第五十章：夏虫不可语冰

    洛天依看师狄说完就过去跟文复之一起忙碌了，自己也从单人沙发上站了起来。突然她想起了一个事儿，有些心虚地问道：“狄哥哥，今天我过去给你捣乱，你的那单生意有没有受到影响啊？”

    “哎呦呦……啧啧啧，这叫的可真亲切啊。狄哥哥，艾玛，太rou麻了，我的内心收到了一万点暴击，师狄接下来整理的工作可就全拜托你了，哥们儿已经是个伤残人士了。”文复之听到了以后，阴阳怪气地说道。

    “复之哥哥，说什么呢，你们俩比我大，叫你们哥哥很正常啊。”洛天依乖巧地说道。

    “呦嘿！这复之哥哥叫的，我这心都化了呢，来来来，再叫一声，再叫一声。”文复之得寸进尺地调笑道。

    “哼，不理你了~”洛天依白了他一眼，然后看着师狄，等待着师狄的回答。

    “哦，你说下午那对老夫妇啊。没关系，最终生意并没有受到什么影响，老两口对我们介绍的房子很满意，再加上我们不收中介费的。最终两位老人很开心地在我们这里签了合同。”

    “不收中介费？我当时的就收了中介费了呀？我记得是一个月房租的样子。”洛天依不解道。

    “此一时彼一时，当时我们还没有推出这个不收中介费的方案呢。”文复之解释道。

    “那……不收中介费，你们怎么赚钱呢？”

    “是这样的，虽然不收中介费，但是我们的房租要比其他的房租贵一些。多出来的房租由我们和房东来共同分成。一方面我们也赚了该赚的钱，另一方面，我们给房东更高的房租，房东也会更愿意把房子委托给我们来出租。”

    “哇塞，狄哥哥，你这个想法是你想出来的吧？”

    “嗯，是啊。”

    “好厉害呀~简直是一箭双雕呢！”洛天依一双星星眼都快把文复之给闪瞎了。

    “呃，还好，还好。”师狄手上不停地干着活，嘴上敷衍道。

    “呵，这就开始崇拜你狄哥哥了？我告诉你，你狄哥哥的手段比这个高明的多了去了。”文复之火上浇油地说着，把自己手上的一摞纸在洛天依面前晃道：“知道这是什么吗？为什么我们的房租比其地方贵，客户却仍然愿意选择我们这儿吗？”

    “我知道！”洛天依开心地说道：“你们提前会给要出租的房子做一个简单的布置，里面的一些细节全部都是可以直触房客内心最柔软的回忆的。今天我看到了那对老夫妻的反应，说实话，不管是谁，都会觉得非常感动的。”

    “那是，这就是我们提出来的——‘给你一个租来的家’这句口号的意义。”文复之得意地说道。

    “‘你们’提出来的？“洛天依抬高音调问道。

    “嘿！你这姑娘，怪不得没人喜欢跟你聊天呢！”文复之恨恨地说了一句，还买一赠一地送了洛天依一个大白眼。

    “哎~”洛天依很不顾淑女形象地朝文复之做了一个鬼脸，依依不饶地说道：“小白脸儿翻大白眼儿，没好心眼儿！”

    一句话把文复之噎得无言以对。

    “别闹了，赶紧干活。”师狄对文复之说道。

    “对了狄哥哥，有一点我不太明白。就是你们是如何知道客户心目中家的那个布置呢？就靠聊天套话吗？一般情况下，萍水相逢的商业关系，很少有人愿意透露这么私人的信息的吧？再说了，如果是别的中介也都采取了你这种方式了呢？到时候岂不是还要面对更恶劣的市场竞争？”

    师狄放下手中的活儿，对洛天依说道：“这个你就不知道了吧？按说呢，这个是我们的商业机密，不过看在你这么想知道的份儿上，告诉你可以，但是你要替我们保密啊~”

    “嗯嗯，一定，一定保密！”

    “我们店里请到了两位高人，他们有特意功能，可以挖掘出别人深层次的记忆，辨别出哪些东西对于客户而言，有着极为重要的意义。从而，我们就可以有的放矢，按照这些指示去准备材料，布置房间。”