第六十九章 花魁不是这么用的
这一日，虽也有几个嫌三嫌四的客人，但总体还算顺利，送的赠品虽多，但也只是一次性送的，并不吃什么亏。 姨娘与沈眉连夜统计今日卖出的品种，再看未来几日的销售，就可以调整不同品种的产量。 姨娘对杏姑与银嫂说，今日卖得倒好，你二人也辛苦了，等会各领一贯钱去，你们也添几个好菜吃一杯，又吩咐赏大妮五百钱，这几日用心做好大家的饭食。 杏姑与银嫂谢了自去，沈家三人继续讲闲话，因为那赠送的包袱也很受买家欢迎，姨娘便问，在这方面可还有其他花样可想。 沈眉答道，正想与姨娘商量呢，布包袱花样太多，反而与包装纸的花样相冲突，抢夺注意力了，而且成本也高。不如只做一样靓蓝底细白条纹的松江斜纹布包袱皮，用这深颜色的棉布包袱，去衬托出纸包装的粉嫩精致。 沈老爹倒是立刻赞成，因为他已深深感受到商标对自己的帮助，本能地觉得这统一颜色的蓝布包袱布，好像是另一种形式的商标，一定是对自己好的。 姨娘也说极是，但又提出，虽然说简单统一好，但是过节或送礼时，也有顾客是需要豪华包装的，所以又何妨另外订做一两样销金织锦的，或是大红提花缎面的包袱布呢？沈眉听了，也觉得可以同意。 没想到一向只会点头的沈老爹却提出了异议，说此时店中虽有精品，却不是那矜贵奢侈的高档货儿。倒不如阿眉说的，清清爽爽，不要喧宾夺主。 …… …… 自此花想容便正式在城东开起业来，期间秦王妃也派温mama来道贺，并订了几张长单，也介绍了一些贵女过来。 郑念念的勾栏姐妹中，属于沈家主顾的也不少，只是她们基本不会亲自上门，多是叫人从后门直接找沈家订货，或是待沈家派人上门结数时，再订新货。 王招宣府的大小姐此时已快要出嫁，不方便出门，但听说沈眉家新开了花想容以后，王招宣夫人倒是派了贴身仆妇来大采买了两回，既有自己用的，也有给女儿带过去她要嫁的金家的，花想容算是又获得了两个稳定的长主顾。 因为之前答应过大小姐的，所以沈眉当真做了全套的化妆和护肤品，作为她添箱之物。沈眉也因此灵机一动，是不是可以开发专门给新嫁娘的陪嫁套装或是贺礼套装呢？ 只是眼下新店开张，百废待兴，这礼品装考的却是理念内涵，不是随便凑起来就行的，倒是要想得再周详一点，还要找胡先生帮忙出主意。 想到这里，她不禁笑自己，这么快就什么都想着要找胡先生帮忙了，这位胡先生倒是个活雷锋，出主意从不带收顾问费的。 花想容的优惠大促销进行了半个月便结束了，不过，不知是满意的顾客回去义务宣扬，还是花想容本身产品过硬，总之半月后促销结束，客人虽然减少，但是销量在回落到正常值以后，便开始了虽然缓慢然而稳健地增长。 沈眉在开业大酬宾活动结束后，便让杏姑与银嫂带着街坊女眷们，做了很多迷你包装的试用妆和小礼物，让姨娘在结账时看菜下饭，根据客人的购买潜力，随时赠送。 另外，她们也商量过，以后要不定期的进行一些清仓或推新品的优惠活动，时时给客人以意外惊喜和新鲜感。 转眼间，花想容开张就满一个月了，总结起来，贵价货儿出货出得更快，客人中的仕女贵人也明显多了起来，而且即使是有钱人，对于买东西还贴送各种试用装和小礼品，一样是乐滋滋的，可见爱小便宜，实在是人类天性，或者说，越是有钱的人，越喜欢免费的东西。 …… …… 这一日，铺中稍闲，沈眉到后院工场看杏姑和银姐她们做活，见她们分装那那洗面药时，手势已极之纯熟，只是仍然要用个秤药的小戥子逐份称量，虽然手快，终是不便。 我怎么就忘了这回事呢！ 沈眉暗暗自责了一下，这个小问题极好解决，只是先前忘了。 她记得头一次去郑念念的听蝉院做活，郑念念和花家银楼的花老板的生意来往极稔熟的，此时倒要借重他一下，便连忙和姨娘说了，叫大妞送帖子去请郑念念来。 郑念念进门就贺她生意兴隆，沈眉笑着说：“jiejie快别夸我，我还有事求jiejie呢。” 郑念念戏读谑道：“你现在哪里还用求我，如今我们想买花想容的东西，手慢一点都要排期等呢。” 沈眉回道：“哪有你说的这么夸张，而且说得好像你等过似的。” 二人笑谑了一阵，沈眉方正色说：“原是这样的，我家现在包装香粉，一封几钱的，总是称来称去也麻烦，所以我想起jiejie说的那个花家银楼，可否介绍我们去，在他那里打一套银匙，定了份量，一匙就是一钱、两钱或是五钱的，用起来就方便了。而且将来肯定还有些模子也要他帮忙打。” 郑念念惊叹了一下：“不知你这小脑瓜怎么长的，总是有这些新奇的想头，便是我用不着，也想弄一付来玩玩了。花老板人是很好商量的，他家银楼在界身巷，从你家走过去也就经过两三个巷口，这会儿就叫刘mama去约，咱们待会便到他店里去。” 界身巷是城东最多金银楼和铜钱铺聚集之所，花老板的花家银楼在这里规模只算中等，却也是五间门面上下两层，后面来还有庭院深深，专门招待各种贵客的。 花老板最近从郑念念手中收了许多崭新的成套首饰，赚头不少，他不知那是沈眉的嫁妆，倒是很感谢郑念念给了大甜头。此时一见郑念念来，加倍殷勤，把她们请到第二层院子里吃茶果。 郑念念先帮沈眉说明来意，沈眉便详细说了自家想要打几套量匙的意图。花老板虽然是头一次听说标准量匙这种东西，却也想像得出样子和用法，便满口应承，与沈眉约定了，那量匙一套五枚，分别可装面粉一钱、二钱、三钱、五钱和十五钱。 沈眉一口气定做了五套，郑念念说她也要打一套玩玩，沈眉便改口要六套。 花老板笑着说：“多谢两位照顾我生意，还是算五套就好了，多的那一套就当是小店与沈小娘子头次交易送的。” 一套银匙最多不过用二两银子就够了，这花老板倒是很会攀主顾。沈眉笑着谢了他，问清了工钱，连夸便宜，又说回头叫人先送三成定金过来，才和郑念念相偕离去。 郑念念送她回家，快到家时沈眉又想起另一件事来，对她说：“我还有另一件事，不知jiejie方不方便帮我一下。” 郑念念说：“你现在倒是事儿多，求了一件又一件哈。” 沈眉道：“这事我还真是一时想不出还能找谁呢。我现在需要新鲜柑桔皮，却不知哪里才能有这么多，我想jiejie们的院中，秋冬季待客每日必是有用到的，如能让人帮我收集，三日以内的新鲜桔皮，我有用途。” “不成不成，那我不成了收破烂的吗？”郑念念大声抵抗了。