第五百五十三章 情况严峻、困难很困难
当陆恒踏入恒成现代公司大门的时候，沿途问好的员工每个人都感受到了其身上那种山雨欲来的感觉。 总经理办公室没有关上，赵根正在泡茶，陆恒也不用敲门，大踏步走了进去。 “赵总，我们十一月的目标销量是多少？” 赵根微微一愣，如此开门见山的谈话很少出现在陆恒身上，不过上有问下必答。 将茶壶放下，赵根不假思索的说道：“展厅销量两百台，渠道目标五十台，一共是二百五十台。” 陆恒摇头，“不够！我需要扩大数量，而且是连续两个月都要扩大！” 赵根心下惊讶，但脸上还是保持着从容的神态，试探道：“多少合适？” 陆恒坐在沙发上，咧开嘴角“总销量必须达到四百台！” 再从容的人，在这一刻也会变得不淡定，无法保持从容的赵根张着嘴说道：“不可能，这个销量目标不是现在的恒成能够完成的，二百五十台是我的保守目标，但即使溢出也最多只能达到三百台，想要达到四百台，就是要了我这条老命也很难办到啊！” 陆恒清楚，这不是赵根的推辞。 作为一个老实人，赵根向来有一说一，有二说二，他判断能有多少，基本就是多少。 在他月初的全员会议上，目标总销量二百五十台，溢出也不过是三百台，这基本上就是他的限度了。想要太多，确实如他所说，要了他一条老命也艰难无比。 但陆恒不得不这样做，为了以后的甜头，十一月和十二月必须完成。 陆恒也不废话，从包里拿出了李****给他的那份条款一文件，摆在赵根面前。 赵根压下心里的震惊，接过陆恒的文件快速看了起来，陆恒如此急迫的缘故，想必就是这份薄薄的文件造成的吧！ 陆恒从赵根泡好的茶壶中倒出一杯茶，自顾自的饮了起来。 同时眼角余光一直看着赵根，清晰的关注着他脸上的神情变化。 由一开始的疑惑，变成最后的不可置信。 赵根张大了嘴，迟疑的说道：“这个是厂家方面给出政策？” 陆恒不置可否的说道：“嗯，是的，这就是我这次北京之行得到的成果。但这份大蛋糕不是这么容易吃到嘴里的，想要以后享有条款一的政策，我们需要付出的东西就是我进门就给你说的要求，必须在接下来两个月里完成单月四百台的总销量。以此展示我们的实力，证明我们能够拥有这份条款政策。” 赵根沉默了，手里捏着那份文件轻轻颤抖，以此显示他的心情绝对不平静。 半晌之后，赵根无奈的苦笑道：“说句实话，陆总，我相信没有人见到这份文件还能冷静的，我也是如此。实在是太美好了，太诱惑了，要是能够享有文件里面的政策，我敢保证恒成现代的盈利能够上一个大台阶。但是..........” 赵根深吸一口气说道，“但是真的做不到啊！” 陆恒也不急，他虽然是老板，但恒成现在的主事人是赵根，各个部门的情况赵根最了解，他说的话比陆恒的自以为肯定要可靠得多。 给赵根倒了一杯热茶，中央空调的温度让人觉得不会太冷也不会太热，二人静静的享受着。 “说说困难在哪些地方，这份条款我势在必得，所以需要你帮忙。如果有困难，说出来，我们一起讨论处理，不管是钱还是人，我给与最大的支援。”陆恒诚恳的说道。 赵根也不扭捏，直言不讳的分析道：“首先来理清一下渠道部这边的头绪吧，现在拥有十四家二级经销商，每个月保守能贡献七十台的销量，我定在五十台不给姚云飞过多压力，并且保留上升空间。接下来是销售部，原先拥有十名正式销售顾问，这个月转正五名，一共是十五名。十一月、十二月算是旺季，所以每个人的业绩可以往上提。两百台是基础目标，溢出的结果可能是两百三十台左右，所以我的心理目标是在三百台上下。” 陆恒点头，赵根心里确实对于恒成目前情况一清二楚，设置的目标也是最恰当无比的。 不会过高也不会太低，给与足够压力的同时，也确保不压垮员工，有足够的吸引力。 赵根继续说道：“最高目标三百台尚且离四百台差了足足一百台，这可不是小数目，几乎是标准4s店一个月的销量了。况且，随着疯狂十月过去，员工不管是心理上还是生理上，或多或少都有疲劳产生。十一月开初就有不少人选择休假，以此放松自己。” “从公司人员构成上来说，也不足以支撑四百台的车辆交易。如果是四百台的目标，那么分配到销售部，那起码也有三百台吧！十五个人平均完成，那就是二十台，这有可能吗？不是每个人都是销售精英，更多的还是普通级别，一个月能完成十台，那就是不错的业绩了。” “在崇庆，现代汽车不比奇瑞，他拥有足足四家竞争对手，结合对手旗下的二级经销商，数量还得往上翻数倍。市场潜力就这么大，别人不可能让我们独占。无形中，我们的销量上线就被限制住了，这个行业并不是垄断性质，所以期望不能太高。” “还有，吸引客户的手段上，我们的优惠政策并没有超出竞争对手太多。所以低价倾销这条路也走不通，况且如果是低价倾销，势必会引起价格体系的崩溃，厂家不可能坐视，肯定会亲自管控。” ......... 每说一条，赵根心里就往下沉一分。 四百台啊，根本不可能！ 出乎意料的是陆恒的表情，一直观察陆恒的赵根内心微微惊讶，他发现自己说了这么多，陆恒居然开始发笑。 不是那种不满意的嘲笑，而是一种欣赏的笑容。 赵根喝了一口热茶，润润干燥的喉咙，不解的看着陆恒。 “陆总，我觉得我说得情况已经够严峻了吧！怎么？” “怎么我还笑得出来吗？”陆恒反问。 赵根点头，他就是纳闷这个。 陆恒取出一支烟，亲自给赵根点上，赞赏的说道：“因为我发现情况比我想象的还要严峻，严峻到我自己都有点放弃的想法了。但转念一想，在如此严峻的情况下，你原来居然还敢定下三百台的目标，我真真是低估了你啊！” 赵根目瞪口呆，没想到陆恒这样说，真不知道自己是该笑还是该哭。 陆恒放下紫色的打火机，抿了抿嘴唇，“说实话，情况确实严峻，困难也是实实切切的存在。但是我们不能因为有困难就不敢上，比起当初一无所有的我来说，现在的环境其实已经好了很多。” 赵根点头，跟以前那个在西餐厅里劝说自己去当销售经理的陆恒相比，现在的陆恒所拥有的筹码已经太多太多。 而四百台这个数量听起来恐怖，但终究只是一个数量而已。 陆恒故作轻松的说道：“那么我们现在就来试着一一解决你说的那些问题吧，如果都解决了，那就没问题了。” 赵根深吸一口气，拭目以待，洗耳恭听！ - Ps:千辛万苦之后，家终于搬完了。 接下来，开启疯狂模式，我相信没有什么读者的怨气是更新无法解决的。如果有，那就加更，如果还有，那就爆更。 如果真的有，额，那应该需要喝太太静心口服液了吧~！