第十八章 谈判

    “哦，不知道王叔父想拜托我什么呢？”李明礼平静的笑问道。来了，终于来了吗？我倒要看看你到底要干什么。

    王常那一话说出口，满厅的人都是大为惊异的看着他，不知他一个刚认识的人李明礼的人要拜托他干什么。

    王常看着他们不惊异，笑了笑道：“其实也没什么，就是想跟三少爷你合作而已。”

    李明礼还是平静的问道：“不知王叔父要跟我合作什么呢？”

    李儒跟许国忠、李清照也是看着王常，不知他要同李明礼合作什么。

    王常还是笑了笑，扬起手中的酒杯道：“就是合作这个，我想同三少爷合作的就是这酒。”

    李明礼还是平静的问道：“不知道王叔父要如何合作呢？”看来我想得果然没错，他果然是在打我的主意，只是不知他想怎么做呢？

    王常道：“其实也没什么，只是希望三少爷的醉月楼能摆上我这种酒而已。”

    李明礼一听，觉得要是醉月楼能摆上这种酒确实不错，这又可以大大的提高醉月楼的名声，对自己来说百利而无一害。只是不知他想从我这得到点什么。便点头道：“若是醉月楼能摆上王叔父这种酒那至是极好的，只是不知王叔父为什么选择和我合作，而我醉月楼又需要付出点什么？”

    王常笑道：“很简单，首先我会每个月提供五十坛瑶池仙露给你，而这一坛瑶池仙露我打算八十贯卖给你，怎么样？”

    “什么，八十贯？你也太黑了吧？”李清照一听这坛子酒居然要卖八十贯，顿时跳出来道：“就这么一坛子酒你居然要八十贯，你是不是想钱想疯了。”

    “清照，不得胡言，怎可对王小哥怎么说话。”李儒一李清照的话，顿时喝斥道。同时又对王常笑道：“还望小哥不要怪罪，我这孙女从小被我们一家人给宠坏了，所以才会这般出言无状的，还请小哥原谅。”

    “哼！”李清照却是哼了一声的扭过头去。

    王常却是笑道：“没事，在下不会生气的，不过小姐却说对了，在下却是想钱想疯了。哈哈……”

    李儒只当他是玩笑话也没当在心上，李明礼也当他是说的玩笑啊，便也笑道：“这八十贯确实有点贵了，这酒虽然是绝世好酒，但要是卖八十贯确实有点难度的。”

    王常听他这么说便知道这酒卖八十贯是没问题只是也点给人家好处不是，便道：“是的，这酒要卖八十贯完全没问题，必竟这杭州城里的达官贵人还是很多的。我想我要是以八十贯卖给三少爷，而三少爷转手卖个一百贯也不不可以的，当然了，这一百贯可能有点惊人，但是我想三少爷可以把它开来卖就会好的多了。”

    李明礼有些吃惊的问道：“一百贯？是不是太多了，八十贯就已经差不多是极限了，这一百贯怎么可能卖的出来呢？还是不知王叔父说的分开来又是什么意思？”

    王常笑道：“这一百贯可并不多，必竟我只是给你五十坛而已，我相信这杭州城能拿出一百贯的可不止五十个人吧？至于这分开来卖吗，也简单，我这一坛子酒是十斤重，我想以三少爷的能力把它卖到一百五十贯也不问题吧？”

    李明礼笑而不语，而那边许国忠先是一听八十贯后又听一百贯，最后居然冒出了个一百五十贯，顿时问道：“小王你这心可有点黑，这酒你也卖得太贵了吧？这你让我们这些爱酒的人怎么卖得起吗？还是那十斤酒真的能卖一百五十贯吗？我可有点不也相信。”

    王常笑道：“这也是没办法的，我真的缺钱啊！况且这酒酿造也是不易，不卖贵点成本跟不上啊，至于那卖一百五十贯是完全没问题的，你说是不是啊三少爷？”

    李明礼笑道：“我也不知道这酒怎么才能卖一百五十贯，还请叔父不吝赐教。”

    这声叔父跟刚才的王叔父可就不一样，是那么的自然，心中却是也有点认同了，这人看来不光有点才学看来还懂得经营之道啊！只是看他这人未及弱冠怎么会这般厉害啊？真是让人不敢相信，必竟这时的读书大多是只知道念子曰诗云的圣贤书，对于务实可以说是鲜有人能懂的，这人看着就该是个读书人可却懂兵法还懂经商，到也可以说是个奇才，只是不知他到底懂多少？

    王常也能清楚的感觉得李明礼的变化，便也开口道：“其实没什么，这一坛子酒有十斤，我们可以把它分成五份，而每份三十贯，当然若只是这样虽然也有人会买，但心中不勉的点腹议，所以我认为我们要给它来点包装。”

    “哦，怎么包装呢？”李明礼问道。

    王常笑道：“很简单，我们只要花上一两贯钱卖好点的琉璃瓶再在瓶身周围做点花样，我想人们还是可以接受的。当然了，三少爷应该是这个中能手，这些具体cao作想必早已了然于胸了吧？”

    许国忠跟李儒和李清照都朝李明礼看去，只见他是笑了笑，问道：“那不知叔父为什么要想跟我合作，我又能帮到叔父些什么忙呢？”

    众人又把目光看着王常，王常又是笑了笑，道：“这个为什么要跟你合作啊……嘿嘿，我觉得李老先生这人很好，所以就选择跟你合作了……”

    李儒抚须一笑，有些自得的道：“小哥太过抬爱了，老夫可当不起的，哈哈……”

    王常又是嘿嘿一笑道：“那开玩笑的……”

    “额……”李儒顿时被噎住了，许国忠却是哈哈大笑，道：“我就知道，你这老家伙也不看看自己那张老脸，哈哈……”

    李明礼也是很尴尬，而李清照也是低着头红着脸的羞涩的轻笑着，王常一看这种情况，便赶紧道：“抱歉抱歉，在下这是开个玩笑的，还望李老先生不要见怪，见谅见谅。”

    李儒的尴尬很就过去，哈哈一笑道：“没事，小哥与我开玩笑老夫怎么会见怪的呢，只是这么好的美酒，明天就要卖八十贯或者一百五十贯了，老夫到时候可就要喝不到了，实在是太可惜。唉……”

    王常顿时在心中暗骂这老头，什么叫喝不到？不是卖给你儿子去了，想要再送一坛好酒就直说，同时觉得自己嘴怎么那么贱，好好的开什么笑话，看吧看吧，这又要损失一坛子好酒，那可是八十贯啊！唉，这就是耍贱的下场，便心在滴血道：“没关系，哈哈，小子明天再送一坛子过来，不知李老先生以为如何？”

    “真的吗？小哥不会又是开玩笑吧？”李儒笑咪咪的道。

    王常强忍着要把脚上的靴子扔到这老头的脸上的冲动，笑道：“怎么会呢，小子可再也不敢拿李老先生寻开心啊，呵呵，小子明天上午一定亲自送怎么样？”

    李儒点了点头的微笑道：“嗯，既然小哥盛情，那老夫只好愧受了。”

    王常只道在赔着笑脸道：“怎么会是愧受呢，是小子特地送予老先生品尝的，呵呵……”

    众人一听李儒跟王常的对话，顿时又是笑了起来，只见许国忠笑道：“小王让你好好的招惑老李，这老家伙以前可是最是吃不得亏，现在好了，哈哈……”

    李明礼也是憋红着脸，而李清照则脸都红到耳根子了又怕别人看见便赶紧转过身去。

    王常一看，便再次说道：“其实主要是因为醉月楼名气够大，以前就推出过将军烈现在现推出瑶池仙露相信没有人会怀疑什么。而且在下还要正要借住醉月楼的名气，否则就算我这酒再好，可是突然卖个八十贯也是没人会信也没有会买的，所以小子就干脆选择同三少爷合作了。当然在下也不是没有要求，只是这个要求对于三少爷来说不值一提罢了。”

    李明礼听了也觉正是这个道理，醉月楼的名声确实够大，就是在京城也是有影响力，他想利用这个也无可厚非，只是他说的要求真如他所说的对我而言是不值一提吗？便问道：“不知叔父有什么要求，要是我能办到的我一定尽力去办。”

    王常笑道：“也没什么，只是想请三少爷助我把城西西湖边上的一品楼买下来。”

    李明礼双眼一咪，笑道：“哦，不知叔父要那一品楼干什么？那一品楼虽然经商不善老板也有出售的意思，可是好像有很多人都想得到它吧？”

    王常笑道：“何必说很多人呢？直说是三少爷想得到吧？”

    李明礼笑道：“没错，在下却是想买下了再做一间酒楼，只是叔父给我的要求也不是很简单啊！”

    王常一听，看来是甜头不够，不过想想也正常了，人家本来自己想买下来的东西，你却突然叫人家放手让给你，没点好处这么行呢。便笑道：“其实三少爷就算买下了一品楼的用处也是不大，三少爷的醉月楼好像是追求的上层士大夫的的形式，在那消费的好像大多是达官贵人，士子跟巨富，而一品楼却是地处城西，而城西又大多是中小阶级的人，这些人说白了，就是三餐无忧，手中有那么点闲钱但却也不多，显然是不大可能去醉月楼消费的，因为这对他们来太过于奢侈了。”

    李明礼却不置可否，似笑非笑的道：“我要是把它做成适合他们消费的酒楼呢？”

    王常一听，也早就知道这个结果，他自己都知道自己这个理由太烂了，便叹了口气，道：“我给你江浙两省的独家经营权。”

    李明礼一听不由奇怪问道：“不知叔父可否解释一下这独家经营权是什么意思？”

    王常道：“也没什么，就是我保证在江浙两省内我只把瑶池仙露提供给醉月楼一家。当然了我自家也是要经营酒楼的，但我可以保证我经营的酒楼卖的瑶池仙露绝对跟我提供给你的一样的。”