨东的这个番茄或许就是机会！ “我会尽快弄一批番茄给你和你的员工我以前的老同事们尝尝鲜的！如果能够合作的话，我就好去安排下一步工作了！你觉得呢，韩经理！” “不过，我有一个要求……” “你说说看！” 韩美诗这会儿忘了喝咖啡了，而是又拿了一块西红柿放进嘴里，吃了以后才道，“我想要你们公司番茄的独家线上销售权！” 唐晨东见她说的这个，其实他本身也只想找韩美诗合作！毕竟是自己以前上班的公司，如果能够双赢，他肯定非常乐意的！ “省内我会开一些直营的实体店铺，而省外我想全走线上，所以我才跟你提合作！当然，要是线上无法覆盖那些中老年不上网的顾客，我或许还得走线下实体店的模式！但我真的想法是要在线上打造一款经典的番茄品牌！毕竟你是我的前老板，如果线上这条路可行的话，我当然愿意只跟你合作！”唐晨东也不怕直接交底。 “那好！过几天我们可以再详谈这次合作的具体细节！” “没问题！至于这两个月的活动，我可以马上就开始！你回去可以让你的技术在网站上打广告了！”唐晨东也大喜，如果两个月后，广告，线上，线下全部发力，他的销售应该不会成为问题吧！ 本来只要他有多少就能卖多少的东西，他只需要去思考怎么扩大产能就够了。 “我看这样……但凡单笔购物满100元！选用我们公司物流的，就免费送两颗西红柿！毕竟大多数商品宁云市并不是始发地，这就需要我们公司单独配送！这样就算有些人没有得到西红柿吃，他也知道有这么一个西红柿存在！这广告效应还是会很明显的！你是说，你还请了明星拍广告？你这番茄到底有多大的盈利能力？日入百万真的能办到？”韩美诗还是觉得不可思议。 “请你相信我！反正拍广告去电视台和网站播放是必须的，不过我请的那个女演员现目前还没给我准确的答复，如果她不愿意，我另外找一个名气不那么大的就好了！” “意思是说，你请的还是名气比较大的？我看你是对你这个番茄太有信心了！”韩美诗的网站到现在也没请什么明星打过广告，因为用不着！ “我要把毛利润控制在80%以上！” “你逗我？你的番茄丢地里就自己长出来了？不要成本的？”韩美诗吃光了桌子上的番茄，拿纸擦了擦嘴，一脸的意犹未尽！ “我本来还想提高价格的，但考虑到并不是大多数消费者都能每天买一个三十块钱的番茄吃！暂时把价格定在十块！这样让更多的顾客都能吃到我的番茄！薄利多销吧！” “那行，你明天就给我送500个番茄来，我下午就让同事上网站打广告去！嗯！不行！你这个番茄有包装吗？” “我已经联系了一家场子，给我做能装十个和二十个，五十个三种规格的彩色包装纸盒！上面有我精美的公司logo，相信辨识度应该还是蛮大的！” “我不是这个意思，我的意思是说，这个番茄毕竟属于蔬果，你也知道物流有的时候对商品本身会造成一些不必要的损伤，像这些时鲜的蔬果，很容易就发霉变质，碰伤，而且一般物流都得两三天，还得派送，要是就这样没有包装送去的话，很有可能到顾客手里就烂了！” “嗯，你说的也是问题！那等我去找个真空包装的厂子，把西红柿包装一下！这样或许就不用担心会损坏了！” 唐晨东听韩美诗这么说也意识到这个问题了！看来，以后组建自己专业的物流团队是很有必要的！在一些重点以及人口密集城市，需求量大的，就直接自己物流派送！这样就可以保护番茄受到最小的伤害！毕竟我淘网的物流并不只是专业运送蔬果的物流，他们还有别的很多不同规格的商品！再说，自己的番茄如果不碰伤，保存三天是毫无问题的！ “这样最好！” “那咱们就合作愉快了！可以握个手以示庆祝么？”唐晨东看着韩美诗那芊芊玉指道。 “算了！我只和陌生人握手！” “那意思是咱俩是老熟人了吧！”