第57章 小伎俩

    没过一会，雷克斯-露西从展区前的人群中走了出来，又回到罗伊身边，好奇的问道：“这个活动真的是你本人策划的。”

    “如假包换。”

    “还挺像那回事。我刚才看到，昨天预定的二十台DVD的学生，不到一个小时，就全来汇换掉了。”

    “我知道。”

    “我只是不太明白，看起来有非常多的学生都想要购买，数量远远超过二十个，你为什么要限购的呢？”

    罗伊浅笑着反问道：“难道不应该吗？”

    “当然不应该呀。”雷克斯煞有介事的分析着：“我们公司的DVD机又不是独家供应，也不是国际名牌，价格竞争优势也不明显，能够用这种奇特的活动打动用户购买，就已经很不错了，限购什么的，完全得不偿失。我听说，有一部分没有在这买到的同学，直接去商场里购买了，你这平白无故的把利润让了出去，这难道还不值得警惕吗？”

    “似乎……很有道理。”

    “那是为什么呢，你为什么要这样做？”雷克斯自言自语道，突然灵光一现，眼神锐利的看向罗伊：“难道醉翁之意不在酒？”

    罗伊颇为欣赏的看着对方，如果这人是黛布拉的话，肯定搞不明白其中深层逻辑，认为是钱都要狠狠的赚。

    “不错，我们做DVD营销，只是为了DVD这个细分领域有一席之地，后期公司能够依靠DVD租赁生存下去。至于DVD机和录像机之间的市场争夺，这是DVD厂家需要考虑的事情，他们最终能不能打败竞争对手，多长时间能够占领市场，是基于他们的市场策略和运营思路。而我们公司的这些促销的小伎俩，从本质上改变不了DVD竞争劣势的现状。”

    “看来未来任重道远啊。”雷克斯听后一叹，对罗伊公司的处境表示担忧。

    “哈哈，也不用这么悲观，正是因为刚开始目标受众小，利润微薄，所以竞争才不激烈，如果后来市场真的扩展了，那才真正开启红海模式的激烈竞争呢。”

    雷克斯眼神一亮，眼镜背后的明眸眨动，不仅被罗伊的洒脱感染，心中有所意动。“我明白了，你用饥饿营销增加人们的好奇心，在这种氛围的驱使下，人们会通过各种渠道自己去做尝鲜，最终回归到我们公司核心的业务——DVD租赁。”

    “是的，我这些天还会不断完善这个营销复盘，麻烦雷克斯你协助做成工作手册，以方便其他部门更好的复制成功经验。”

    “没问题。”雷克斯犹豫了下，思考道：“我还有最后一个问题。那些在商场购买DVD的用户，会不会因为不知道我们公司的租赁业务，而错失体验呢？”

    罗伊智珠在握的哈哈一笑：“不会。因为，全美各个牌子，所有的DVD机销售都会附赠一张价值19.95美元的体验券。”

    “这张券难道是……”雷克斯心中惊讶，难道罗伊早就跟厂商谈判好了吗？如果未来DVD发展起来了，红珊瑚公司必然也会顺势崛起。真是了不起的高屋建瓴。

    ……

    将近中午，尤利塞斯匆匆忙忙的赶到会场，笑着跑到罗伊面前，邀功道：“BOSS，昨晚的任务搞定了。”

    “搞定了？”罗伊诧异着，靠，不就是开除两个员工吗？用得着这么大张旗鼓好像打了胜仗一样。

    “不仅搞定了，而且超额完成目标。”尤利塞斯叉腰昂首，气喘吁吁却难掩其兴奋：“我不仅把他们开除了，而且……哎？这美女是谁啊？”