第二百八十六章 退路真难寻

    忽必烈时代的常规兵器也是很先进的，甲胄、刀枪、弓箭制造得很精良。况且看知道，元朝甚至有工匠靠先进的技艺封王的，也有靠厨艺封王的，这是人类史上独有的现象。

    蒙古大军所到之处，只要是工匠手艺人都会放过不杀，至于读书人则是见一个杀一个，几乎绝灭了内地的读书种子。

    后来一代宗师元好问专程到北京请忽必烈做内地的儒学大宗师，也就是儒学教主，忽必烈同意了，过后才放过江南的读书人不杀，此时北方的读书人基本快杀光了。

    张居正笑道：“今时不同往日，他们已不是蒙古铁骑无敌天下的时候了，铁器制造这一块他们的确是一天不如一天，基本都是靠内地输出才行。至于具体原因我不是非常清楚。你如果有兴趣，不妨到了那里后找些遗老了解一下。”

    接下来，张居正给他讲解具体哪一条能最低让到哪一步，对方的那些条件必须压低到哪个程度上，超过则不可接受，最好能达到什么条件等等。

    况且一一记在脑子里，看样子不管如何都要好好谈几天了，最后再拿出那个先决条件，对方自然否决，自己就可以甩袖子休息去了。

    “你要记住，最好把谈判时间拖长，拖得越长越好，在某个项目上，可以适当做些让步，给对方些甜头吃，在某个项目上又要坚决不让，让他们感觉你是在认真的谈判。进退都要讲究个火候，把握住细节的真实性。一味让步，会让对方以为你软弱可欺，会一下子把条件压到底。一味的不让步，又会让对方感觉毫无诚意，也就没法谈下去了。”张居正开始教给他谈判技巧。

    谈判当然有技巧，虽说不管怎么谈，实力才是谈判桌上最有力的武器，但是技巧还是能发挥巨大作用的，有时候自己在得利的同时又能让对方感觉占了便宜，这就是技巧。

    同时还有各种心理战术，这一点就连张居正也教不了他，只能自己临场发挥。

    “为何要用拖延战术，朝廷还要用谈判做什么大文章吗？”况且问道。

    “这一点你就不用问了，反正你拖的时间越长功劳越大就是了。”张居正笑道。

    “嗯，我拖的时间越长，俺答王就会明白自己上的当越大，火气也就会越大，最后倒霉的还是我。”况且苦笑道。

    “这一点你不用多顾虑，俺答王这点度量还是有的，就算有什么火气，他会在战场上用，不会在你们这些谈判人员身上撒气。”张居正胸有成竹道。

    况且无力地点点头，反正不管怎么说，张居正就是保证加保证。他相信张居正不会害自己，可是到了塞外，就超出他的掌控范围了，张居正拿什么来保证自己和其他随员的安全？靠想象力吗？

    这些心里话他没说，只能到什么时候说什么话，随机应变吧。

    “朝廷对我们的安全还是另外有安排的吧？”他眼转一转，忽然想到这点。

    白莲教能在京城安插人手，朝廷当然也能做到，应该会有防范措施。

    “你不用问，当你们需要朝廷援手时，自然就会得到，这一点我可以保证。”张居正很郑重地说道。

    “好吧。”况且不再说什么了，起身告辞。

    回去后，他感觉脑袋比量米的大斗还大，晕晕沉沉的，感觉自己小命堪忧。

    游牧民族有多大度量他不知道，反正那些人都有一个统一的特性，就是性格刚烈，一旦惹火了他们，就是不死不休。

    这次谈判简直就是一场玩人的艺术，还要在自己手上淋漓尽致地表现出来，最后鞑靼的反应已可预见，不当场杀了自己这些人都算有度量了。

    假如谈判伊始就先抛出先决条件，也不过就是谈判破裂，对感情的伤害还不大，自己和随员活着回来的希望很大，但按照张居正的玩法，自己十有八九得交代在鞑靼王庭，扣押几年都算上天保佑了。

    他把慕容嫣然和周鼎成找来，把这件事说了，让大家议一下。

    “咱们得预先安排好退路，指望朝廷是靠不住的。”况且直截了当说道。

    “在塞外全真教的势力是最大的，如果他们肯效命，问题不大，其他教派很难把力量辐射到鞑靼王庭。”慕容嫣然皱眉道。

    “那就跟全真教谈谈看，不提谈判的事，让他们帮助安排好一条撤出的路线。”况且道。

    “他们不会从命的，上次就跟他们谈过，现在也没有回答，再询问他们只是碰个软钉子。”慕容嫣然苦笑。