第四百七十九章 完善利益链条
在左左和齐白熊口中讨论的田小冰此时正有条不紊的将几份财务报表提交给陆恒，同时打开会议室最新添置的投影仪，将自己制作出来的幻灯片给陆恒和展渝师看。 “陆总、展总，这是恒成奇瑞七月份、八月份、九月份，整整一个季度的财务情况。所有的资金流向基本都在我给你们的财务报表中了，但有些东西我还得特别跟你们提一下。” 田小冰穿着简单利落的工作套裙，拿着激光笔站在投影白幕前，用激光笔发出的红点指向自己要说的地方。 “这里是我们公司这个季度的资金流动，基本上就分布于人员工资，购买材料，以及外展支出上。收入来源于售前，保险，装饰，以及广源大众给与的售后返点，但是其中有一条不得不说，广源大众的售后返点我们损失了很大利润。售前与售后是两个独立而又紧密连接的部门，售后能提供的利润并不弱与售前，甚至相比受淡季旺季影响的售前，售后部门的利润来得更为稳定。但是！我们整整一个季度，甚至公司开业以来，售后提供给我们的利润还不足售前的五分之一。” 说到这里，田小冰微微停顿一下，目光严肃的说道：“其中的差异相信大家都知道，那就是因为我们外包给广源大众的原因，许多恒成奇瑞销售出去的车子在更换配件时，这些利润我们一丁点都没拿到。因此外包售后已经无法继续进行下去了，它极大的影响了公司完整的利润来源链条，长期发展下去，这会变得畸形，病态起来！” 陆恒冷静的问道：“售后部计划在半年后开始建立，场地就归属在对面那栋大楼负一层。” 田小冰摇头。罕见的不同意陆恒的想法。 “陆总，经过我的分析，售后部越早建立越好！相比于我们的投入资金。这半年的时间成本以及亏损的无形利润，并不算不了什么。寻找一块场地。购买售后设备，快速组建售后团队，半年之内完全可以将这些成本赚回来。同时还会加强客户以及厂家对我们公司的信任度。即使在以后对面大楼落成时，售后部搬回来也只是浪费一些金钱而已，可是相比获得的，我们仍然不亏。” 陆恒若有所思的点头，按照他的想法来，自然是稳扎稳打的比较好。 但是作为恒成公司的财务总监。田小冰却要考虑到整个公司成本控制，资金预算，有可能占据整个公司二分之一利润的售后部迟迟不落入自己手里，这是她无法容忍的。 陆恒抬头看向一旁的展渝师，问道：“展总，你怎么看？” 展渝师是一个年级只有三十岁的男人，但或许是事业有成，意气风发，整个人看起来跟销售部二十七岁的李振敏差不多，比起三十五的赵根更是年轻得不像话。嘴角总是挂着笑容。一双眼睛不时冒着精光，仿佛总是在构思让人出其不意的想法一样。 这个恒成奇瑞继陆恒、赵根之后的第三代总经理，是陆恒越过人事部亲自招聘的两个人之一。另一个是恒成现代的渠道部部长姚云飞。 当时在陆恒任命两人职位时，还曾在公司里引发不小的议论。 因为相比二人的职位，两人的年纪备受质疑。 都太小了！ 但陆恒就是不顾众议的任命了他们的职位，而现在，两人的能力都足以让所有人闭上多余的口舌。 姚云飞那边的战绩，或许恒成奇瑞的人不了解，但展渝师这个天天待在恒成奇瑞的人足以让别人了解他的能力。 其他不说，光是田小冰给陆恒的财务报表上，本该是属于权利交接。人员大幅流动的八月动乱时期，却硬生生被展渝师稳定了下来。 业绩更是与赵根在的七月份持平。 到九月份的时候。公司整体纯利润达到九十多万，落入陆恒囊中的就有七十万人民币。 或许有人会把九月份的利润跟曾经陆恒任职总经理的一月份以及赵根在任的六月份相比。但要知道这可是淡季，而不是旺季。能有这个营收，足以让所有人侧目。 听到陆恒的询问，展渝师嘴角的笑容扩大，“我赞同小冰的提议，没有售后部，极大的掣肘了售前的工作。相比投入，后续半年的营收足够弥补这块损耗。从公司的角度上讲，百利而无一害！” 陆恒也想了想，随后拍板道：“此事就这样定了，售后部的组建由展总，小冰你们财务部以及人事部，市场部四方通力合作完成。需要的费用从公司的流动资金里面，到时候给我发一份详细计划上来即可。对了，现在公司流动资金还有多少？” 陆恒和展渝师两人接连同意自己的提议，也让田小冰的心里的石头落了地。 刚才反驳陆恒的时候，可是让她心里忐忑不安。但是作为一个公司的财务总监，其工作职责已经与以前的小会计和财务经理截然不同，有时候她需要对老板说“不”！ 这也是正在给她培训的老师特别强调的，在一家大公司里面，财务总监的地位仅次于ceo，甚至掌管整个公司财务命脉的她，有时候一个不经意的举动就会带来极大的损失。 因此对于老总们的决策，她必须拥有自己的思考决定是否可行，因为老总只是吩咐下来，但要用钱的时候得从她这里出。一分一毫就得用到刀尖上，丝毫不得浪费。 田小冰吐了一口浊气，幻灯片急速翻动，然后落到流动资金上这一块。 “第三季度总体营收一百八十万，但是当初以公司名义购买的地皮被胜天湖小区房产商买去，扣去税收后，对方支付了大约两百万的费用。所以总体营收是三百八十万！” 幻灯片再翻，田小冰继续说道：“其中三百万打到了陆总个人账户上，公司余留八十万汇入公司财务账户，现目前流动资金有一百五十万，主要用于向厂家订车以及各项基础成本支出。” 陆恒听后，抿了抿嘴皮，眼皮子微微眨了眨。 在买车买房之后他的个人存款就只剩下三百五十万，而且还欠着建设银行三百万的贷款，但现在又有三百万的款子汇到自己账户上，那三百万的贷款已经不足为惧了。 至于恒成现代九月份的收入，陆恒并没有要求打到他个人账户里。因为现代那边他本身就没有预留多少流动资金，九月份的营收干脆就留在了公司里。 总的算起来，现在陆恒的个人存款已经达到了六百五十万，是一个不折不扣的富翁了。 如果出售了恒成两个公司的话，那陆恒的身家......... 呵呵，怎么可能出售。 展渝师突然开口道：“陆总，我觉得公司的步伐经过半年的稳固后，可以加快一点了。” 陆恒微愣，然后问道：“譬如？”