第二百八十三章 协商(二合一章节)
天气逐渐转暖，路上行人也慢慢多了起来。≥≥， 以往在早上十点钟这个时候，街道上行人不是很多，过了早班高峰期，天气又冷，大多数人都不会选择出来逛。 而现在，陆恒走在街上，身边来来往往走着悠闲散步的行人，他也是其中一份子。 今天星期天，最为轻松的一天，晚自习还得在晚上五六点钟，所以陆恒有着大把时间可以去公司转转。 陆恒背着自己那个已经习惯了的背包走在马路边上，里面装着的东西大致分为两类，一类是学习书籍，一类就是工作文件。方便他在学校和公司之间随时随地的切换身份，至于先前想要买的电脑还是被他压了下来，还有两个月的时间高考了，懒得去干这事。 “同学，恒成奇瑞4s店怎么走啊？” 一个悦耳的声音传来，陆恒停下脚步，疑惑的看着慢慢停在自己身边的红色小轿车，车窗缓缓降下，一张长得非常耐看的脸露了出来。 陆恒看着这俩红色嘉年华，心说巧了，还有人问自己公司地方呢。 “你是去买车，还是办事？” 车里的女人愣了一下，她就问个路，怎么别人还问一下她去干嘛。 不过请人帮忙自己还是该礼貌一点，于是女人回答道：“我是去办事的，第一次来苍首，不太认识路。” 陆恒若有所思，随后往前面指了指。 “沿着这条路一直走，分叉口别拐，过去看见有一个公交车站，前面两步就是恒成奇瑞了。” 女人脸上露出一个笑容，说道：“谢谢了同学” 随后红色的嘉年华慢慢远离陆恒视线。朝着恒成前进，剩下陆恒在后面猜测着这个女人的身份。 其实这段路真的很近，离恒成公司开车就一分钟路程，陆恒步行的话也要不了多长时间。 ......... 余胜男开着车经过了恒成，然后掉了个头把车停好，提着自己的包从容不迫的朝着恒成公司前进。走了几步她才发现。刚才帮她指路的那个男生正在不远处，也朝着这边前进。 很明显，那人也注意到了自己，于是余胜男对他笑着点了点头，示意自己找到了正确地点，然后才举步进了恒成的公司范围。 抬头看着这座三层楼房，二楼上还挂着大红色的标语，内容是优惠之类的，很常见。基本上所有4s店都会有类似的标语。 然后看着摆在外面的几台新车，可能有些同行看来，会觉得比较寒酸，但余胜男觉得不然。女人天生的细心，让她一眼就能发现这些摆在外面的车跟其他4s店摆在外面的车的区别。 太干净了！ 车表面几乎没有灰尘，车辆展示牌上也是洁净如新，这代表着有员工时时打扫。不然旁边就是大马路，这样摆车。不知道会有多脏。 仅仅只是待了一会儿，余胜男就进入了内部展厅。 或许是今天星期天的原因。看车的人较多，余胜男进来的时候没有销售顾问过来迎接，反而是一个穿着旗袍，身材苗条的女孩迎了过来。 “你好，请问你是看车，还是办事呢？” 余胜男微笑着对左左说道：“办事的。我和你们的赵经理先前联系过了。” 左左有些惊讶，平常来找赵经理的可不多，今天这个女的一来就找他。“方便问一下你的姓名吗？” “余胜男” “喔，好的，我去跟我们经理说一下。你可以在休息区稍等一会儿，他马上就过来。” “好的” 等左左离开之后，余胜男将包放在桌子上，一双眼眸打量着恒成的展厅。 由里到外，明亮整洁，车辆和各种配套设施的摆放也是有迹可循。本身不太大的展厅，经过合理的安置，显得并不是太狭小拥挤，反而呈现出井井有条的感觉。 余胜男松了口气，她和赵根算是多年好朋友了，以前还是一起卖车打拼来着。赵根比她能力强些，早早就熬出了头，当了销售经理，然后又成为总经理。自己苦熬这么久，也才不过是个小小的销售经理，没有太多话语权。 不过这身份的变换也没有影响两人的关系，反而赵根还经常教她一些东西，算得上是亦师亦友。 本以为赵根经历了那么大的打击，沉寂半年后再度出山，非常仓促的选择了一家二线城市的4s店，余胜男是认为这家店不怎么样的。但通过一些业内的打听，和自己现在亲眼所见，余胜男心里还是赞叹道不愧是赵根啊！ 即使在这汽车贫瘠之地的苍首也打拼出了这么一番事业。 不过，一想到这家公司的老总非常年轻，甚至都没满二十岁，这就让余梦薇有些不太适应了。 这么年轻就当老板，赵根还听他差遣，这人有这么厉害吗？ 心里正想着事，余胜男突然就惊讶的看见刚才给自己指路的那个男生背着背包进了恒成的店，这让她疑惑不已。 这么年轻，不会是来买车的，难道是来上厕所的？ 令余胜男更惊讶的是男生进来的时候，一个戴着恒成工牌的中年员工恭敬的对他说了几句话。 距离太远，余胜男没听多清楚，但隐约听到了“陆总” 余胜男有些好笑，难道这男生名字叫什么总？ 有皮鞋踏在地板上的声音响起，余胜男看见了那个好久不见的男人从楼上走了下来，刚才去汇报的前台小妹亦步亦趋的跟在后面。 赵根也明显看见了她，但却不是第一时间走过来打招呼，反而跟令自己失笑的男生打起了招呼。 随后，两人一起走了过来。 陆恒在前，赵根在后。 赵根探出一只手介绍道：“陆总，这位是福特福喜来4s店的销售经理。余梦薇余经理。” “余经理，这位就是我们恒成的老板，陆恒，陆总。” 余胜男张开了小嘴，有些愕然，而陆恒却伸出了右手。笑着说道：“余经理，你好，很高兴今天见到你，麻烦你亲自来苍首跑一趟了。” 余胜男也急忙伸出手跟陆恒握了握，脸色还有着没收回去的一抹惊讶。 “不麻烦，不麻烦，只是我没想到我跟陆总这么有缘。” 赵根疑惑的看着二人，有些不解。 余胜男解释了一句：“赵哥，刚才我来的时候找不到路。还是陆总给我指的路呢，实在是谢谢了。” 陆恒笑道：“哪里用得着谢，店小路偏，倒是麻烦你了。” 余胜男连忙摆摆手，说道：“哪里店得就太谦虚了。陆总以这个年纪就白手起家开起了这么大一家公司，要是这还说店小，那我这把年纪就算活到狗身上去了。不过。说真的，先前赵哥跟我说他老板很年轻。我还不以为然，现在看到了，实在是让人不敢相信啊！” 听着余胜男的啧啧赞叹，陆恒心里也多少有点自得，不过想到自己拥有着这么好的机会，这点自得也瞬间消失。 而余胜男说得自己很老。其实看起来也就二十七八的样子，风韵十足，职场女强人的模样。如果要陆恒猜测她的真实年龄，大概也就在三十出头的样子，女人嘛。总是会比男人注重体型和外貌的保养。 陆恒说道：“余经理的事呢，赵经理大概也跟我讲了一些，听说你们以前是同事，许久没见了。今天把事情谈完之后，你俩好好聚一聚，顺便赵经理也帮我招待一下余经理。” 对此赵根自无不可，余胜男原来是客，也任由陆恒安排。 一楼休息区始终不是谈事的地方，今天客户还比较多，在赵根安排下，余胜男就跟着陆恒上了二楼，进了办公室。 随后赵根也拿着一大叠文件走了进来，在他后面还是跟着左左，端着茶壶，茶杯。 “陆总，你的茶。余经理，喝茶。” 等左左下去之后，陆恒端着茶杯，看着赵、余二人说道：“小型车展的事呢，我只是点个头，签个字，具体情况还得你们磋商，我就在一旁听着吧！” 赵根点了点头，随后拿出两份文件摆到余胜男面前，介绍道：“余经理，这是我这两天实地走访过后定下来的场地，里面有场地面积、附近情况、每日人流量的记录。基本上所需要注意的地方，我都记载在里面了，你先看一下。看完之后，结合实地情况，我们再讨论配套的宣传方案。” 余胜男点点头，然后拿过文件，神情认真的看了起来。 ....... 半个小时后，陆恒办公室里，陆恒眯着笑容看着面前争论得面红耳赤的两人，至于争论原因也很简单，主要就是涉及到车展时的一些活动经费问题。 既然冠之以“车展”之名，那么一些必要的活动还是要举行的，请表扬团队，模特走秀，现场互联等等。 而这一块所需要的资金不是小数目，因为车展时间定的是两天，这费用就还得往上翻一下。 赵根自然是得了陆恒示意的，他们恒成站在主场地位，福喜来是外来者，这合作肯定要向恒成倾斜，不然恒成凭什么出工又出力？ 对此，余胜男早有所料，她的据理力争也只是不想价格谈得难看，好歹也要给自己公司一个满意的答复。 “主持人和表演团队这一块我熟悉，模特儿那边我也能找到人，两天费用大概就在两万块钱左右。我的意见是我们两家平摊，毕竟是一个互惠互利的事儿。”余梦薇吸了一口气说道。 赵根不着痕迹的看了一眼悠然自得陆恒，冷笑道：“这场地都是我们找的，到时候还得去商量租赁，公关一下地头蛇。要真是平摊，那我们恒成可就亏大发了。” 余胜男一滞，随后反驳道：“你也应该考虑到我们福喜来的情况啊！从市里调车过来，本身就是一件耗财耗力的事，你们这边本身就在苍首，省时省力。” “不能把你们的损失加到我们头上吧，我们也没有这个义务为你们承担。” “那场地租赁费用这一块儿？” “还是按照我说的来，四六分，你们出六成的费用，跟宣传费用一样。” 余胜男不服：“那还不如我们自己去找场地。” 赵根毫不退让，“有这么好找吗？人生地不熟，等你们找下来，这时间就拖到五月去了，我们等得起，福喜来老板可等不起。” “但是........” 午饭就直接在恒成解决了，夏朝芳的手艺是不错的，起码吃到现在，还没有人发过牢sao说不好吃。 用来招待客人，看着是有点小家子气了，不过考虑到正谈着事情，一份盒饭就能解决，陆恒还吩咐多抄了两个小菜来，也就不显得寒酸了。 两家从未有过交集的公司突然进行合作，涉及到的东西肯定很复杂。 需要敲定的东西也不会少，时间、地点、费用、人员安排都需要考虑得很详细。免得到时候会出乱子来。 最终敲定结果，还是恒成这边得了好处，所有费用遵循着四六分的原则。时间也定在了四月中旬，也是周末时间，人会比较多。 至于人员安排，鉴于恒成人手并不会太充足，最多只能出三个销售顾问去，赵根也会全程跟着。 双方安排的车辆也不少，恒成出五台新车，福喜来也出五台车，分两边摆放，不影响到彼此。只是共同借用一个宣传和表扬而已。 陆恒晚上还有课，下午跟余梦薇聊了聊法兰区那边的市场情况后，就直接去了学校。 看着借口有事忙的陆恒离开，余胜男好奇的问赵根。 “赵哥，在这么年轻的一个老板手下工作，有什么感觉？” 赵根抽着烟，面无表情的说道：“没什么你以为的那种憋屈感觉，陆总是一个很能干，能力特别强的人，恒成的底子都是他打下来的。而且他才十八岁，未来潜力无限，我相信我跟着他干，以后苦不了。” 余胜男哦了一声，露出一副若有所思的样子。 赵根却是突然问道：“你跑到苍首来，怕不仅仅是来讨论这事儿吧！” 都是多年的关系了，既是同事，又是朋友，偶尔赵根还会客串一把传道授业解惑的老师。彼此之间都很熟悉，有些小心思也就瞒不过对方了。 余胜男诚实的说道：“如你所说，除了把车展的事协商好，我主要的目的还是来熟悉苍首汽车市场情况的。明天我还会去拜访一下我们福喜来的竞争对手广源大众，混个脸熟先，以后打生打死，那是以后的事了。” 赵根点了点头，先前陆恒就跟他说过福喜来会入驻苍首，现在看来果不其然。 “那以后苍首的福特主事人是谁？我认识吗？” 余胜男眨了眨眼睛说道：“你认识啊，很熟悉的！” —— ps：先跟大家说个对不起了，昨天仓促的请假条确实是我不对。去了乡下一趟，烧香、抽签、上坟，电脑肯定是没带的，也没网。这一章有重大错误，无法通过手机修改，我也只能用手机删除了本该定时发布的章节，以至于拖到现在。 我内心是愧疚的，今晚和明天有着许多朋友要聚会，不过想到写这事应当算是我暂时的工作，还是应该认真对待，所以抛下他们独自坐黑车回来了。所幸，今天还没过去，不算太晚。u