海棠书屋 - 玄幻小说 - 修正的人生在线阅读 - 第二百一十八章 这是潮流

第二百一十八章 这是潮流

    在牛仔布没有兴起之前,人们衣服的主要面料是各种棉布,缺点是易缩易皱,外观上不大挺括美观,并且,还容易穿破,一件衣服,最多穿两个月。而这时,人们的手中的钱又少,一个季度,缝制一件衣服就不错了。这件新衣服,不到两个月就成了破衣服,就上了补丁,这时,人们以穿衣服有没有上补丁作为贫富的标准。

    因此,人们迫切地呼唤一种耐磨的结实又挺括的布料。

    两星期后,夏立本和徐国庆从广州回来了,带回来了几麻袋牛仔裤。

    夏立本说:“这个袋子里是十元!进了一百条,花了一千元,这个是十三元,进了五十条,花了六百五十元,这个是十五元,进了三十条!花了一共一百八十元。”

    夏母打开一个麻袋,拿出一条裤子,抖了抖,捏了捏,惊奇地说:“天啊!这布料好厚实啊!捏在手里沉沉重啊!”

    夏立勇说:“这裤子裤管怎么那么肥大啊?那不浪费布料吗?”

    夏母拿起一条裤子,又前后左右翻了翻:“都是男的,没有女的啊?”

    夏立本说:“有啊!你拿的就是女裤!”

    夏母说:“这怎么是前门开豁口!怎么不男不女啊!”

    夏灵凤说:“不仅这样啊!还有你看不惯的!那就是把屁股包得紧紧的!还把上衣扎在裤腰带里啊!”

    夏母说:“那有多丑啊!”

    夏灵凤说:“妈!这是潮流!其实,大城市早就流行了!你看!这本《大众电影》杂志,1980年第5期就有张瑜穿牛仔裤的照片!这就是前开档!”

    秦继英说;“你们看,这怎么那么长啊?我量一量。”

    说着,用手比划丈量起来。“比一般的裤长要长一公分啊!”

    夏灵凤笑着说:“呵呵呵!在大城市,人们称这个就叫‘扫地裤’!穿这条裤子经过的地方,这地,环卫工人就不用扫了!”

    秦继英说:“那你还说会流行?”

    夏灵凤说:“绝对会流行!你先进三十条试试!”

    秦继英说:“行!明天我就先去市场摆摊!我卖多少呢?”

    夏灵凤说:“在进价基础上,加八元左右吧!再看看易林商场加价多少,你比它少一元钱就行!不要少太多!”

    夏立本说:“还要到易林商场吗?”

    夏灵凤告诉他:“我们卖的这个服装,还必须要首先打开易林商场。如果想打开市场,就把它销售到易林商场,因为人们买衣服已经成了习惯,到易林商场。这个是主渠道!我们先和商场的经理谈,就告诉他们这是从香港偷运过来的衣服。人们对于香港这块地方是充满着神秘感的,觉得那是一个纸醉金迷的地方。你还要告诉他,在广州,北京上海等地早已经流行,武汉也开始流行了,马上就会流行到小城来,你们亲自到大城市去进货,估计还不止这个价。你们先卖试试看,卖不出去,再还给我!”

    夏立本说:“他们会不会要?”

    夏灵凤说:“你免费让他们做实验,他们有什么不乐意的?放五十条在商场,让他们挂在橱窗里,写上大标语,香港最流行服装——美国西部牛仔裤!年轻人保证会蜂拥而至!”

    夏立本说:“那我去和他们谈谈!”

    夏灵凤说:“注意谈话的方法!今天晚上在家里先打个腹稿,列个提纲,注意,说得越玄乎,吹得越红火越好!你先去和易林商场谈,谈好了再去乙阳市找一个商场谈,还是采用,先协议,把货物先放在这里卖,卖完了再给钱!如果销售的好,再去进一批!问问他们需要多少。”

    夏立本说:“好!我去问问!一直都这样吗?先卖,卖完再给钱?”

    夏灵凤说:“也不是一直都这样!看看他们需要得迫切不迫切!如果迫切的话,下一步,你就要谈条件了,一手交钱,一手交货!”

    夏立本说:“好!我着手去办!”

    夏灵凤说:“那,你就辛苦了!我只能出出主意!”

    夏立本说:“我们俩不用客气!没有你的主意,什么也做不成!”

    夏家为夏立本支了一个床铺。

    秦继英为夏立本铺好床铺。夏立本看着秦继英细心的样子,感动地说:“嫂子!我再这里给你们添麻烦了!”

    秦继英笑道:“麻烦什么?你不是孩子,又不要背,又不要抱,又不要喂食!多添双筷子!这也叫麻烦啊?!”

    夏立本嘻嘻笑道:“嫂子,那我就厚脸皮了!我吃饭要交给伙食费啊!”

    秦继英说:“一家人,交个什么伙食费!”

    夏立本说:“灵凤说,做生意最忌讳混搅不清!你们待我的情是情,我交伙食费也是我报答的意!你就别推辞了!你看!灵凤说了,规矩制定好了,免得出矛盾!你卖我们的衣服,不也是要加钱的嘛!我在这里,又不是一天两天,我结婚之前,只要在县城做生意,都会在家里,怎么能白吃白住呢!你们不收我的房租,就已经不错了!”

    秦继英笑着说:“好!既然你和三儿都商量好了!我就按你们的规矩办!”

    夏立本说:“那我以后就要打扰嫂子和干妈了!”

    秦继英说:“好好!别客气了!我们在这里都是互相帮衬的!”

    这几天夏灵凤中午就回家来吃饭,看看夏立本的谈判成果怎么样。

    第一天回去,夏立本说:“那经理看不起我!根本不见我!”

    夏灵凤说:“没人引荐可能不成!我们都是初到县城,不认识这商场的人!我问问嫂子!让她找找她的干meimei!这村里应该有在商场上班的!”

    夏灵凤和秦继英说明意思。

    秦继英想了想说:“我记得张惠芬说她大姑子在商场的!我去问问!”

    张惠芬和秦继英一起过来了,说:“我大姑子就在商场服装柜台当柜台长,她和经理经常一起出去进货呢!我将你们引过去!”

    夏立本笑着说:“张嫂子,那就麻烦你了!我们一家都不会忘记你的恩情!”

    张惠芬笑道:“瞧你这兄弟!这嘴啊——啧啧!”

    大家都笑起来。

    第二天,夏灵凤回家,看到夏立本喜形于色,心想,这事成了!

    果然,夏立本对夏灵凤神秘地说:“成了!我给他们的批发价每款分别加了七元,八元,九元,不过,开发票是每样多开三元!还要等卖完了再给钱!好卖的话,再进我们的货!那经理说,估计好卖!这县城已经有时髦的人,出差上海广州,穿过这个!不过,那裤子很贵!都是四十元以上的!一般人消费不起!所以,我们只能每件加七元八元九元。批发价就定在十七元,二十一元,二十四元!他们买的话,可能每件要加五元!那就是,二十二元,二十六元,二十九元!”

    夏灵凤对秦继英说:“你也卖这么多!不过,万一他们还价的话,可以少一元钱!不要少太多!”

    秦继英高兴地答应了。

    夏立本准备到乙阳地区首府乙阳市去。

    夏灵凤告诉他:“第一个办法,你最好找一个服装一条街,那里是年轻人最喜欢逛的地方!易林县还没有形成一条街,可是易阳地区应该已经有不小的规模了!第二,这牛仔裤主要针对的是还没有结婚的年轻人!你到大工厂附近那些年轻人集中的地方好好看看。和他们拉拉关系。我们的卖价比商场便宜很多,哪有不愿意买的呢?至于商场,你也去看看,不过,不是首选。你多问问,是有好处的!还有,你再看看,有没有合适的摊位,你可以在那里租一个摊位,专门做批发的生意,在易林这个小县城发展不大,必须到大地方去!先去乙阳,下一步到省城武汉!”

    夏立本听了热血沸腾,点点头说:“我知道了!每个办法我都去试试!我带一百条裤子去!我再观察一下位置,想办法租一个房子,专门搞批发!”

    夏灵凤说:“你漂亮点!”

    夏立本拍拍胸脯,大声说:“我知道!你放心!”

    事情果然如夏灵凤预料的。

    易林商场先是在门口扯起了大幅标语:“来自香港的牛仔风!”

    后又在橱窗,挂架上,统统挂起了蓝色的牛仔裤,于是走进易林商场,就是一片蓝色的海洋。

    年轻的男女都兴奋地挑选着适合自己的牛仔喇叭裤。

    一时,服装柜台前人满为患。

    一个星期后,易林商场的牛仔裤被抢购一空。

    那天晚上,张惠芬的大姑子回来了,兴奋地说:“嫂子,那个牛仔裤简直卖疯了!最后一条裤子还抢得打架!”

    张惠芬说:“真的?都卖完了!钱呢?拿来了吗?”

    大姑子说:“还别说钱!我还要呢!到时候一起结!我一个大商场,还能跑得了你的?还有没有?再进五十条!没想到卖这么火爆!”

    张惠芬说:“我也不知道!我给你引过去!”

    夏立本在乙阳市还没有回来。

    听说卖完了,秦继英也很高兴。