第一千四百一十三章 广汽的獠牙
稀薄的烟雾袅袅升起，呛人的烟草味道弥漫在严谨的办公室中。 许久未曾抽烟的陆恒，此时手指夹着一支香烟，目光凝重的看着对面那个已经快要满六十岁的老人。 “吁，4S店这一行，做的人很多，但能做到像你这种地步的，凤毛麟角！” 张访友脸上挂着笑，不疾不徐的说着话。 “原因很简单，这一行看似发展平稳，但实际上风险极大。只要销售团队和售后团队跟不上，盈利就是大问题。而管理团队，更是一个不能忽视的点。除此之外，少有人能在见到微薄利润的情况下，还会选择扩张。” “我曾经派人专门深入了解过你，可以说，从一开始你的野心就十分的大！产业链条分布合理，且极其广泛。见到些许利润，不会像传统商人那样就满足，而是投到下一轮店面建设中去。” ....... 陆恒安静的听着，即便是一些老派商人最喜欢的弯弯绕绕，他也没有任何不耐。 不过也仅此而已，这种吹嘘自己的话，他从不会真的放进心里。 他在等待，等张访友说出最终的目的。 或许是察觉到了面前这个年轻人，拥有不下于自己的耐心，张访友顿了一下，决定不再绕弯子。 “在我的调查中，我发现一个惊人的事实。那就是偌大的恒成集团，居然没有除了你之外的股东，没有任何一个投资商！” 张访友盯着陆恒，“这让我很惊讶，你知道吗，陆恒？” 陆恒淡然道：“或许是有实力的投资人看不上我的小打小闹吧！” 老人缓缓摇头，“如果说恒成集团都算小打小闹，那我们这些依托代理商发展起来的汽车厂商又算什么？事实不是如此，在我的调查中发现，过去几年，不止三家风投对恒成表露过投资的意向。甚至有开出过超十亿的天价想要投资恒成的存在，但是最终，在你这里，被断然拒绝了！” “陆恒，你能告诉我，拒绝的理由是什么？年轻人的占有欲？还是害怕资本的冲击，让你大权旁落？” 陆恒眉头微微一皱，没有第一时间去回答张访友所谓的问题。 他很惊讶，对方居然调查自己如此之深。 是的，在去年，的确曾有大投行想要投资恒成，所谓十亿天价，也不是空虚来风。 但是仅仅在接触阶段，就被陆恒拒绝了。 这件事谈不上隐秘，但几乎没有上过新闻报道，没想到对方竟然能查到。 张访友见陆恒默然，眉头一皱，继续说道：“未上市企业进行融资，好处是显而易见的。资金的涌入，对于以门店建设为主的汽车零售商来说，帮助巨大！ 除此之外，融资不仅仅是融资金，还是融资源。 好的投资人介入，可以帮公司整合各方面资源，为公司后续发展方向提供好的支持和建议。 同时，在公司治理方面也能提供帮助，包括设计架构，介绍专业人才等。而且，如果能获得知名投资机构的投资，也有利于公司提高知名度。” 陆恒抬起手，打断他的话：“你说的这些道理，我很明白。” “那为何会接二连三的拒绝其他人的投资？” 抖了抖烟灰，陆恒眼睛一抬，直视着对方。 “与其问我这些，董事长不妨说说你的目的吧！我不相信，你今天就是单纯的好奇这些问题。” 张访友咧了咧嘴，这个小辈，似乎真的不太好对付啊！ 他坦然一笑，“行吧，我就不饶弯子了。这几天介绍了一众广汽集团内部的高层人士给你，想必你也很清楚，我十分的重视你。” 陆恒心中默念，或许是更重视自己背后的恒成集团吧！ “我能代表整个广汽集团，因此，我今天单独和你聊的事情，便是广汽和恒成两大集团的最大合作。我们集团想出一笔资金，换取恒成些许股份，以及更加紧密的合作关系！” 陆恒眼睛一闭，心中反倒没了之前那些忐忑。 到底还是露出了自己的最终目的，想要掺和进恒成这趟水里？ 所谓些许股份，在这种强势的国企面前，绝对不能按照字面意思来理解！ 看着陆恒沉思，张访友嘴角微翘。 通过调查，他了解到了许多东西，不得不说，这个年轻人真的很有东西，他能拿到央视颁发的新锐奖，也绝不是侥幸。 但是他很自信，当自己代表广汽集团开口后，在这一行里，少有人能拒绝他！ 陆恒睁开眼，忽而一笑。 “广汽想要投资恒成，其实我也觉得不是不可以商量。但是就像你所说的，融资不仅仅是融资金，还有资源。那么你们就只拿出资金，没有其他的东西吗？” 张访友双手一摆，“当然有其他的东西，譬如我们集团旗下的汽车品牌，不仅仅给你们代理权限，甚至还可以开通直营店的权限！作为靠汽车零售发家的你，应该很清楚，代理与直营的区别。” “还有呢？” “新品牌的优先供应我就不说了，这种条件太廉价。我们还可以给恒成提供最好的人才培养计划，诸如管理人员进修，售后团队调研等，这可比你们自己闭门造车来得更方便，也更高端！” “就这么简单？没有其他的了？” 张访友眉头不自觉皱了起来，嘴角的笑意也渐渐收敛。 他发现，这个小子，好像在不断套自己的底线，但是对方却什么承诺也没做下。 他收起了轻视的想法，开始慎重对待：“好处当然还有很多，有一些东西，你自己也能想到。譬如恒成4S店品牌影响力的提升，譬如在银行方面的便利，甚至政府层面的重视等等。但是这些东西，必须是在我们加入恒成之后，你们才能获得的。” 陆恒点了点头，他很清楚这些道理，甚至觉得对方说的比自己想到的还要多。 但是也仅仅如此了。 张访友突然说道：“那你的意思是怎样？能简单说明的我都说了，更详细的东西，得上谈判桌。你不妨先给我个准信！” 陆恒杵熄烟头，拍了拍手。 “准信我给不了！不过关于你之前的一些问题，我倒是可以给你一个答案。”